【湖南】奧克斯:市場下行,更需找準著力點
發表于: 來自:暖通家
市場的變化對于每個企業都是殘酷的。當總包項目覆蓋率高達95%,傳統商業地產卻日漸凋零,當家裝零售內卷加劇,房產市場卻難以為繼時,通過找準著力點,并聚焦突破的方式,奧克斯湖南營銷中心在2023上半年在工程、零售雙線成績可圈可點。

寧波奧克斯電氣股份有限公司 湖南營銷中心 總經理 孫海
“對于奧克斯而言,氟系統產品是目前發力的重點品類。傳統認知中,氟系統多與房地產行業息息相關,房產市場的低迷幾乎將其拉入了難以躲避的下滑軌道,以湖南市場為例,目前湖南外區的表現或許比長沙稍好一些,但在各大品牌經年下沉市場的戰略深耕下,也已經趨于飽和。為此,如何能在這樣挑戰大于機遇的市場中,尋覓生存之機就成為我們必須直面的課題。”寧波奧克斯電氣股份有限公司湖南營銷中心總經理孫海如是道。
聚焦項目市場,奧克斯除了持續深耕以學校、寫字樓、酒店及民宿、工業廠商、名人故居、醫院、等為代表的常規應用領域,同時也將目光集中于政府投資修繕改造的文人故居,以及在高新區招商引資的新建項目廠房等領域。不僅如此,外區縣城醫院的新建以及舊改項目等等,也同樣是其關注的重點。而聚焦零售市場,奧克斯也在積極引導經銷商重視內部組織架構的建設,通過正規化經營為更多終端用戶提供從方案配置、設計、安裝、服務等全鏈條的價值服務。
“市場現在幾乎沒有全新的增長點,所有的行業從業者幾乎都是在內卷的市場中搶同一塊蛋糕。目前,奧克斯在湖南區域有50余家簽約工程直營商,為了能夠給他們提供足夠的后盾支持,幫助其更好的開拓市場,掃清甲方用戶對奧克斯的認知障礙,我們一方面依托總部的技術賦能,為經銷商提供專業支撐,另一方面也開放工廠參觀的權限,協助經銷商讓更多的甲方和總包單位對奧克斯的產品研發和制造實力的了解更進一步,對品牌的感知更深一層,從而促進其合作的達成。”孫海補充道。
- 下一篇: 【湖南】盾安:面對浪潮,主動“擴圈”
- 上一篇: 【湖南】EK中央空調:優化步幅,穩定步頻