高溫?zé)岜眠@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在進(jìn)入2023之后異常熱鬧，很多人都將其視為藍(lán)海市場(chǎng)，而空氣源熱泵企業(yè)這次也是動(dòng)真格的了。但是，這片藍(lán)海顯然也已經(jīng)引起了很多“巨頭”的關(guān)注。未來，這又會(huì)將是誰的主場(chǎng)？

 

　　第二產(chǎn)業(yè)的誘惑

　　“高溫?zé)岜?rdquo;嚴(yán)格意義上不算新產(chǎn)物，在多年之前就有熱泵企業(yè)開始進(jìn)入這個(gè)賽道，一方面由于當(dāng)時(shí)技術(shù)尚不成熟；另一方面，市場(chǎng)的需求并不像現(xiàn)在高漲；第三方面則是當(dāng)時(shí)熱泵市場(chǎng)存在著更有吸引力且擺在眼前的采暖市場(chǎng)。從現(xiàn)在的熱泵行業(yè)面對(duì)常規(guī)的熱水、采暖以及烘干領(lǐng)域中的確存在著過度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，選擇新賽道成為了很多的目前所亟待解決的問題。此外，煤、天然氣能源的價(jià)格也不可與同日而語，這就讓很多的企業(yè)在多元化中“被”選擇了“高溫?zé)岜?rdquo;賽道。更為重要的一點(diǎn)是，高溫?zé)岜迷诩夹g(shù)上也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變。

 

　　看下面一組數(shù)字，2022年中國(guó)工業(yè)增加值突破40 萬億元人民幣大關(guān)，占GDP比重達(dá)到33.2%。據(jù)介紹，中國(guó)擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)工業(yè)中類、666個(gè)工業(yè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家。由于能源費(fèi)用成本的激增，工業(yè)領(lǐng)域中對(duì)于節(jié)能需求提升成為了重要的推手。

 

　　具體來看，高溫?zé)岜玫膽?yīng)用場(chǎng)景非常豐富，如食品、屠宰、印刷、印染、化工、陶瓷、礦產(chǎn)、石油、鋰電、電鍍、醫(yī)藥等領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟。隨著我國(guó)對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求越來越高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油鍋爐等高污染、高耗能、高風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備逐漸被取締。高溫蒸汽鍋爐雖相對(duì)安全，但是隨著天然氣價(jià)格的一路飆升，很多投資者都會(huì)進(jìn)行節(jié)能改造，改用安全環(huán)保、高效節(jié)能的高溫?zé)岜迷O(shè)備。譬如屠宰場(chǎng)、牧場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、電鍍廠、酒廠等這類高溫?zé)崴⒏邷卣羝枨罅枯^大的場(chǎng)所，也開始采用空氣源高溫?zé)岜弥迫崴驼羝麃硖娲扔械母吣芎脑O(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造。

 

　　空氣源熱泵大有機(jī)遇

　　這又是一條與狼共舞的賽道，那為什么即便是面對(duì)著如此強(qiáng)敵逼近的情況下，專業(yè)熱泵企業(yè)為什么依然選擇涌入呢？

 

　　江億院士在多年前就提出“熱泵是電力高效轉(zhuǎn)為熱量的最佳途徑”，同時(shí)也提出電動(dòng)熱泵型蒸汽發(fā)生器替代小型燃煤燃?xì)忮仩t，產(chǎn)生0.2~0.5mp蒸汽；電動(dòng)熱泵型高溫水發(fā)生器產(chǎn)生70℃以上高溫?zé)崴疂M足工業(yè)生產(chǎn)過程需要以及電動(dòng)熱泵型干燥機(jī)產(chǎn)生40~80℃干燥熱風(fēng)，回收濕熱排風(fēng)的熱泵應(yīng)用方向。高溫?zé)岜玫馁惖榔鋵?shí)也有很多細(xì)分領(lǐng)域，熱水，烘干，蒸汽、污水蒸發(fā)，海水蒸發(fā)等，空間廣闊。

　　如上文所述，屠宰場(chǎng)、牧場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、電鍍廠、酒廠等這類高溫?zé)崴⒏邷卣羝枨罅枯^大的場(chǎng)所，他們開始采用空氣源高溫?zé)岜弥迫崴驼羝麃硖娲扔械母吣芎脑O(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造，而這一類的市場(chǎng)改造空間巨大，并非是狹窄的賽道，對(duì)于具備相關(guān)技術(shù)能力的企業(yè)來說，都擁有廣闊的發(fā)展空間。某空氣源熱泵企業(yè)表示，高溫市場(chǎng)就好比最初的熱泵采暖市場(chǎng)，市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與未來發(fā)展都肉眼可見，只要產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)能力過硬，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。相比于高溫?zé)崴袌?chǎng)，高溫蒸汽是目前的重要切入點(diǎn)，高溫蒸汽是工業(yè)生產(chǎn)中必不可少的生產(chǎn)資料，雖然各地售價(jià)不同，均價(jià)在300~500元/噸，而通過高溫?zé)岜弥苯又迫』蛘叨渭訙刂迫。杀究梢钥刂圃?00元/噸以下，對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域貫穿全年的生產(chǎn)來看，的確可以省下一筆可觀的費(fèi)用，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于電鍋爐、燃煤鍋爐以及燃?xì)忮仩t的替代，該方向也是目前所入局的空氣源熱泵企業(yè)目標(biāo)。

