早在2022年就開始布局“舊改”市場的科信達，早已窺探出這一細分市場巨大的發(fā)展前景與潛力，并樹立了諸多樣板工程。基于此，當(dāng)國家層面出臺《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》等政策時，催化著這一市場進入到全新發(fā)展階段的同時，也預(yù)示著未來的競爭將更為激烈。因此，湖北科信達機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李泉表示，未來想要在“舊改”市場中脫穎而出，對于廠商來說將是更多維的考量。所以，即使自身已經(jīng)收獲了一定的成績，科信達仍需持續(xù)深化升級自身服務(wù)市場的能力。

湖北科信達機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李泉

　　在李泉看來，“舊改”政策的落地，對于中央空調(diào)市場來說一定是正向的。“當(dāng)房地產(chǎn)萎靡，經(jīng)濟環(huán)境動蕩，加速中央空調(diào)市場從增量市場到存量市場的迭代，渠道商想要獲得更為良性的發(fā)展，存量市場的深度挖掘可以說是當(dāng)下的關(guān)鍵路徑。同時，中央空調(diào)使用壽命大概在15年左右，而隨著市場的發(fā)展，第一批應(yīng)用于市場的機組也迎來了更新?lián)Q代的節(jié)點。因此，當(dāng)增量市場難以為繼，‘舊改’完全可以說是諸多渠道商的‘救命稻草’。”

　　雖多維度機遇向好，但背后的挑戰(zhàn)同樣困難重重。李泉表示，“首先，項目信息的獲取就是當(dāng)下開拓‘舊改’市場的最大難點。”不同于工程項目市場，招投標(biāo)信息都是公開的，而“舊改”卻有著一定的信息閉塞性，很多時候渠道商還沒接觸到項目方甚至是需求，就已經(jīng)被其他渠道商乃至是廠家捷足先登。同時，在國家“雙碳”政策的貫徹下，“舊改”對于機組以及解決方案的節(jié)能性、高效性都有著更高的要求，這也倒逼著相關(guān)參與者只有建立起相匹配的技術(shù)能力，才能獲得更多認(rèn)可。

　　同時，李泉指出，在“消費降級”的影響下，很多項目方即使有著“節(jié)能改造”的需求，但其更注重于“性價比”，因此相比于國產(chǎn)品牌，其主營的美系四大家之一的麥克維爾，在這一領(lǐng)域的競爭力顯然稍弱。因此，為了確保設(shè)備投入成本和經(jīng)營利潤相匹配，項目的篩選同樣是重中之重。但同樣的，聚焦于更為高端的項目，諸如電力系統(tǒng)、石油系統(tǒng)、政府單位等，這一類項目不管是其所經(jīng)營的品牌知名度，還是科信達自身優(yōu)勢的沉淀，讓其更加自信能夠以“舊改”市場的深度挖掘為自身經(jīng)營創(chuàng)造更多可能。

　　當(dāng)然，逐漸走出傳統(tǒng)中央空調(diào)市場競爭，并將發(fā)展的著眼點聚焦于“舊改”市場的科信達，針對于當(dāng)下市場痛點，也在不斷做出及時性的調(diào)整與全面的布局，強化自身在這一市場的競爭力，期望更快地抓住這一發(fā)展風(fēng)口。“未來我們會加強與廠家的聯(lián)系與互動，及時了解區(qū)域市場有‘改造’需求的項目。同時，也將逐步提升自身專業(yè)能力，以確保將更專業(yè)的解決方案呈現(xiàn)在用戶面前，從而更快贏得項目方的信任。”李泉肯定道。