如果說一季度的熱火朝天讓業(yè)內(nèi)眾人仍抱有市場回暖的期望，那二季度的急轉(zhuǎn)直下則讓人猝不及防，身處其中的制造企業(yè)無一不面臨著極大的考驗(yàn)。據(jù)《2023上半年中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2023上半年中國中央空調(diào)行業(yè)最終以增長1.3%的成績收官，負(fù)重上行。即便面臨家裝零售市場的下滑困境以及市場突然的變化，約克VRF也并未亂了腳步，頂住現(xiàn)實(shí)困境的空前壓力，通過在產(chǎn)品、營銷、渠道等的持續(xù)發(fā)力，不僅最終承壓上行，在當(dāng)下交付出兩位數(shù)增長的成績，同時也為更遠(yuǎn)的未來夯實(shí)地基。

　　

　　當(dāng)下的堅(jiān)定　　

　　作為暖通空調(diào)行業(yè)中體量小，熱度高的品類，據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，2023上半年熱泵兩聯(lián)供以增長19.1%的答卷展現(xiàn)出其作為熱門產(chǎn)品的活力與市場潛力，同樣，以“天氟地水”作為其差異化立足點(diǎn)的約克VRF也通過2023上半年一系列“擴(kuò)渠道”“夯基礎(chǔ)”“促培訓(xùn)”“增流量”“拓線上”等具體的價值，不僅以當(dāng)下的堅(jiān)定保持著與市場的同頻，也交付出明顯領(lǐng)先行業(yè)平均增速的結(jié)果。

　　

　　事實(shí)上，約克VRF作為天氟地水注冊商標(biāo)的所有者，不僅在產(chǎn)品端打造了針對不同場景的應(yīng)用解決方案，全方面覆蓋家裝零售、工裝項(xiàng)目領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用案例，同時也在全國多地建立起客戶體驗(yàn)中心以及安裝培訓(xùn)中心，讓產(chǎn)品功能、實(shí)際體驗(yàn)、后續(xù)施工以及售后標(biāo)準(zhǔn)透明化，向行業(yè)和市場傳遞著約克VRF的品牌實(shí)力和價值追求。以6月9日，上海首家、全國第11家約克VRF客戶體驗(yàn)中心的開業(yè)為例，ToB可以作為技術(shù)、服務(wù)、銷售層面的培訓(xùn)基地，To C則是沉浸式體驗(yàn)品牌產(chǎn)品性能的展廳，輻射華東，就足以體現(xiàn)其對于終端零售市場增量發(fā)展的支撐。

　　

　　而這只是約克VRF踐行具體戰(zhàn)略的一個微小側(cè)面。聚焦其關(guān)注的“兩端”市場，約克VRF不僅僅只將“高端市場做突破，中端市場做下沉”作為一句戰(zhàn)略口號，立足于既往優(yōu)勢的高端市場，其更是將銷售觸角延伸至縣域市場進(jìn)行深度分銷和市場精耕，有針對性地在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域基層推廣；同時積極響應(yīng)渠道對服務(wù)及時性的期待，為重點(diǎn)經(jīng)銷商匹配核心資源，逐步建立健全了服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化對于渠道安裝施工標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和規(guī)范。

 

　　

　　“不謀全局者，不足謀一城，不謀一世者，不足謀一時。”不難發(fā)現(xiàn)，在扎扎實(shí)實(shí)地做好每一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的提升，小區(qū)推廣、渠道拓展的落地，補(bǔ)全每一個組織架構(gòu)、銷售轉(zhuǎn)單、服務(wù)售后中的盲點(diǎn)，牢牢緊握手中能夠握緊的確定性之后，截止2023上半年，約克VRF已然將“天氟地水”打造成可以與天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)分庭抗禮的規(guī)模型市場，并再度囊括“2022年度中國超低能耗建筑中央空調(diào)首選品牌”“2023房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力Top500首選供應(yīng)商·中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)”等房地產(chǎn)行業(yè)的多個肯定。盡管行業(yè)內(nèi)外環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但在強(qiáng)勁的自身實(shí)力鋪墊下，面對接踵而來的攻堅(jiān)戰(zhàn)，約克VRF仍舊信心滿滿。

