“觸底反彈”似乎成為2023年度凈水市場的關鍵詞。三年的動態管理最終在2023年初落下帷幕，與健康、舒適緊密相關的凈水市場也迎來了復蘇。不可否認，在疫情的催化下，加速了大健康時代的到來，消費者對于凈水的需求與認知也隨之水漲船高。作為自帶健康屬性的凈水器，消費者逐漸明白其不僅僅是舒適生活訴求下的補充品類，更是健康生活的重要保證。因此，凈水市場在連續三年難逃下滑后最終觸底，以8.7%的增長率收官2023年。

2021-2023年 凈水市場增長率對比

　　但成績并不足以令人欣喜，2023年更為消極的房地產市場，為凈水產業的發展帶來了一定的阻力。同時，疫情之后帶來的消費降級，同樣對凈水市場的發展帶來了深遠的影響。因此縱觀2023年凈水市場，雖同比于2022年市場需求有所復蘇，但源于2022年受疫情影響而出現的大幅下滑，僅僅個位數的增長也進一步表明了，凈水市場難回最初的“快車道”。

　　01、市場整體特征分析

　　凈水市場能夠取得8.7%的增長率，離不開零售市場的助力。作為凈水產業的權重市場，零售市場可以說是其發展的“晴雨表”。2023年，凈水零售市場也迎來了發展的全新格局，深入布局其中的廠商，也在針對性地做出自身的應對調整，以更積極的姿態參與市場競爭。

　　從需求側來看，在宏觀經濟環境的波動中，消費信心的缺失和觀望情緒濃重的當下，愈發明顯的消費分級，也在讓凈水產品在零售市場的發展腳步走向了兩極。一方面，在高端用戶市場，持續升級的凈水產品正逐漸走出單品售賣，而走向場景化解決方案的進階。面對更為高端的客戶群體，強技術壁壘的產品成為品牌破局的利器，其中更是以全屋凈水產品構成的住宅應用水系統解決方案，吸引著越來越多高端用戶的關注。

2023年度 凈水市場家裝零售與工程項目（含配套）市場占有率對比

　　另一方面，在中低端消費市場，末端產品的價格雖然競爭更加激烈，但以此換來了規模效應的愈發明顯。作為一個典型的“長尾”市場，中部和尾部的凈水品牌數量極多，且規模分散，其經營銷售更是滲透進城市和鄉鎮的方方面面。伴隨著凈水品牌對于市場教育的效果初顯，凈水產品正成為越來越多意識到凈水重要性的用戶的剛需。

　　盡管零售市場一直是凈水市場的中流砥柱，但商用凈水這一“小眾”市場同樣被寄予厚望。近年來，由于在健康、便捷、使用成本等方面都具備優勢，以及人們對飲水水質的更為重視，商用凈水產品在寫字樓、醫院、企業、學校、政府單位等公共場所得到越來越多的適用。率先入局并進行布局的品牌，早已借助不斷創新和成熟的產品解決方案，在商用凈水領域占得一席之地，但由于商用凈水市場對于品牌敏感性并不強，再加上BOT模式在這一市場中應用的愈發成熟，種種因素都在吸引著更多參與者的加入，期待能在行業滲透率處于低位的商用凈水市場搶奪更大的“蛋糕”。

　　02、產品發展及趨勢分析

　　需求側對水質要求的提升，以及凈水器產品的認知明朗，健康屬性明確的標簽讓凈水產品正成為越來越多消費者關注的焦點。但長達三年的疫情對于消費者收入信心的挫折，以及消費降級的影響下，讓其對于成本有著更多的關注。因此，性價比與高質量并行，成為2023年凈水市場的顯著特點。

　　據奧維云網線上監測數據顯示，凈水器市場中，線上價格分布集中在1500-3000元價格段。線下價格高端化趨勢明顯，6000元以上價格段份額上漲，智能連接、長效濾芯、礦化、加熱等功能為高端產品增值點。另外，通過某電商平臺的銷售數據顯示，千元左右的凈水器銷量始終位于同類產品的前列，雖然能夠帶給企業一定程度上的規模效益，但是如何攻克較低的利潤壁壘，同樣是這些企業需要破局的關鍵。對此，一場升級之路的旋律開始在凈水市場打響，而借由對不同消費群體打造差異化產品的方式，也在為這些企業的發展突圍創造了條件。

