縱觀2023上半年的發展走勢，不難發現，雖然各國經濟都已經從“疫后重啟”轉向“全面恢復”，但整個社會依舊充滿不確定性，當市場快速變化、行業邊界模糊、產業趨勢無法準確預料的VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性的）時代來臨，“慢復蘇”“發展分化”“負重前行”成為中國中央空調行業的主旋律。盡管行業最終交出了增長1.3%的成績單，但市場基本面情況遠不及數據反映的樂觀，整個行業難掩“負重”前行的局面。而在“強預期”和“弱現實”的沉重壓力下，三菱重工空調卻依舊能夠闖關奪隘，盡顯身姿矯健，并最終實現了穿越市場周期的穩健發展，不僅多品類齊頭并進取得了業績的增長，同時也向行業呈遞上一份具有鮮明特色的“樣本”。 

　　

　　零售：從“一業獨大”到“多點支撐”

　　

　　成功的品牌，因抓住了“勢”而短暫騰飛，而偉大的品牌，卻能穿越周期，實現持續性增長。即便在渠道庫存壓力大、終端市場慘淡、行業現狀遠不達預期等因素的相互累加下，憑借業務布局和組織架構的“彈性”，聚焦家裝零售市場，立足于既往優勢的氟系統產品和輕商領域，三菱重工空調在國內市場已然從“一業獨大”轉向“多點支撐”，通過產品線的齊全、渠道的賦能，以及組織架構的完善，將目光聚集到更大的市場空間，開創出了全新的增長通路。

　　

　　悲觀者正確，樂觀者前行，長期的理性樂觀主義者應該在頂部理性，在底部樂觀。無論市場如何起伏，三菱重工空調始終保持在產品創新上的沉淀和迭代，并借此實現自上而下的高質量發展。以全新KXM系列小容量的側出風室外機為例，進深僅320mm，相較于傳統機型減少了13.5%，能為設備安置平臺留出更多空余空間，有助于更好的進行散熱，由此提升系統運行效率，帶來更理想的節能效果，無疑可以助力經銷商觸達更為精致的小戶型用戶；而以熱泵兩聯供為代表的高端系統，同樣也能叩開更為注重舒適體驗的高凈值人群的心扉。凡此種種，都是三菱重工空調聚焦更為細分的改善型消費、存量市場、小戶型剛需用戶等領域，以精細化的運營方式穩拓增量的直接舉措。同時，三菱重工空調也在通過自我的變革，身體力行地引導經銷商改變以往粗放發展的模式，細化經營發展的顆粒度。

　　

　　不僅如此，在宏觀市場環境和微觀消費能力的雙向擠壓下，“高壓”將是渠道商長期需要面臨的常態化困境。作為擁有穩固渠道網絡的品牌，為了擺脫“深紅海”的扼頸，在消費升級和降級并行共生的行業變革中尋找新的增長動力，三菱重工空調憑借對市場變化的深刻洞察，依托舒適家居一站式解決方案服務平臺“物優家”，囊括冷暖風水智等多品類、全體系，整合上下游供應鏈優勢，借助線上線上的同頻共振，突破了現有的行業桎梏，為經銷商提供了更多征戰市場的武器。

　　

　　作為始終關注品牌內生價值的企業，聚焦持續承壓的家裝零售市場，對三菱重工空調的組織架構提出了極大的考驗。基于業務版圖的精細化發展需求，時至今日，三菱重工空調仍在持續補全市場布局中的每一塊拼圖。作為各區域市場的橋頭堡，以各地辦事處組織架構的持續完善和團隊版圖的擴充為例，不僅能進一步深耕當地市場，為經銷商加碼賦能，同時更能為創壯大當地市場的業務發展打下堅實的基礎。

　　

　　工程：以“兩翼齊飛”帶“全面起勢”

　　不難發現，齊全強健的產品技術實力，穩固迭新的渠道銷售網絡，以及業務領域的精細化擴張，已然為三菱重工空調塑造起一道足夠寬廣的護城河。即便身處家裝零售市場持續承壓，消費需求層層分化，用戶消費習慣正在重新定義市場的2023上半年，三菱重工空調仍能以穩健的步伐持續上行。但其“野心”遠不止于此，作為在項目領域具備相當齊全產品線、積淀深厚的技術儲備，以及應用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調更期望工程項目能如家裝零售般壯大，以“兩翼齊飛”催化“全面起勢”，謀求的穿越周期的定力。

　　

　　在行業變量層出不窮的VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性的）時代，品牌戰略的制定更應是一個動態的過程，為此，更具前瞻的市場布局策略、更適配市場需求的精細化組織架構，動態的戰略和變化應對就是三菱重工適時把握商業機會，打通增量通路的策略。聚焦工程板塊，三菱重工空調敏銳洞察到市場結構性調整進一步深化，不同產品、不同應用、不同細分市場呈現出的不同變化和發展的現狀，不僅在變頻多聯空調、水系統設備、輕型商用空調、熱泵機組等產品的多元化應用、多層次開發方面著重發力，同時關注到能源改革之于中國的意義，通過專業的團隊響應國家“碳達峰”“碳中和”戰略的落地推進，將成熟的綜合能源管理經驗，從傳統高能耗項目市場延伸到其他工業領域。

　　

　　就品牌而言，用戶心智的搶占以及強大的系統支撐帶來的極高運營效率往往是口碑塑造的基石?；谝陨戏N種基礎“硬件”的搭建，讓三菱重工空調有信心和底氣應對各種情況下的市場，不僅贏得了各領域用戶的交口稱贊，在2023上半年贏得了包括北京大學、清華大學、北京工人體育場、力波1987創意園區、上海云匯天地等實力項目的青睞，同時更是獲得了來自中國輕工企業投資發展協會頒發的“質量信得過產品（重點推廣單位）”榮譽證書，第19屆中國地產金廈獎“中國百強地產戰略采購十大首選品牌”“中國大型公共建筑高端中央空調指定合作品牌”的肯定，并成為中糧集團集采戰略中唯一獲選的空調合資品牌。

　　

　　值得一提的是，積極投身于行業標準的制定和修訂亦是把持續創新的三菱重工空調定位于行業助力者。作為國家標準起草單位和主要參與者，三菱重工空調參與和制定了行業內多項標準，包括：國家標準《供暖、通風、空調、凈化設備術語》（GB∕T 16803-2018）、國家標準《低環境溫度空氣源多聯式熱泵（空調）機組》（GB/T 25857-2022）和國家標準計劃《單元式空氣調節機》（GB/T 17758），不僅實現了對相關領域技術參數的空白填補，并且也為相關產品性能的全面提升打下了堅實的基礎。

　　不難發現，在全新的VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性的）時代，建立在傳統工業時期和相對穩定市場環境下，以預測未來為出發點、著眼于競爭的戰略規劃思維遭遇極大的挑戰。只有始終以消費者為中心，全域經營，通過組織架構的完善、市場策略的細化等等動因的變革塑造起的“定力”，方能在動蕩的市場變化中“化解意外、穿越周期、鎖死趨勢、擁抱規劃”。三菱重工空調無疑就是個中翹楚，內功強健、保持足夠“定力”、堅守長期主義、理智且樂觀，快速及時的應對市場變化，自上而下共同協力形成閉環，方能無懼時局動蕩，在產業升級轉型的歷程中破題前進。 市場更迭的新號角已然吹響，而三菱重工空調跫音清晰，蹄疾步穩。