“賣給更多客戶，賣給客戶更多，賣給更好的客戶”，這是劉潤老師在最近的文章中所分享的在當下市場環境中，企業經營該如何破局的思路。語言簡練，卻直擊要害。今天小編就結合“宅配機電”行業，來說說自己的理解。

　　不可否認，當利潤越來越薄，甚至現金流都受到威脅時，有些經銷商朋友常會有換個業務，換個賽道的想法，這似乎并沒有錯。但當整體的環境溫度降低時，所有人的感覺是一樣的，幾乎沒有人會再說什么是好的行業，什么是差的行業了。想著的是如何在低谷期里努力做到頭部，當行業變好時，才能做到真正的穩定。所以，我們不要輕易做自己并不擅長的事情，而是要學會精細化運營，學會拓展更多的客戶路徑，學會“賣給更多客戶，賣給客戶更多，賣給更好的客戶”，也就是要把客戶做得更廣，系統集成做得更多，技術服務做得更專。

　　

　　首先，結合自己的資源，在穩定現有客戶群體的同時，看看是不是可以開拓更多的客戶邊界。比如，零售、工程、批發、維保等是不是可以成為自己延展的業務范圍，是不是可以將業務下沉到三線、四線城市，甚至縣、鄉鎮……絞盡腦汁，想盡一切辦法，不斷拓展思維邊界，去執行，去試錯，去開拓市場。這，就是賣給更多的客戶。

　　

　　其次，“賣給客戶更多的產品”，就是通過提供更優質或更多樣化的產品從而開拓更多應用場景，以此來吸引客戶在你這里消費更多，從而在市場中占有更大的份額。對于住宅用戶而言，從暖通，到給排水，到電氣，到配套的材料與系統，是確定的消費需求，只要自己掌握更多集成品類的能力，就可以實現綜合性宅配機電服務商的價值。而從設備，到安裝，到維保，更是一條轉化老客戶的清晰線路，同時，還可以帶來二次消費的轉化。這，就是賣給客戶更多的產品。

　　

　　最后，就是要找到那些愿意為高端需求付費的人，用服務方案解決者的角色，來幫助用戶解決更貴，更難的問題，讓自己的產品和服務，對客戶的價值最大化。最終，讓自己公司的利潤得到大幅提升。這就是，賣給更好的客戶。

　　所以，當你以為行業已經成熟了，增長陷入瓶頸時，要相信在任何行業中任何規模的公司，都能增長，前提是要讓自己的視野超越對行業和市場的傳統定義，“宅配機電”或許就是你的答案。2023年5月18日，i傳媒發起，經國家住宅科技產業技術創新聯盟批準的，“國家住宅聯盟宅配機電委員會”正式官宣成立！如果你想加入“宅配機電服務商”的隊伍，掃描下方二維碼填寫申報吧。