 

　　“高溫?zé)岜?rdquo;的賽道目前并不擁擠，潛力巨大且利潤(rùn)可觀，但作為一個(gè)垂直小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)的開拓也會(huì)非常困難。因此，很多業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，對(duì)于“高溫?zé)岜?rdquo;賽道中的主力還將會(huì)以中小型以及高精尖專業(yè)的企業(yè)為主，規(guī)模型企業(yè)短期內(nèi)不太會(huì)進(jìn)行大的投入。畢竟整個(gè)工業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模過于龐大，而“高溫?zé)岜?rdquo;賽道存在著極強(qiáng)的非標(biāo)性，隨著市場(chǎng)開放之后，整個(gè)市場(chǎng)的毛利率將會(huì)大幅縮水，像極了熱泵烘干市場(chǎng)最初的模樣。

 

　　面對(duì)壓力，迎接挑戰(zhàn)

　　“行業(yè)規(guī)模限制了產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，機(jī)器設(shè)備成本高居不下就是目前的首要難題。這個(gè)問題本身就是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，高溫?zé)岜卯a(chǎn)品首先從硬件上來說，壓縮機(jī)、兩器、冷媒，以及控制系統(tǒng)的價(jià)格就高于一般需求的設(shè)備。在目前整個(gè)行業(yè)還是定制化生產(chǎn)的情況下，高溫?zé)岜玫脑O(shè)備至少都要保證30%以上的利潤(rùn)，否則難以支撐正常的運(yùn)營(yíng)。”這是某空氣源熱泵企業(yè)的觀點(diǎn)，同時(shí)其也認(rèn)為很多入局高溫?zé)岜玫目諝庠礋岜闷髽I(yè)把這條賽道當(dāng)成了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，也投入了相當(dāng)比重的人力、物力，以及財(cái)力，小眾市場(chǎng)的特性讓其將會(huì)面臨巨大壓力。

 

　　正是由于投入的高居不下，也讓甲方在初投資上不得不慎重考慮，進(jìn)而導(dǎo)致了部分項(xiàng)目從洽談到落地的周期較長(zhǎng)，并充滿了不確定性。舉一個(gè)例子，某工廠需要一天每天產(chǎn)5噸蒸汽的系統(tǒng)，一臺(tái)25P高溫?zé)岜妹啃r(shí)可以產(chǎn)生0.1噸蒸汽，為了正常的生產(chǎn)需求，僅項(xiàng)目設(shè)備就需要幾十臺(tái)，高溫?zé)岜脝闻_(tái)的設(shè)備要高于普通的25P設(shè)備數(shù)倍，再加之輔材與安裝，項(xiàng)目初投資高達(dá)數(shù)百萬，這樣巨大的投入對(duì)于甲方本身就是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　高溫?zé)岜玫暮芏嗉?xì)分應(yīng)用還處于摸索階段。以冷媒為例，不同高溫段的冷媒有R515b，R245fa、R1233zd。相關(guān)壓縮機(jī)廠家也推出了高溫渦旋、高溫螺桿以及高溫離心，但是這些產(chǎn)品的實(shí)際使用率并不高。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些高溫標(biāo)配品除了價(jià)格高之外，還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證，供應(yīng)鏈中不同品類之間還需要磨合。比如在低于100℃需求時(shí)，用常規(guī)R410a、或者R134，再或者用混合冷媒配合普通壓縮機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)，需要更高溫度時(shí)候可以通過與外購(gòu)蒸汽混合，或者水源二次加熱等方式實(shí)現(xiàn)，目前還沒有形成較為標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)解決方案。而正是由于在摸索階段，這更是對(duì)于企業(yè)綜合實(shí)力的挑戰(zhàn)，相比于那些暖通空調(diào)巨頭企業(yè)來說，空氣源熱泵企業(yè)無疑在技術(shù)、研發(fā)、資金、社會(huì)資源等方面處于弱勢(shì)，只有堅(jiān)守并且熬過瓶頸期，才能獲得市場(chǎng)最終紅利。

 

　　入局高溫?zé)岜茫较虮厝徽_。但對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來說，如何在接下來的市場(chǎng)中達(dá)到預(yù)期，并直面痛點(diǎn)，不斷摸索與沉淀，才能最終把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。