2023年是艱難的一年，對于暖通空調(diào)行業(yè)來說更是如此。以工程市場為例，回款周期的延長，就為工程商帶來了巨大的挑戰(zhàn)。作為入選本次2023年度暖通空調(diào)熱泵及宅配機電產(chǎn)業(yè)“金渠獎”的企業(yè)，上海斜厙機電工程有限公司總經(jīng)理孫強表示：“工程市場更需要注重項目的回款能力，尤其在市場進入全新的周期之后，守住資金生命線，穩(wěn)住腳跟，才能有‘翻篇’的底氣和能力。基于此，對于上海斜厙而言，重新投身傳統(tǒng)市場，承接回款穩(wěn)定的項目就是更好的選擇。”

上海斜厙機電工程有限公司總經(jīng)理 孫強

　　孫強提出這一觀點，并非空穴來風。“2023年市場內(nèi)卷不斷加劇，整個行業(yè)都在下滑，我們的利潤也在持續(xù)縮水，所以需要更謹慎地布局，選擇更有把握的業(yè)務方向。”誠如其所言，房地產(chǎn)風險逐步放大的今天，工程商更需要注重穩(wěn)健經(jīng)營，保證回款能力。不少經(jīng)銷商并非是沒有項目可做，而是被巨額的墊資和漫長的回款所拖垮，因此，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定性和充足性，避免資金鏈斷裂的風險。行知匯創(chuàng)始人邵策在此次大會現(xiàn)場同樣也有此感慨，“回款能力是工程項目的第一生產(chǎn)力。回款好，利潤再低都是好項目；回款差，利潤再高都是垃圾項目。”

　　聚焦保回款，守住資金生命線，孫強做出了一些改變和調(diào)整。首先，針對項目加強審核，盡可能以政府項目為主，寧可利潤有所減少，也要保證回款能力。其次，積極拓寬自身資源，謀求工程市場的機會，提高工程的質(zhì)量和效益，同時也注意與廠家、客戶之間的高效溝通和協(xié)調(diào)，建立良好的合作關系，實現(xiàn)互利共贏，以此在競爭激烈的市場環(huán)境中尋求更多的發(fā)展機會。

　　當然，謀新求變的途徑遠非一道，當下許多工程商也在著手轉(zhuǎn)型升級，提升項目全生命周期的服務能力，布局維保市場。對此，孫強認為，“未來在維保服務等方面市場會有不少增量產(chǎn)生，但工程商目前還需要量力而行、審慎選擇轉(zhuǎn)型方向。在此時拓展，無論是資金還是人力都需要大量投入，尤其是在上海區(qū)域，人力成本尤其高，而且對團隊的管理要求也會更為嚴苛。”對于上海斜厙而言，目前轉(zhuǎn)型精力不足，仍將專注在銷售而非服務業(yè)務上。事實上，這也是其作為區(qū)域代理，不得已而為之的選擇，極大的庫存壓力確實給本就在市場承壓下穩(wěn)扎穩(wěn)打的上海斜厙帶來了更重的負擔。

　　展望未來，孫強對2024年的市場局勢持謹慎樂觀態(tài)度。他表示，“盡管多數(shù)經(jīng)銷商對2024年市場局勢預期普遍不樂觀，但也不能太絕望，要積極準備才能度過寒冬。”他提出，“在做深目前自己所涉足的領域外，也要關注市場的動態(tài)，抓住每一個機會，同時，防范每一個風險，掙到應該掙的錢，積極應對市場轉(zhuǎn)變。”