當(dāng)2023年已經(jīng)過半時，市場表現(xiàn)也對三年疫情后的解封給予了最直觀的反饋，尚彥龍說：“與往年相比，今年的市場異常的火熱，特別是北方市場，不管是東北、華北，亦或者是西北，沉寂了三年的市場，各大熱泵企業(yè)面臨當(dāng)下市場環(huán)境早就摩拳擦掌、躍躍欲試，但帶來的必然是競爭的加劇。基于此，當(dāng)利潤縮水，競爭者越來越多的時候，內(nèi)卷已然成為2023 年市場的關(guān)鍵詞。但生能作為專業(yè)的熱泵品牌，始終堅信，打破‘內(nèi)卷’的一定是專業(yè)。”

浙江正理生能科技有限公司北方銷售部總經(jīng)理 尚彥龍
 

　　其實，“內(nèi)卷”這一野蠻粗暴的競爭方式早已存在于各行各業(yè)，但聚焦于北方熱泵市場，“卷”這一詞語更被蒙上了沉重的色彩。尚彥龍表示：“熱泵行業(yè)的‘卷’存在于方方面面。首先，渠道商的重復(fù)早已司空見慣，優(yōu)秀的渠道商總是會被多家企業(yè)所關(guān)注；其次，價格上面的‘卷’是當(dāng)下最大的痛點，低價競爭的亂象大大擾亂了市場秩序；同時，當(dāng)越來越多企業(yè)參與這一行業(yè)競爭時，為了搶占市場不考慮自身實力盲目入局，帶來的服務(wù)低質(zhì)，口碑拉低了整個行業(yè)的平均水平。”

 

　　因此這種低水平的同行內(nèi)耗，“卷”到最后的結(jié)果往往是損人不利己的兩敗俱傷。可以預(yù)見的是，對于參與者來說，如何破內(nèi)“卷”，就是不可避免的長期課題。因此，生能一直在自身專業(yè)能力不斷向上探索，以此來打破同行內(nèi)耗，為客戶創(chuàng)造更多的價值。對于破“卷”策略，尚彥龍表示，“以客戶需求為中心的宗旨，其實就是為消費者提供更高品質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品，同時后期完善的服務(wù)保證消費者的后期體驗，只有這樣才能在白熱化的競爭中塑造自身核心競爭力，同時引領(lǐng)行業(yè)朝著更健康的發(fā)展方向邁進(jìn)。”

 

　　基于此，在專業(yè)道路上的探索，生能從未停止過腳步。“首先，聚焦產(chǎn)品端，生能一直以來都在通過市場調(diào)研，了解客戶需求，從而研發(fā)出更適合市場需求的產(chǎn)品。同時，在國家‘雙碳’政策的貫徹下，節(jié)能、低碳將是主旋律。因此，未來生能也將加大在R32 以及R290 新一代冷媒產(chǎn)品的投入；其次，在服務(wù)能力的塑造上，生能也將把每一個渠道商打造成服務(wù)網(wǎng)點以及配件庫，更大、更密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面提升生能的服務(wù)能力，給予消費者最滿意的體驗。”在尚彥龍看來，不管是產(chǎn)品力還是服務(wù)力，都是開拓市場的利器，缺一不可。

 

　　最后，在談及對于生能2023 年以及未來更長遠(yuǎn)的規(guī)劃時，尚彥龍也表達(dá)了自己的看法與期望。西北相比于華北、東北市場的發(fā)展要相對滯后一些，因此，在“后煤改電”時期，西北區(qū)域的“煤改電”還在如火如荼，從生能近期中的兩個大標(biāo)也能為該市場的火熱做出反饋。“隨著‘煤改電’的深入，消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知一定會逐步加深，基于此，生能期望在北方市場，不管是‘煤改電’還是渠道市場，都能在2023 年實現(xiàn)再翻番。”尚彥龍肯定道。