“疫情作為影響全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件，對(duì)后時(shí)代帶來的影響是無法避免的。因此，面對(duì)未來的發(fā)展挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)遇的背景下，對(duì)于相關(guān)參與者也將提出更高的要求。”麥克維爾中央空調(diào)有限公司湖北分公司經(jīng)理陳曉沖表達(dá)了他對(duì)當(dāng)下湖北暖通空調(diào)市場(chǎng)最直觀的看法，同時(shí)也為未來的發(fā)展制定了行之有效的路徑，“麥克維爾不管是立足于工業(yè)市場(chǎng)，還是聚焦家裝賽道，都有著完善的產(chǎn)品矩陣，以及突出的品牌影響力，因此未來我們也將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)工程+家裝雙線并行的發(fā)展策略，以實(shí)力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面領(lǐng)跑。”

麥克維爾中央空調(diào)湖北銷售經(jīng)理 陳曉沖

　　工程市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，渠道下沉見收益。事實(shí)上，要想提升高端消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，離不開廠商的通力合作。為此，陳曉沖表示，麥克維爾不僅僅將目光局限于一線市場(chǎng)、大型項(xiàng)目，類似于襄陽、十堰、宜昌等三四線城市，其同樣有著完善的布局，并通過專業(yè)服務(wù)人員的設(shè)立，為當(dāng)?shù)厍郎烫峁└鼘I(yè)的銷售、設(shè)計(jì)、安裝、維保等全方位的培訓(xùn)，以幫助渠道商逐步提升專業(yè)素養(yǎng)，從而更具專業(yè)性地置身于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。而結(jié)果也是顯著的，“這些城市都能夠?yàn)槲覀儙砬f級(jí)的銷售規(guī)模，從而為整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來極大的助力。”陳曉沖如是說。

　　零售市場(chǎng)深化布局，體驗(yàn)式營(yíng)銷迎合用戶需求。為了迅速響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)的變化和渠道經(jīng)營(yíng)差異化的需求，麥克維爾開始著手嘗試在武漢建立大型體驗(yàn)中心，對(duì)所有的渠道商進(jìn)行開放，且沒有品牌屬性的限制。“在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，高端客戶對(duì)場(chǎng)景化和體驗(yàn)式消費(fèi)的追求日益升維，聚焦于“舒適、高端、定制”的兩聯(lián)供，甚至是三恒、五恒系統(tǒng)成為當(dāng)下熱點(diǎn)。基于此，我們體驗(yàn)中心的建立也是希望為用戶提供更專業(yè)、更全面的服務(wù)，以及后期與渠道商伙伴攜手深耕高端市場(chǎng)提供充足的支撐。”陳曉沖補(bǔ)充道。

　　存量市場(chǎng)提前布局，為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更多可能。當(dāng)房地產(chǎn)萎靡，經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩，加速中央空調(diào)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的迭代，不管是廠家還是商家，想要獲得更為良性的發(fā)展，存量市場(chǎng)的深度挖掘可以說是當(dāng)下的關(guān)鍵路徑。因此，雖然“舊改”政策尚未充分落地，但麥克維爾已經(jīng)將舊改市場(chǎng)的布局提上重要戰(zhàn)略地位，并通過提升自身技術(shù)實(shí)力，以及增加老客戶的粘性，從而能夠?qū)崿F(xiàn)在“舊改”市場(chǎng)的深度挖掘?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)創(chuàng)造更多可能。

　　不可否認(rèn)，暖通空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展早已邁過了成熟期，且過渡到了更為激烈的存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此未來的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰一定是必然結(jié)果。基于此，麥克維爾立足于湖北市場(chǎng)的開拓工作也將逐漸細(xì)化，從產(chǎn)品到服務(wù)，再到渠道布局，以實(shí)現(xiàn)湖北市場(chǎng)的全面領(lǐng)跑。