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【湖南】樸勒:堅持價值輸出,堅守價格底線

發表于: 來自:暖通家
  隨著市場不斷發展,除了終端需求不斷增加、提升,行業競爭也日漸白熱化,在湖南市場,激烈的價格競爭就是所有品牌與渠道商不得不面對的現實。面對這樣嚴峻的挑戰,作為當地的市場負責人,上海樸勒暖通科技有限公司湖南區域經理嚴冠華表示:“樸勒會堅持用高品質的產品與系統說話,堅持價值輸出,堅守價格底線。”
  
  聚焦湖南市場,嚴冠華認為“內卷”是最具代表性的特點之一,卷品牌、卷價格、卷服務……而如何幫助渠道商突圍經營困境,為終端提供更大的價值服務,是樸勒一直鉆研的課題,而強大的產品體系及安裝服務體系,是其實現價值輸出的根本。而從產品布局思路來看,樸勒已經將重點放在了輸配系統上。結合市場發展趨勢可以看到,主機產品能效、外觀、智慧化等方面的提升十分迅速,也因此需要與之相匹配的輸配產品,樸勒也正是著眼于此,所以才能夠在一年時間內上線一百多款產品,為的是給渠道、終端消費者提供更多樣、更全面選擇。
  
  除了高質量的產品,安裝服務也被樸勒定位為其在湖南市場的另一個價值輸出關鍵點,為了能夠將更優質的方案傳遞給終端用戶,樸勒一直在挖掘、培養一批注重施工安裝、安裝材料的“大渠道商”身上。而對于這類而對于這類合作渠道的開拓、技術賦能,樸勒并沒有完全依賴于傳統業務員跑市場、培訓會的模式,而是牽手湖南施工聯盟這類具備強大影響力的行業組織,組織行業性的安裝賽事,一方面讓既有的合作客戶在安裝實操競賽中得到技能的提升,另一方面輻射當地市場更多“高精尖”的安裝施工團隊及公司,發展合作,打造強大的服務網絡。
  
  通過產品以及施工安裝賦能渠道商、服務終端消費者,關鍵在于樸勒意識到,在商品經濟中,價值決定價格,所以立足于產品、服務賦能渠道商,使其能夠打造差異化的競爭力,爭取更大的利潤空間就是樸勒在湖南市場的具體戰略。再結合市場現狀,嚴冠華表示湖南區域中存在很多打破“價格底線”的行為,尤其是一些經營規模不大,生存境況堪憂的經銷商。為了能夠解“燃眉之急”,他們最終會選擇價格更低、產品質量更不穩定的品牌,以價格優勢爭取客戶。短期來看獲得了利潤,但長期來看是直接透支了自己信譽,沖擊了整個市場的價格體系,擾亂了終端消費者對于行業的價值評判標準,而樸勒希望通過高水準的產品和服務改善這一現狀。
  
  對于湖南市場,樸勒將繼續深耕于此,并將其作為重要的戰略布局市場之一。因為在全行業強調安裝施工的當下,湖南市場在安裝工藝的提升上進步飛快,且在全國名列前茅,而向上溯源,過硬的輸配材料、強大的輸配系統一定面臨廣闊的市場,相信以產品力立足的樸勒也能夠實現價值輸出的同時,守住價格底線,促進行業向更健康、更高水平發展。

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    所屬區域
2023
08/29
18:00
暖通家
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