2024年1月11日至14日鎂刻陽(yáng)光核心中高層管理團(tuán)隊(duì)走進(jìn)井岡山，召開了2024年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議。鎂刻陽(yáng)光歷來(lái)有著將經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議開在革命老區(qū)的傳統(tǒng)，鎂刻陽(yáng)光曾經(jīng)走進(jìn)了遵義，長(zhǎng)沙等地，這次為什么選擇在井岡山？背后究竟有著怎樣的思考和安排？

　　當(dāng)前，暖通行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，同行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，鎂刻陽(yáng)光預(yù)測(cè)2024年這種情況大概率會(huì)更加嚴(yán)重。在2024年甚至更遠(yuǎn)的將來(lái)，鎂刻陽(yáng)光要明確做什么，鎂刻陽(yáng)光的理想是什么，鎂刻陽(yáng)光的發(fā)展方向，規(guī)模，利潤(rùn)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，發(fā)展策略是什么？鎂刻陽(yáng)光帶著這些問(wèn)題來(lái)到了井岡山。

　　為什么是井岡山？　

　　井岡山是中國(guó)共產(chǎn)黨在經(jīng)歷大革命失敗后建立的第一個(gè)革命根據(jù)地。在上井岡山之前，中國(guó)共產(chǎn)黨剛經(jīng)歷了秋收起義的失敗，經(jīng)過(guò)了三灣改編，對(duì)于革命事業(yè)的發(fā)展方向面臨著內(nèi)憂外患的局面，外有國(guó)民黨幾十萬(wàn)大軍的圍追堵截，內(nèi)有不同發(fā)展路線的聲音。在井岡山上，毛澤東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了深刻的思考討論，并寫下了重要的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)理論巨作：《中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在？》《井岡山的斗爭(zhēng)》《星星之火，可以燎原》，最終在這里點(diǎn)燃了帶領(lǐng)中國(guó)共產(chǎn)黨走向勝利的星星之火，探索出了農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的正確道路，乃至最終獲得了革命事業(yè)的成功。

　　鎂刻陽(yáng)光在2023年取得了不少成果，包括“經(jīng)營(yíng)自主權(quán)”“完成了品牌切換”“規(guī)模和利潤(rùn)雙雙完成了預(yù)算目標(biāo)”“團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品進(jìn)一步豐富”等幾個(gè)大事，2024年鎂刻陽(yáng)光將進(jìn)一步面臨內(nèi)卷加劇，競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)外部環(huán)境，同時(shí)，鎂刻陽(yáng)光也需要在內(nèi)部形成統(tǒng)一認(rèn)知，為下一個(gè)階段的快速發(fā)展提出清晰明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃實(shí)現(xiàn)路徑。

　　因此，鎂刻陽(yáng)光與井岡山時(shí)期在中國(guó)共產(chǎn)黨革命歷程上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所處環(huán)境，在戰(zhàn)斗路線轉(zhuǎn)型過(guò)程中的艱苦奮斗的經(jīng)歷都有著眾多的相似之處。井岡山精神對(duì)于鎂刻陽(yáng)光來(lái)說(shuō)有著非常重要的借鑒和學(xué)習(xí)意義。

　　在井岡山上鎂刻陽(yáng)光都做了什么？　　

　　明確了鎂刻陽(yáng)光的理想和追求　

　　在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)上，劉總強(qiáng)調(diào)，鎂刻陽(yáng)光將堅(jiān)定不移地追求成為暖通細(xì)分賽道的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。這一目標(biāo)將分解為常規(guī)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)和差異化產(chǎn)品主力市場(chǎng)，鎂刻陽(yáng)光致力于在這些涉足的市場(chǎng)中做到數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，鎂刻陽(yáng)光始終堅(jiān)守“做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶”的理念，堅(jiān)持“兩低兩高”的經(jīng)營(yíng)模式，務(wù)求將最大利益帶給合作伙伴。

　　批評(píng)與自我批評(píng)　　

　　團(tuán)隊(duì)在不斷反思中才能實(shí)現(xiàn)更快地進(jìn)步。在會(huì)議的第1天，鎂刻陽(yáng)光首先進(jìn)行了務(wù)虛的交流會(huì)議。本次參加經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議的18位核心中高層管理人員，絕大部分都在暖通行業(yè)歷練了10余年，在各自領(lǐng)域擁有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的相互成就，共同成長(zhǎng)，每一位成員在會(huì)上展開了激烈的批評(píng)與自我批評(píng)，不僅就自己在過(guò)去一年里的成長(zhǎng)，感悟和不足，做了深入而具體的反思分享，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴針對(duì)性地給出建設(shè)性建議。最終交流會(huì)議一直開到半夜12點(diǎn)半，大家仍意猶未盡，依然眼里充滿著光，精神抖擻。

