荏原:穩(wěn)中有進(jìn),精準(zhǔn)破局
“挑戰(zhàn)本身就是一種常態(tài),一方面,項(xiàng)目信息和儲(chǔ)存量都在縮水,另一方面,項(xiàng)目的出貨周期也有所拉長(zhǎng),更是有不少項(xiàng)目出現(xiàn)過(guò)短期的停滯,這也導(dǎo)致回款的速度進(jìn)一步放緩。這兩個(gè)方面是目前廣東項(xiàng)目市場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)象,所以對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)工作開展來(lái)說(shuō),更需要穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展。”荏原冷熱系統(tǒng)(中國(guó))有限公司廣州事務(wù)所所長(zhǎng)程志高表示。
荏原冷熱系統(tǒng)(中國(guó))有限公司廣州事務(wù)所所長(zhǎng) 程志高
如何在項(xiàng)目信息少的困境中立足,程志高給出了荏原的思路,就是聚焦細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)深挖。他指出,工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ侵档闷诖模貏e是在食品行業(yè)、汽車行業(yè)、材料科技、造紙業(yè)等領(lǐng)域。在這些細(xì)分市場(chǎng)中,能源轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)帶來(lái)了大量的節(jié)能需求,熱回收技術(shù)同樣有著廣闊的應(yīng)用前景,而這些恰恰也是深耕工業(yè)市場(chǎng)多年的荏原所具備的專業(yè)和實(shí)力。程志高表示:“廣東市場(chǎng)在能源轉(zhuǎn)型同樣走在了發(fā)展的前列,在這樣的背景下,整體市場(chǎng)的需求是普遍存在的,所以我們更需要精耕細(xì)作,抓住這一轉(zhuǎn)型的風(fēng)口期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。”
此外,在回款困難的挑戰(zhàn)上,程志高也分享了他的觀點(diǎn):“回款困難的問題在未來(lái)還將會(huì)長(zhǎng)期存在,所以雖然目前的項(xiàng)目在減少,但我們更需要做好篩選工作,不能盲目參與,因?yàn)榧幢闶巧倭康男枨笾校瑯右灿懈犊钋闆r好與不好的區(qū)別,我們需要對(duì)項(xiàng)目的情況,企業(yè)的性質(zhì)背景進(jìn)行全盤考量,最終再去判斷項(xiàng)目是否參與,以及付款條件的限制要求,這同樣也是對(duì)經(jīng)銷商利益的保護(hù)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)發(fā)展的瓶頸期,我們也需要與經(jīng)銷商共生共存。”
當(dāng)然,市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)依然持續(xù)存在,如何破局,正成為每一個(gè)深耕廣東市場(chǎng)的品牌所需要重點(diǎn)考慮的工作,特別是在難以避免的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前,持續(xù)強(qiáng)化自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就成為了程志高所關(guān)注的重點(diǎn)。“項(xiàng)目數(shù)量的縮水,自然帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)我們來(lái)說(shuō),價(jià)格并不是荏原的優(yōu)勢(shì)。我們也在積極引導(dǎo)經(jīng)銷商伙伴,將技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品可靠性作為荏原競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的強(qiáng)大推手。同樣,我們也會(huì)在這三個(gè)方面給予經(jīng)銷商最大力度的支持,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)持續(xù)打磨細(xì)節(jié),有效降低成本,最終構(gòu)建起更具競(jìng)爭(zhēng)力的方案,從而在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”