行業(yè)內(nèi)卷的進(jìn)一步加劇，讓不少暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商對(duì)高端輔材產(chǎn)品的選擇望而卻步，顯然，這一變化對(duì)于闊盛而言并不友好，闊盛管道系統(tǒng)(上海)有限公司銷售經(jīng)理何偉峰表示，闊盛正積極廣鋪渠道，覆蓋家裝零售市場(chǎng)以及工程市場(chǎng)。而渠道的擴(kuò)充，可以幫助闊盛根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整發(fā)力點(diǎn)。

闊盛管道系統(tǒng)(上海)有限公司銷售經(jīng)理何偉峰

　　

　　市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)的策略調(diào)整將有助于品牌的發(fā)展。2023上半年家裝零售市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，交房量出現(xiàn)了斷崖式的下跌，經(jīng)銷商為了搶奪有限的市場(chǎng)資源，價(jià)格戰(zhàn)比起往年更甚。而這也加速了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的步伐，眾多經(jīng)銷商紛紛加入到全空氣和太陽(yáng)能光伏發(fā)電等市場(chǎng)爭(zhēng)奪，處在風(fēng)口期的產(chǎn)品利潤(rùn)仍相對(duì)可觀。而江蘇暖通工程市場(chǎng)方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)慢慢回復(fù)，新建項(xiàng)目數(shù)量有所回升。政府部門為了雙碳目標(biāo)，也不斷地鼓勵(lì)對(duì)老舊建筑內(nèi)暖通設(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造。

　　

　　為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前家裝零售市場(chǎng)低迷的情況，何偉峰表示，德國(guó)闊盛加大了對(duì)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的投入，重點(diǎn)拜訪設(shè)計(jì)院、節(jié)能改造公司、數(shù)據(jù)中心建設(shè)單位、各知名暖通企業(yè)等，積極開(kāi)發(fā)工裝市場(chǎng)代理。目前德國(guó)闊盛在工裝市場(chǎng)不斷實(shí)現(xiàn)突破，從醫(yī)院改造到設(shè)備配套，從設(shè)計(jì)師對(duì)接信息到新建項(xiàng)目給排水供貨，在新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。在宣傳方面，德國(guó)闊盛每年都在積極參加中國(guó)制冷展、ISH、進(jìn)博會(huì)以及i傳媒組織的線下活動(dòng),對(duì)接工程資源。市場(chǎng)開(kāi)拓方面德國(guó)闊盛以拜訪設(shè)計(jì)院、四大水機(jī)售后部門、EMC單位、節(jié)能減排協(xié)會(huì)為主，并積極介入到項(xiàng)目當(dāng)中。截止本年7月底，德國(guó)闊盛在老項(xiàng)目改造、數(shù)據(jù)中心配套、設(shè)備配套、中小型新建項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　

　　而南京作為江蘇的省會(huì)城市，可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地，目前德國(guó)闊盛在南京已經(jīng)有兩家零售渠道代理商，覆蓋了兩聯(lián)供和輻射系統(tǒng)高端市場(chǎng)。接下來(lái)德國(guó)闊盛將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工程板塊代理，以南京為模板大力開(kāi)拓江蘇市場(chǎng)。何偉峰認(rèn)為，南京作為江蘇的“心臟”，醫(yī)療、教育等資源在全省首屈一指，因此吸引了大批的高端客戶群體購(gòu)房定居，未來(lái)幾年南京必將在城市建設(shè)、高科技、醫(yī)療教育等領(lǐng)域引領(lǐng)整個(gè)江蘇的發(fā)展。德國(guó)闊盛將以南京和蘇南地區(qū)為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，深入開(kāi)發(fā)家裝零售和工程市場(chǎng)。

　　

　　正是基于在渠道端的廣泛布局，提升了德國(guó)闊盛的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及市場(chǎng)發(fā)展的適應(yīng)性。市場(chǎng)素來(lái)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，廣鋪渠道的背后，一方面體現(xiàn)出德國(guó)闊盛在管道領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品規(guī)格，目前德國(guó)闊盛管道已經(jīng)細(xì)分出了19個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，包括十個(gè)領(lǐng)域的給排水系統(tǒng)和九個(gè)領(lǐng)域的暖通應(yīng)用；另一方面，德國(guó)闊盛可以依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略重心，發(fā)力更加適合發(fā)展的領(lǐng)域。