當以央企、國企為代表的建筑單位開始以EPC模式“紆尊降貴”“染指”以往不甚在意的千萬級項目；當總包制的催化和“最低價中標”的倒逼不斷壓縮著工程商的生存空間；當行業整體利潤持續走低，再多核心競爭力都不如更低的價格時，身處在其中的工程商難免左右支絀。當然，市場并非全無機遇，大熱的工業浪潮，以醫療、凈化為代表的更高門檻的細分市場，甚至在旅游業的帶動下逐漸回暖的餐飲、住宿等中小項目，等等，都成為了更多工程商關注的重點。在應用分化的時代背景下求生求存，成為了他們需要面對的全新議題。

 

　　于工業市場中尋覓機遇。當常規應用領域擠進來越來越多的制造企業乃至工程商，市場競爭的焦灼就可以想見了。而聚焦于項目本身的需求量而言，投資人的“囊中羞澀”和“謹慎布局”都造成了項目投資的遲疑和開工進度的緩慢。基于此般種種判斷，以及政策對實體經濟和新型工業化的導向等等，都在促使工程市場向聚焦工業市場轉向。為此，不少工程商也在試圖打通觸達相關甲方的鏈路，以不同的圈層引薦轉化。

 

　　向細分領域的高地突圍。以醫療、凈化，甚至高效機房為代表的細分領域，因為其自帶的超高門檻，向來是部分工程商戰略性放棄的“高地”，但當常規市場的“平原”已然熙熙攘攘，那更高處的風景自然也會被更多人“垂涎”。為了能夠擁有與相應細分領域相匹配的能力，不少工程商正通過提升自身團隊的資質證書、積極引導甲方、與設計院保持更密切的關系、下沉至周邊縣鎮收割等等方式“勇攀高峰”。

 

　　在中小項目里感受“回暖”。得益于網紅經濟的鼎盛發達，作為旅游城市的長沙以及周邊縣鎮也迎來了“消費的復蘇”。以連鎖型的餐飲、中小型旅店、頗具特色的網吧、足浴城等等為代表的中小項目迎來了回暖的熱潮。不少中小型工程商一方面在其中積極發力、廣樹樣板，另一方面則涉足高端零售，并通過介入高端圈層的方式導入。當然，消費信心的復蘇并不是一時一刻能夠建立起來的，對經濟發展長期穩定的存疑，亦或是本金的有限等等因素，都讓目前湖南市場出現了部分中小項目選用二手機、翻新機短暫過度的方式，同樣也對正規經營的經銷商帶來了一定程度的沖擊。

 

　　除了在具體且分化的應用市場中掙扎求存之外，向內求效益也成為更多湖南工程商的無奈之舉。工程商對于施工隊伍的要求、質量和進度的把控，甲方機電負責人和監理的專業程度，以及對施工進程和具體細節的關注等等，多單位、多方面因素的共同作用，都會對最終的施工結果有所影響。基于此，部分工程商只能在公司的標準和流程的規范化上進一步發力，尤其是在采購、供應、項目管理、成本控制等方面，并做好項目的選擇和風險管控，進一步突破目前行業的掣肘之痛，把利潤最大化，保持自身的可持續發展。