　　

　　未來的籌謀　　

　　據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，無論是已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)多年的家裝零售市場，還是所謂“時新”的熱泵兩聯(lián)供市場，都已然進(jìn)入內(nèi)卷加劇的存量競爭階段。立足于此，對于約克VRF而言，聚焦“未來”的籌謀就不單單只是一種生于憂患，防止自己落入俗套的保護(hù)，更是一場避免死于安樂，刀刃向內(nèi)的自我革命。

　　

　　通過“天氟地水”這一差異化單品打下一片“江山”的約克VRF顯然并不滿足止步于此，無論是以“天氟熱水”產(chǎn)品聚焦以華南為主的高凈值人群的差異化需求；以YES-Slim+系列關(guān)注小戶型的精致、智能和舒適；還是以直膨式組合空氣處理機(jī)組包攬辦公大廳、大會議室、別墅、商場、工廠、醫(yī)院、交通地鐵站等大空間場所提供舒適的空調(diào)環(huán)境；以三管制熱回收三聯(lián)供產(chǎn)品跨界融合氟系統(tǒng)、水系統(tǒng)與熱回收系統(tǒng)三大系統(tǒng)優(yōu)勢，創(chuàng)新提供制冷、地暖、除濕、新風(fēng)、生活熱水五維一體綜合解決方案；以及以光伏兩聯(lián)供疊加儲能、供能技術(shù)后應(yīng)用場景和適用范圍的進(jìn)一步拓展等等，都是其立足于用戶需求和市場走勢洞察下的自我革新，希望借此擁抱“未來”更具想象力的全新空間。

　　

　　口碑既是商業(yè)世界的護(hù)城河，也是品牌籌謀“未來”的基石。作為制造企業(yè)，約克VRF對于口碑的重視則不僅聚焦于經(jīng)銷商，更能落實(shí)于終端消費(fèi)者。以約克VRF在福建省內(nèi)發(fā)起“約克中央空調(diào)免費(fèi)檢測&維修”的活動為例，基于從產(chǎn)品的研發(fā)到成品生產(chǎn)，從產(chǎn)品檢測到成品出廠環(huán)節(jié)中，在不同場景、不同環(huán)境下，全方位、全工況檢驗(yàn)、觀察、記錄和測試的層層“考驗(yàn)”下積累的信心，約克VRF承諾會免費(fèi)檢測臺風(fēng)“杜蘇芮”導(dǎo)致的“無法使用”或“存在安全隱患”的室外機(jī)，并且對可以修復(fù)的中央空調(diào)進(jìn)行免費(fèi)維修。二此舉不僅彰顯了約克VRF對產(chǎn)品品質(zhì)以及安裝實(shí)力的信心，同時也體現(xiàn)出其以客戶滿意為先，愿意為用戶的舒適環(huán)境密織風(fēng)險保障網(wǎng)的決心，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起共筑口碑高地的恒心。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，盡管行業(yè)已經(jīng)成熟到極難出現(xiàn)顛覆式的產(chǎn)品或技術(shù)革新，但基于用戶需求和痛點(diǎn)，進(jìn)行“四兩撥千斤”式的微創(chuàng)新對于品牌而言就是有效對抗內(nèi)卷的策略。“井至最深，水到渠成。”約克VRF對于“未來”的籌謀也恰如此般考量，無還是在系統(tǒng)集成、變頻節(jié)能控制、低環(huán)境溫度采暖、新風(fēng)熱回收、高效變頻水泵應(yīng)用、熱源互補(bǔ)等產(chǎn)品技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，還是在渠道網(wǎng)絡(luò)的布局、賦能，積極引導(dǎo)渠道發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)新的市場需求，亦或是將市場細(xì)化成不同的應(yīng)用領(lǐng)域，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，汲取優(yōu)秀案例經(jīng)驗(yàn)，深入各細(xì)分領(lǐng)域不斷開拓等等，都是其為可見“未來”的蓄勢。