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暖通渠道商“跨界” 需要底氣

發表于: 來自:暖通家

  3月份,在眾多“米粉”的關注下,雷軍再次召開了小米汽車發布會,SU7也終于迎來了價格的官方公布與上市,僅僅27分鐘,就預定50000臺的驚人數據,推動著汽車產業邁向了新的時代。可以說,此次雷軍的再“跨界”又獲得了一次成功。聚焦于暖通空調及宅配機電產業,渠道商的跨界融合同樣成為當下的主旋律,特別是立足于當下愈加悲觀的市場環境,雖“跨界”對于大多渠道商來說是“無奈”之舉,但不可否認的是,就如同小米造汽車一樣,“跨”出這一步一定是需要足夠的底氣的。


  何為底氣?其實就是渠道商的綜合實力,尤其是抗風險能力。當傳統的暖通空調及宅配機電產業隨著經濟的下行,以及增量市場朝著存量市場的迭代,競爭更為激烈的當下,“跨界”早已不是新鮮詞匯,更成為越來越多渠道商應對市場的動作。但事實上,跨界并不是一件容易的事,且短時間內也不能直接造成經營上的收益。同時,面對更為激烈的競爭,以及經營業務的升維發展,從資金實力、團隊管理、技術服務能力等,對于渠道商帶來的是全方位的考量。


  首先,立足于原有業務去做“同心多元化”,可以說是當下大多數渠道商對于跨界的一種嘗試。眾所周知,新時代背景下,越來越多消費者對于舒適生活都有了更迫切的追求,以及隨著暖通行業的發展愈加成熟,競爭的日益激烈,產品同質化日益嚴重,新產品、新系統也逐漸成為越來越多廠商的第二發展曲線。渠道商逐漸從傳統的多聯機向著兩聯供,再到三恒、五恒、全空氣等更高端的系統拓展成為當下主流。而雖這一緯度的跨界,對于渠道商來說相對簡單,但同樣不僅僅是從量到質的銷售觀念轉變,技術、安裝、服務等綜合實力的塑造都要與之匹配。


  如果說同心多元式的跨界對于渠道商來說,更多只是技術、服務能力的完善與精進,那么突破傳統的真正跨界,將是更大精力、人力、財力的投入。比如市場上已經可以看到的,越來越多渠道商將建筑膜、門窗、智能家居等產品,納入了自己的經營業務中。這些與原有業務毫不相關的產品,不僅要建立獨立的團隊去運營,產品特點、行業知識同樣需要原有銷售人員進行全方位的了解,才能將跨界產品與既有業務進行融合,從而實現經營規模的提升。


  當然,渠道商的跨界,只將經營規模的提升放在首位,而忽略了消費者的真正需求以及自身能力的反面教材也屢見不鮮。因此,暖通渠道商的跨界一定是建立在企業實力、品牌知名度、市場洞察能力、資源整合能力等多方面基礎上的。只有具備一定的“底氣”,才能真正塑造起差異化的競爭壁壘,為自己在不斷變化的環境中增添更多確定的籌碼。


  基于此,對于暖通渠道商而言,走出去,積極與行業同仁展開交流與學習,相互借鑒彼此的優勢與經驗,全面提升在技術、營銷、管理等方面的綜合實力,可謂至關重要。首屆“科技住宅”健康室內環境大會,就是一個為行業各方搭建的“溝通、交流、互動”平臺,或許能為大家帶來一些新的經營思路和啟發。


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    經營類別
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    所屬區域
2024
06/12
15:31
暖通家
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