2024年的第一季度落幕，相關企業活動與行業展會陸續大規模的開展，也讓整個行業逐漸開始戰斗狀態，同時也能夠從中看到一些行業發展的新現象。以AWE以及其他專業型展會為例，除了已經在熱泵行業名聲遠揚的格力、美的、海爾、海信、長虹、TCL等品牌外，包括澳柯瑪、小鴨等傳統家電企業以及燃熱代表品牌等也開始重點推出相關熱泵產品。相比于傳統的熱泵專業型品牌，這些新進入者由于此前的沉淀，相比之下可謂是“貴族”品牌，進入熱泵的賽道之后，他們的發展會怎么樣？可以通過SWOT分析進行一些討論。

　　S優勢：家電企業入局任何一個行業都會有以下幾個的優勢的體現：第一，品牌有優勢。家電品牌市場認知度普遍較高，具備一定的品牌拉力；第二，渠道網絡密集。傳統家電企業在市場中經營多年，其銷售網絡的數量與覆蓋面還是要超出一般熱泵企業一籌；第三，綜合實力強大。這一點主要體現在資金、人脈、社會資源等方面，對于發展熱泵同樣有積極作用。

　　W劣勢：事實上，熱泵是一個具備較高技術含量的賽道。不管是專業的熱泵企業，還是格力、美的、海爾等空調企業，幾乎都經歷了從熱水到采暖的過程，并都有一定的技術沉淀。無論在產品的制造研發端與售后服務體系建立方面擁有了大量的經驗，并且將這些沉淀轉化為優勢，而這些寶貴的經驗積累以及市場優勢的建立，絕不是新進入者在短時間能夠超越的，而這兩點恰恰是目前熱泵行業的重中之重。

　　O機會：在節能減排的大方針下，政策所帶來的利好不僅持續給熱泵在北方采暖市場的前進不斷加碼，同時在南方市場中對于兼顧節能性的舒適性冷暖系統需求也日益攀升。放眼南北方，這些都是新進入者最大的機會，順應政策的方向就是抓住了趨勢的方向。從南北方市場的現狀來看，目前的北方采暖市場具有更強的活力與成長性，同時廣闊的市場潛力也促使其成為新進者的首要目標市場。從實際來看，即便是經過了多年的市場發展，在北方市場中依然沒有形成所謂的寡頭局面。在北方采暖市場潛力巨大的前景之下，參與的企業依然都有做強做大的機會，市場體量依然承擔得起更多的品牌進入。無論是南方市場還是北方市場，在做好產品、服務以及營銷的同時，這些新進“貴族”們憑借著品牌，平臺資源等先天優勢還是令人期待的。

　　T挑戰：“熱泵”的賽道早已經從粗獷進入了細分階段，進入賽道的品牌需要對于定位深思熟慮。從正常的邏輯來看，新進“貴族”品牌進入熱泵賽道，必然是優先民用市場，目前的熱泵民用市場賽道大體分為熱水、南方冷暖以及北方采暖三大塊。熱水市場持續低迷，短期內很難有較高的市場產出；南方冷暖與北方采暖又是截然完全不同的兩個賽道，南方冷暖市場需要對于品牌、產品、市場營銷、渠道質量、服務能力等綜合方面有著極高的要求，就目前的市場而言，市場的格局基本被外資企業壟斷，即便是諸如民族巨頭品牌們也未能有亮眼表現，對于新進入者壓力可想而知。顯然，留給新進入品牌的選擇并不多，北方采暖市場是目前最佳的選擇，也因為由于門檻較低，早已經涌入了大量的不同行業參與者，市場競爭可謂是慘烈。

　　熱泵是目前的社會大熱點，但并不意味著是一條輕松觸達的賽道。這些企業亮相熱泵產品的目的是做個形象展示，還是要做產品線補充銷售，還是真正要將熱泵品類作為戰略發展重點，不同目的將會產生出不同的結果。從企業自身出發，每個企業精力都是有限的，越早明確業務拓展方向與戰略方向，才能讓企業在行業的周期成長中勢如破竹。