作為一帶一路政策下重點發展省份，隨著資金的不斷投入，陜西市場迎來了更多發展機遇。也正是在這樣的大環境中，陜西暖通市場發展潛力不斷被激發出來，新能源風口、工業園區建設、醫院改造建設等細分領域吸引了諸多暖通品牌競相布局。在這樣的市場中如何奪得先機？長虹中央空調陜西產品管理中心總經理唐曉聯表示：將會在精準搭脈市場的基礎上，做深渠道。

長虹空調陜西產品管理中心總經理唐曉聯

 

　　對于陜西市場，唐曉聯作為深耕一線多年的“暖通老兵”有著自己的觀察和體悟。在他看來，當前的市場挑戰和機遇并存。消費升級的趨勢是毋庸置疑的，但三年疫情之后，不論是終端消費者還是投資者，消費信心、預期并沒有恢復，投資環境也并沒有恢復到原本的水平線，盡管2023一季度市場表現不錯，但后續發力并沒有跟上。盡管當前存在一定挑戰，但唐曉聯認為要以更長遠的目光看待市場：“陜西市場是一個多樣化市場，這一點從陜南、陜北、關中不同的區域特點、對產品的不同需求就可以明顯感受到，而這也意味著更多的可能性，不同產品、不同定位的品牌都能夠找到屬于自己的市場，可以說這是一個‘有市場’的市場。并且在‘雙碳’、‘一帶一路’的國家政策、戰略的指引下，西部大開發的經濟紅利會持續很長一段時間，所以陜西市場值得一搏。”

 

　　對于這樣的市場潛力，圍繞區域工作，針對零售和項目渠道兩條不同的戰線，唐曉聯表示長虹也有著不同的應對策略。在他看來，當前的渠道模式已經發生了巨大變化，以前是零售終端為王的產品時代，但是互聯網的發展已經顛覆了傳統的渠道模式，用戶體驗、經營用戶、服務用戶已經成為市場的主流趨勢。而對于傳統的渠道，唐曉聯表示他們的價值依舊很大，是各個品牌線下競爭的據點，在供大于求的市場中，要從坐商向行商轉變。而在品牌洗牌、篩選的大背景下，消費者除了關注品牌也更關注產品，所以長虹更關注對渠道商的培訓，關注產品優勢而不是價格優勢。在雙碳戰略的指引下，長虹將重點聚焦到戶用低溫空氣源熱泵產品上，這是未來北方家裝的主力熱源設備，是節能、舒適、無碳排放背景下用戶的首選，也是暖通市場未來最大的藍海市場。

 

　　對于項目型渠道，唐曉聯表示，長虹更關注對于其方向上的引導。正如前面所言，陜西市場的新能源、工業園區、醫院改造、民宿酒店等符合國家經濟建設、環境建設主流方向的產業或領域是當前的熱門。從今年上半年消費板塊來看，餐飲+旅游空前爆發，基本恢復到疫情前的狀態，相關領域的工程信息也逐步涌現。為此長虹中央空調將聚焦以上板塊發力，支持項目客戶在這些方面單單必爭，引導合作工程商向這些維度轉變、重點關注和投入。而對于項目市場來說，長虹除了幾十年的品牌知名度，也將持續給市場提供過硬的產品，從信息源對接、供貨、方案設計、智慧化等各個方面幫扶工程商伙伴，打造更具代表性的樣板項目，實現廠商雙方口碑的提升。

 

　　對于長虹在陜西市場的發展，唐曉聯有著清晰的規劃，通過持續的品牌建設以及同渠道商伙伴深入合作，在市場利好的東風下，在暖通市場的潛力中充分發揮出自身的潛力，實現經營上的攀升。