隨著市場投資趨于謹慎，2023年的競爭可謂慘烈來形容。但對于Regal Rexnord PES商用系統事業部來說，在理解需求、發掘需求、創新需求過程中進行差異化競爭才是其前進的方向。以客戶需求為起點，立足本土，將中國市場定位于第二大市場，通過產品和人才結構的戰略調整，Regal Rexnord PES商用系統從客戶需求中洞察痛點，到客戶需求中去解決問題。或許，這也是其主流業務板塊逆勢取得不小增長的原因。正如Regal Rexnord PES商用系統中國及太平洋地區市場總監王維昕所說：“面對競爭壓力的時候，我們始終會問自己一個問題，那就是‘我們有沒有高度滿足客戶需求’，正是立足于差異化，Regal RexnordPES商用系統為市場注入了創新活力。”

Regal Rexnord PES商用系統中國及太平洋地區市場總監 王維昕

　　滿足客戶需求需要傾聽和重視客戶的聲音，Regal Rexnord通過貫徹和踐行“想法要全球化，做法要本地化”的理念，將亞太地區特別是中國市場放在了重要的位置。這種理念延展到產品端就是通過整合全球研發團隊，搭建資源平臺，RegalRexnord PES商用系統能夠將細分領域客戶的共同需求點統一放在平臺做迭代開發，從而不僅將產品成本做了優化，更是能夠貼合本地客戶，做到技術參數、技術特征都能夠定制化。實際上，立足于電機領域的優勢，針對性滿足以儲能為代表的新興行業需求以及在成熟市場進行需求精細化梳理，Regal Rexnord PES商用系統在市場已經取得了優質的口碑。

　　在王維昕看來，翻篇這個動作不難，最難的是翻完之后是否能夠忍住不翻回去，從而持續保持前進勢頭。王維昕介紹道：“Regal Rexnord PES商用系統翻篇地方在三個方面。一是業務翻篇，將中國市場從以前的低成本制造中心翻篇成為第二主場，縮短用戶產生需求到品牌解決問題的前置時間。二是組織架構翻篇，從OEM轉變直接面對客戶，產生更強的聯系，既保持OEM高水平解決方案，又能在更多細分領域做用戶的綜合方案供應商。三是自身定位的翻篇，Regal Rexnord PES商用系統將會對區域市場突破性進行授權，這就意味著今后在亞太地區的產品無論是從使用習慣和參數上都會是區域定制化，區別于歐美市場。這是一張單程車票，Regal Rexnord PES商用系統將會堅持投入，堅定前行。”

　　可以看到，今年Regal Rexnord PES商用系統旗下跟亞太地區見面的產品—NICOTRA|GebhardtCOPRA后傾離心風機，就是其翻篇的成果之一。其背后所折射的不僅是OEM基因強的Regal Rexnord PES商用系統將會再次作出突破，針對客戶需求產生完善的解決方案，將電機的優勢通過在全球范圍內的資本并購、資源重組延續進空氣處理單元當中，更是意味著其在人員結構的調整，在生產管理、商務優化、市場方面擴張團隊，將關鍵崗位本土化，構建在中國市場可持續發展的健康生態環境，從而使得Regal Rexnord PES商用系統能提供從內而外的全流程服務，有專業人才、有專業能力、有針對性解決方案來滿足不同細分市場所涌現的需求。不止于此，面對客戶較為急切的需求，Regal Rexnord PES商用系統也會考慮，在市場尋找更多合作伙伴，通過聯動合作為客戶提供優質服務。

　　“Regal Rexnord對于中國的定位不僅僅是一個大的市場，而是主場，主場的意思是中國市場產生的產品需求會被當成獨立的聲音看待，從而保證能夠立足于中國，服務于中國。我們希望傾聽更多終端用戶有什么訴求，對產品有什么看法，而這永遠會是我們持續前進的創新動力，Regal Rexnord也會給出針對性解決方案。”王維昕說道。事實上，Regal Rexnord PES事業部的成立正是這種理念的體現，通過將商用和民用市場的產品線做結合，RegalRexnord碰撞出不一樣的火花。而今后除了電機類拳頭產品，市場上顯然會看到更多Regal Rexnord通風類設備，這對于客戶來說，是需求的解決，對于Regal Rexnord PES商用系統來說，是新的起點。遠方，顯然已經到來。