“近兩年江蘇的熱泵市場表現稱得上可圈可點，越來越多的渠道商與用戶對于高能效產品，對于健康舒適產品的認知度提升，這有利于熱泵產品的應用推廣。而榮事達在江蘇市場布局并非心血來潮，是在行業發展變局之際，在企業進行創新求變之際的有序推進舉措。榮事達在經營北方采暖的過程中，也想同時擴大南方市場的普及率，開啟企業增長的第二曲線，這也是榮事達參與本次活動的重要原因。”榮事達空氣能南方中心副總監魏征說道。

榮事達空氣能南方中心副總監 魏征　　

　　

　　談及如何與成熟暖通商進行互補發展時，魏征表示：“榮事達在熱水、采暖方面的產品、技術和經驗，能夠給合作經銷商很好的幫助，讓他們在做好原有暖通產品和市場的過程中，增加新的盈利渠道，增加在市場上的競爭力。” 具體執行層面來說，雖然當下空氣源熱泵熱水機的房產配套市場尚未回暖，但在家用熱水和商用熱水等方面，依然有著無限潛力可挖。

　　

　　因此，只要堅持從提升產品力的角度著手，不斷提升熱泵機組的性能，優化太陽能和空氣能的組合，拓寬熱泵應用的范疇，以及其他暖通產品和宅配機電產品的補充，總能找到理念相投的合作伙伴，為提升彼此的區域市場的影響力賦能。從此次現場對接的情況來看，不少暖通商對于榮事達在空氣能方面的制造實力非常認可，對于其提出的互補發展觀也表示贊同，有意與之就具體的合作事宜進行進一步溝通。

　　

　　談及于此，魏征也對南京及周邊市場布局思路更清晰，他表示，榮事達將做好熱水渠道的開拓，包括太陽能、空氣能的家用、商用和樓盤配套等全方位的熱水渠道合作，并加大與暖通空調及宅配機電服務商的深度對接，讓太陽能和空氣能成為其市場開拓的互補性產品。并通過暖通商與榮事達的強強聯手，滿足客戶對于暖通的節能和舒適訴求，在系統解決方案中得以體現。

　　

　　為了更好地服務不同用戶，榮事達切實做到產品能效升級，與服務體系升級相一致，并根據不同的經銷商來采用針對性的合作方案，切實解決其在經營過程中遇到的困惑，解決其在具體項目實施過程中的難題，真正將熱泵熱水和采暖融入到合作經銷商的經營體系之中。不僅如此，榮事達在做好產品的基礎上，還加大對市場營銷團隊的升級，引入在江蘇及華東市場有實操經驗的員工加入，引入對暖通與熱泵行業感興趣的新鮮血液，共同提升榮事達南方市場團隊的活力，為用戶做好全方位的服務工作。

　　

　　值得一提的是，不同于專業熱泵品牌在南京零基礎起步，榮事達作為太陽能光熱領域的佼佼者，在南京及周邊市場有著廣泛的應用和良好的口碑，甚至不少熱泵經銷商或者暖通商曾是榮事達的合作伙伴。在此基礎上，榮事達重新布局該區域市場，從品牌知名度和市場美譽度來說占據先天優勢。榮事達以此為建渠道核心，不斷將現有產品與解決方案經銷商進行對接，找到彼此之間的互補之處，通過融合發展的方式走出新的渠道建設模式，以此來不斷壯大榮事達在南京及周邊市場的影響力。