　　全面深入分析行業(yè)與環(huán)境　　

　　會(huì)議第2天，鎂刻陽(yáng)光就各個(gè)職能板塊拉開了長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)的務(wù)實(shí)討論。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)老兵們就熱泵采暖，熱泵熱水，中央空調(diào)等暖通細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了細(xì)致具體的分析，并且從產(chǎn)品，配置，規(guī)模，服務(wù)，價(jià)格，市場(chǎng)策略等方面詳細(xì)分析了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且闡述了如何從人，產(chǎn)品，服務(wù)，客戶和區(qū)域等方面如何把握機(jī)會(huì)，快速切入上規(guī)模。通過(guò)深入地剖析和交流，2024年在銷售方面，鎂刻陽(yáng)光將持續(xù)上規(guī)模，并調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦“邊角料”市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意做的又苦又累的市場(chǎng)，鎂刻陽(yáng)光來(lái)做，別人看不上的薄利產(chǎn)品，鎂刻陽(yáng)光來(lái)做，以點(diǎn)帶面，全面突圍。

　　堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，周轉(zhuǎn)效率引領(lǐng)行業(yè)　

　　堅(jiān)定不移地執(zhí)行“兩低兩高”的經(jīng)營(yíng)模式是鎂刻陽(yáng)光過(guò)去三年快速增長(zhǎng)的底層邏輯。經(jīng)營(yíng)管理部門認(rèn)真總結(jié)反思了過(guò)去一年在人均效率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，資金效率，下單發(fā)貨效率，交貨及時(shí)率，審批流程效率等方面的成績(jī)與不足。2024年通過(guò)嚴(yán)格科學(xué)管理，全面提升，建立對(duì)應(yīng)考核約束機(jī)制，合理管控。比如在庫(kù)存管理方面將按機(jī)型類別，更新設(shè)定不同的安全系數(shù)，做到“不多做、不斷貨”。為確保交貨及時(shí)率，完善滾動(dòng)備料機(jī)制，做到產(chǎn)銷銜接及時(shí)。劉總在會(huì)上指出，2024年鎂刻陽(yáng)光要持續(xù)堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，優(yōu)化采購(gòu)成本和費(fèi)用成本，全員參與降費(fèi)，并且降低各種隱性成本。同時(shí)，鎂刻陽(yáng)光的周轉(zhuǎn)效率必須引領(lǐng)行業(yè)，高周轉(zhuǎn)應(yīng)該融入鎂刻陽(yáng)光的血液當(dāng)中。鎂刻陽(yáng)光必須警惕大公司病，反應(yīng)速度，流程速度和決策速度需持續(xù)加快。

　　提升開發(fā)效率，堅(jiān)持做好產(chǎn)品　　

　　2024年，鎂刻陽(yáng)光將加大研發(fā)投入，研發(fā)隊(duì)伍要擴(kuò)大一倍，新增4-5個(gè)實(shí)驗(yàn)室，快速通過(guò)向先進(jìn)學(xué)習(xí)提升研發(fā)效率。工廠車間將擴(kuò)充生產(chǎn)面積，增加工裝車，落實(shí)好分裝區(qū)域，改善電控預(yù)裝區(qū)域以大幅提升生產(chǎn)效率。在2024年，鎂刻陽(yáng)光將開展工藝提升項(xiàng)目，改善工廠一線員工工作環(huán)境，潛心做好產(chǎn)品，不忽悠，不封閉。

　　研學(xué)井岡山，感受革命精神　

　　盡管經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩天馬拉松式的會(huì)議，年齡均在30-40歲的鎂刻陽(yáng)光依然精神滿滿。在會(huì)議最后一天，鎂刻陽(yáng)光走進(jìn)了井岡山革命斗爭(zhēng)全景畫館，八角樓毛澤東舊居，，黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)舊址，石燕洞天紅軍幽谷、井岡山革命博物館等地，這些都是中國(guó)共產(chǎn)黨革命斗爭(zhēng)史上的一個(gè)個(gè)縮影。經(jīng)過(guò)講解老師的細(xì)致講解，鎂刻陽(yáng)光深刻地感受到中國(guó)共產(chǎn)黨在毛澤東的帶領(lǐng)下革命的艱難曲折。因?yàn)楦锩蝿?shì)的需要，也是基于軍事策略的選擇， 更是在政治理念的支持下，毛澤東帶領(lǐng)隊(duì)伍來(lái)到井岡山，找到了革命事業(yè)的正確方向和路線，從這里點(diǎn)燃星星之火，最終在整個(gè)中國(guó)燎原，并取得最終勝利。這對(duì)于從2023年開始經(jīng)營(yíng)自主，建立新品牌，決心從暖通細(xì)分賽道“邊角料”市場(chǎng)開始布局的鎂刻陽(yáng)光來(lái)說(shuō)，是何其寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。2024年，讓鎂刻陽(yáng)光牢記井岡山精神：堅(jiān)持執(zhí)著追理想，實(shí)事求是創(chuàng)新路，艱苦奮斗攻難關(guān)，依靠群眾求勝利！

　　定好方向，策略，馬上行動(dòng)！　　

　　勇立潮頭敢為先，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。定好方向和策略后，鎂刻陽(yáng)光迅速行動(dòng)起來(lái)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在會(huì)議結(jié)束后次日凌晨便啟程前往各地，正式開啟2024年的奮斗旅程！這次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議圓滿結(jié)束，鎂刻陽(yáng)光堅(jiān)定了遠(yuǎn)大理想、回顧了成長(zhǎng)歷程、確定了未來(lái)方向。接下來(lái)，鎂刻陽(yáng)光將以更加飽滿的熱情和堅(jiān)定的信念投身于工作中，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)！