　　從產品表現上來看，凈水市場智能化功能逐漸成為標配，在加入智能調節溫度、水量，根據地域及用水環境自動調節廢水比、沸點，根據使用習慣智能自動沖洗濾芯等，智能方面不再是某一個功能的滲透，功能累加、復合升級成為下一階段發展路徑。同時，主打健康概念的礦化功能在凈水器中占比雖然不高，但有品牌在持續投入產品布局，在凈飲機品類中，礦化類的產品占比較高，礦化類型也從富鍶向富氫、低鈉、弱堿、含鋅等擴充，在健康理念的滲透下，礦化凈水器份額處于一個緩慢提升階段。

　　另外，高端化同樣是2023年凈水市場另一關鍵詞。K型的消費市場中，“消費降級”帶來了一場對性價比高度關注的流行，也使越來越多品牌陷入末端凈水產品低價絞殺中。另外面向高端用戶市場，基于這類用戶對于差異化、高品質產品的需求的日益提升，讓這類用戶不僅僅關注于“飲用水”升級，以沐浴、洗漱，以及家中需要用到熱水的洗衣、地暖等設備為代表的“生活用水”的品質提升，同樣也激活了發展的增量。

　　值得一提的是，伴隨著全屋活水系統的概念在高端市場的逐漸推廣，關注到這一市場的已經不僅僅是傳統的凈水企業，包括管道、水泵等配套企業，都紛紛以系統解決方案提供方的身份，切入進凈水行業，這些企業參與市場競爭的方式各有不同，有的企業會通過與凈水企業達成戰略合作實現共贏，也同樣有企業正通過OEM或者ODM的形式，以活水系統解決方案的思路，推出自身的凈水產品，但不管怎么說，在瞄準凈水高端市場的競爭者中，已經不僅僅只有傳統凈水企業這一方勢力。

　　03、渠道格局分析

　　線上平臺早已成為各廠商的必爭之地。凈水行業的多元化渠道網絡建設正成為諸多企業的渠道策略。特別是長尾品牌，沒有渠道優勢的背景下，在互聯網更加開放的時代，為了迎合消費者的消費習慣，大到在京東、淘寶等大流量平臺開設自身的門店，小到通過小程序以及抖音、快手、小紅書等平臺開展直播帶貨等，通過互聯網平臺都希望以線上平臺塑造品牌形象，加大產品宣傳以最終實現反哺銷售。值得關注的是，直播帶貨為凈水產品的線上經營提升帶來了積極的促進作用，特別是以凈飲機、茶吧機、龍頭式凈水器等強展示性、易上手、便捷操作等特性，一定程度上激活了這部分凈水產品的熱銷。

2023年度 凈水市場線上與線下市場占有率對比

　　線下市場雖然境遇有所好轉，但隨著競爭的加劇、內卷嚴重，線下市場整體增速放緩。目前來看，由于凈水行業以中央凈、中央軟為主的大水市場很大程度上依賴線下渠道，即便凈水產品在線下市場步入高端化、套系化的發展局面，經營渠道同樣也滲透進KA賣場、電商以及建材渠道中。但現實是，更多的渠道商僅僅將凈水產品當作自身經營的附加產品，缺乏相應的專業優勢，價格競爭成為其競爭的直接手段，因此，利潤的走低也逐漸變成常態化現象。如何在高端全屋凈水解決方案的市場中找到發展的突破口，渠道商未來所需要深入學習的功課依然任重道遠。

　　不過，線下市場并非機遇全無。由于村鎮用水環境復雜、水質較差，對于凈水產品的需求其實更為迫切。在城鎮一體化建設的迅速推進過程中，基礎設施的不斷完善以及國家對于農村飲用水改造工程的重視，都一定程度上優化了村鎮用水問題。但對比城市用水來說，村鎮市場的水質難有保證，在更強調健康生活的時代背景下，凈水設備也開始逐漸成為了鄉鎮市場的關注重點。基于此，目前已經有不少制造企業關注到了三四線下沉市場的巨大潛力，且下沉市場中凈水器同比保持兩位數的高增長，仍在持續發力，未來也將存在較大的發展空間。

　　總體而言，凈水市場在2023年的發展可謂喜憂參半，聚焦更為長遠的未來，凈水企業想要實現經營的突破，仍需要明確自身的定位以及目標用戶的需求做出精準的戰略部署。同時，凈水市場的洗牌已經伴隨著行業的成長與發展持續加劇，更加理性的消費者對于企業技術、產品品質、服務質量的關注度同樣在持續提升，想要抓住終端用戶市場，已經不僅僅是單一維度的角逐，更強調綜合競爭實力比拼的當下，凈水企業想要實現發展突破，仍需要更加務實。