暖通空調產業(yè)目前究竟是一種什么樣的狀態(tài)，每個參與其中的人心里都有一桿秤，當然在與廠商的溝通過程中，驕傲的、失落的、充滿斗志的、迷茫的……每個人心態(tài)不同，但了解到的更多的心態(tài)是焦慮中帶著一些期望。市場總是不斷變化的，風口之下，入局的人不用太多努力就能賺得盆滿缽滿；逆境之下，單個渠道的力量似乎難以與環(huán)境抗衡，如今渠道商似乎需要沿著入格、出格甚至升格的路徑行進，才能打破生存困境的魔咒。

　　入格，是基礎，能夠在暖通行業(yè)“做成”。今時不同往日，利用信息差、供小于求賺取利潤的市場早已一去不復返，換言之當前的暖通空調行業(yè)不是拍腦袋可以進入的行業(yè)，單純從事買賣設備的渠道，在當前的環(huán)境中的占比越來越少，“服務商”“集成商”更多被提及。盡管不少人說暖通空調行業(yè)的入行門檻比較低，但不得不承認，隨著市場的發(fā)展，拋開時代的紅利，這些渾水摸魚的人很難會有起色，當前的市場中，更需要的是能賣多設備、做好安裝的渠道商。

　　

　　出格，是打破固有，尋找新的發(fā)展出路。在過去的8月中，圍繞行業(yè)組織的課題也與眾多廠商朋友討論當今的市場，從研發(fā)、產品、服務、趨勢等不同角度分析這一市場，最大的感受依舊是，“老一套不頂事”了。無論從生態(tài)環(huán)境還是經濟環(huán)境的變化，亦或是終端消費者需求的轉變，對于產品、服務甚至主觀體驗感受的要求都有了更高的提升。毫無疑問，這是廠家與商家面臨的最大的挑戰(zhàn)也是最大的契機。所以當多恒系統(tǒng)出現時、展示店向體驗廳轉變時、一站式服務出現時，當利潤空間有所回還時，渠道商似乎又看見了新的出路。

　　當然更出格的還不止如此，從聯系的緊密度上來看，空調、地暖、新風、凈水等產品似乎更符合大多數人對于暖通空調及宅配機電行業(yè)的印象。然而事實上，因為生存的困境、利潤的流失，這個行業(yè)中開始引入了更多“邊緣產品”，比如地板、建筑膜、門窗等。毫無疑問，這代表著“邊界”在消失，暖通空調及宅配機電行業(yè)在朝著更加多元的方向發(fā)展。當然對于這一變化，有人欣然接受，有人持續(xù)觀望，也有人堅守陣地，不同的選擇是基于自身的經營現實，并不代表對與錯，但變化的出現是值得欣喜的。

　　

　　如果將入格與出格，比作人身體的成長與強健，那么升格更像是思想上的改變，只是這一轉變或許還需要一段時間。當前市場的多變、競爭激烈讓大部分人對未知充滿擔憂，謹慎也成了整個行業(yè)最顯眼的標簽。但需要轉變思路的是，接受變化、找到能夠立足的關鍵點，不被“固有”束縛，這需要花更多時間去實現。