作為深耕南京市場十年的資深渠道商，南京愛家優諾環保科技有限公司也充分感受到了2023年的艱難。總經理劉春雨說道：“以前市場好的時候，‘躺’著都會有業務，但現在的市場十分低迷，很多同行都在轉行。作為埃瑞德的代理商，愛家優諾雖然在風口這個細分市場沉淀了不小的優勢，但仍舊感到了增長的壓力。這時候考驗的就是經銷商承壓能力，以及其修煉內功扎實程度，唯有切實做好服務，才能在穿越市場低迷的周期，迎來增長。”

南京愛家優諾環保科技有限公司總經理 劉春雨

　　

　　扎實內功需要與設計師保持良好的關系，持續扎根市場，深度賦能渠道。立足細分領域，埃瑞德風口產品的在南京市場的流行離不開愛家優諾在設計師群體中的推廣，特別是在市場艱難情況下，正是依托舉行設計師活動，愛家優諾牢牢占據了高端市場的口碑。這也是劉春雨能夠持續深耕市場，完善南京市場渠道的原因之一。劉春雨接著說道：“其實最難的是在市場低潮情況下保持分銷商的積極性，這就需要我們練好內功，深度為分銷商賦能，以更為優質的產品和強勁的品牌助力其良性發展。”

　　

　　扎實內功亦需要跟隨品牌的腳步，推廣質量過硬的產品以及優質服務，傳播品牌影響力。深耕十年，愛家優諾已經將風口產品滲透到南京的高端市場，但劉春雨表示，在如今個性化、定制化消費持續深化的背景下，依舊需要健全的產品矩陣來滿足消費端多元化需求，而這些也極大考驗著品牌創新能力以及團隊的綜合實力。“埃瑞德一直在健全產品矩陣，創新能力是有目共睹的，而在團隊建設發展方面，我們會定期做培訓，并聯合埃瑞德積極開展區域推廣活動，傳遞品牌影響力從而間接促進銷售。”劉春雨分析說道。

　　

　　不止于此，市場下行與經銷商發展需要增長之間的矛盾也帶來了管理壓力，從而促使經銷商在更高層次上修煉好內功，做到不被市場“擊倒”。劉春雨表示，暖通行業是個需要人才的行業，但當經銷商發展受制于低迷的市場環境增長緩慢時，工資的增長幅度就會低于人才本身所期望的水平，再加上后疫情時代生活成本提高，人才很容易流失。劉春雨認為，經銷商就需要在維持利潤和給予人才更多保障之間做出平衡，做到留住人才，匯聚人才，維持以及提高團隊的戰斗力，扎實做好企業自身的內功才是應對市場低潮的根本。

　　

　　十年，經歷過高速增長，經歷過低谷徘徊，對劉春雨來說，市場一直在變化，唯一不變的就是始終為客戶提供優質的產品，為客戶做好服務。而這一切背后就是兢兢業業的扎實內功，以專業化實力贏得客戶的信賴。“顯然，這條路是艱難的，也是精彩的。”劉春雨總結說道。