聚焦于2023年的暖通空調及宅配機電產業，當利潤縮水、項目變少、競爭者越來越多時，“內卷”似乎已經成為當下發展的主旋律，不僅成為制造商發展道路上的巨大鴻溝，同樣讓渠道商苦不堪言。基于此，在“第7屆宅配機電產業渠道新商學大會”的現場，北京泰合政通商貿有限公司總經理劉化等帶著“大行業如此內卷，小公司如何出彩？”這樣的疑問發表了主題演講，而其認為，立足于如此境地下，唯有“貼地飛行，順勢而為”方可破局。

　　眾所周知，不管是暖通空調行業，還是宅配機電行業，低門檻可以說是業內公認，從最初的夫妻老婆店，到如今的一名老板帶幾名員工，中小企業占整個行業的絕大部分。劉化等也坦言，自己現在所經營的公司，可以說就是“小公司”的典范，“一家專賣店、夫妻帶著幾名員工”等標簽，北京泰合可以說是當下暖通行業內極具代表性的經銷商群體。基于此，立足于當下愈加“內卷”的行業現狀，已然處在“生死邊緣”的境地，如何尋找更為良性的發展道路，同樣是北京泰合當下面臨的重要課題。

　　如果行業內卷成為新常態，經銷商應該怎么辦？面對這個問題，深耕北京暖通市場24年的“老兵”劉化等，在經歷行業“背刺”的痛苦下，也終于找到了他的答案——努力做個適“卷”人才。“俗話說，如果你改變不了環境，那就去適應環境。”劉化等表示。

　　不可否認，行業競爭、優勝劣汰存在于任何一個時代，而能存活下來的“強者”并不是改變了市場環境，而是具備強大的適應和變革能力。無疑，劉化等同樣具備這種能力。

　　如何適“卷”，劉華等也給出了他的解答：“首先，公司的發展離不開業績的支撐，而想要在逆境下獲得更好的業績，一定需要員工付出更多的努力。因此，適‘卷’的第一步，就是讓員工找到適合自己的位置，創造更大的價值；其次，價值的創造來源于客戶，因此，第二步就需要思考如何獲客、拓客。最后，在渠道商多元化發展的大勢之下，經營思路不能是盲目的，企業更需要認清自己的定位，選擇合適的品牌、合適的產品。”

　　同時，劉化等認為，中小企業的老板一定要打造屬于自己的標簽，通過把自己標簽化，最大努力宣傳自己，打造專家形象與產品深度綁定，影響身邊所有能影響的人，讓所有人對其深信不疑，成為銷售的宣傳員。

　　分享的最后，劉化等表示，“在經營客戶的道路上，要永遠相信‘相信’的力量，堅持‘堅持’的信念，不要低估任何一個客戶對美好生活的向往，還有他的經濟實力。你只需要把你的產品講好，讓消費者認可你的理念，簽單只是水到渠成。”