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【天津】三菱重工:齊頭并進,雙向奔赴

發表于: 來自:暖通家
  為了破當下市場的局,三菱重工不僅在既有優勢的家裝零售市場以“物優家”平臺為支撐,為經銷商提供了更多的選擇及多樣化的賦能,同時更是通過在水機領域延伸的產品線,覆蓋了更多此前未曾涉及的市場。聚焦天津區域市場,零售、工程齊頭并進的發力,以及與渠道商的雙向奔赴,都助力其在艱難的時局中扎穩了腳跟。
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三菱重工空調系統(上海)有限公司 天津事務所所長 劉帥
  
  “事實上,我們希望依托囊括冷暖風水智的一站式解決方案服務平臺‘物優家’,整合上下游供應鏈優勢,為經銷商提供更多征戰市場的武器,最大化的挖掘高端用戶的需求,拉升每一單成交的客單值。所以圍繞著‘物優家’體系的搭建和升級,就需要經銷商能夠擁有更匹配的專業性和服務能力,為此,我們聯動平臺中所有的合作方,每月頻繁地落地線上線下的各類培訓,力求能夠打通所有的產品品類,讓經銷商以更專業的‘多面手’形象為消費者提供更好的服務。”劉帥如是道。
  
  當以專業知識、團隊塑造為核心的“軟實力”配置到位,武裝到“牙齒”的三菱重工也就開始了與經銷商合力破局的征程,一方面在天津市場建設更多的城市展廳,為更需體驗感的冷暖風水智品類提供沉浸式感受的空間;另一方面則加強裝飾公司及高端設計工作室的合作,以其為媒介觸達更多與三菱重工定位匹配的高端消費者。值得一提的是,在新房成交量逐年回落的當下,存量市場的價值也被三菱重工關注到,并積極引導經銷商聚焦深耕。
  
  不僅如此,作為在項目領域具備相當齊全產品線、積淀深厚的技術儲備,以及應用成熟且口碑極佳案例的品牌,三菱重工空調對工程市場同樣有很高的期待。劉帥表示,“項目的周期性以及具體的操作方式顯然與零售市場大相徑庭,所以聚焦工程市場,我們的策略也不盡相同。首先,我們會對工程渠道進行遞減式的拜訪交流,在此過程中一方面為品牌宣傳蓄勢,另一方面則找到與三菱重工同頻的經銷商,并對其核心資源進行梳理,相互借勢導流;其次,關注存量改造市場,與維保單位建立聯系,為此后進駐工業領域積累經驗;最后,注重甲方端的品牌宣傳,在前端項目運營過程中植入品牌,力爭為經銷商的項目推進助力,最終形成交匯,方能促成成交。”
  
  當然,作為天津工程市場“后來者”的三菱重工也清晰地認知到在如今市場局勢下,大項目的可遇而不可求?;诖?,聚焦短平快的中小項目就是其如今發力的核心,因為中小項目的合作一方面能夠讓工程商的現金流轉起來,同時也能覆蓋到更廣范圍的甲方,增加更多合作和互動的機會。“只要我們能穩定好基礎,那市場回暖之際,勢必就能收獲厚積薄發的成果,所以當下的慢,是為了今后的快。對此,我們有足夠的信心。”劉帥強調道。

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    所屬區域
2023
10/06
12:47
暖通家
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