不久之前，邦頓召開了2023 年第一季度銷售會(huì)議，銷售數(shù)據(jù)顯示邦頓持續(xù)保持了穩(wěn)中求進(jìn)的健康發(fā)展態(tài)勢。而在董事長郭志堅(jiān)看來，2023 年將會(huì)是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)水嶺，一定會(huì)有企業(yè)淡出行業(yè)，也一定會(huì)有企業(yè)從此站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)過程中，企業(yè)一定要給自身和行業(yè)留下一個(gè)標(biāo)簽，而在國內(nèi)外形勢快速變化的當(dāng)下，邦頓將持續(xù)專注于熱泵的直流變頻技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，并逐漸深化這個(gè)標(biāo)簽，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的內(nèi)卷。

佛山市邦頓節(jié)能設(shè)備有限公司董事長 郭志堅(jiān)
 

　　變頻產(chǎn)品作為邦頓的主打產(chǎn)品，在經(jīng)歷了一開始由于價(jià)格阻力之后，在市場需求的推動(dòng)之下快速占據(jù)了經(jīng)銷商和用戶的心智，郭志堅(jiān)對(duì)于堅(jiān)持變頻產(chǎn)品的初衷未曾動(dòng)搖，他說道：“對(duì)于客戶來說，省錢，安心；對(duì)于經(jīng)銷商來說，能夠睡上安穩(wěn)覺，并且成為突出的賣點(diǎn)。這就是邦頓所主推的變頻采暖機(jī)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上與競品有著明顯的區(qū)別，通過不斷的系統(tǒng)優(yōu)化與改進(jìn)之后，無論是外觀還是產(chǎn)品的主打功能都實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。特別是把變頻商用熱泵采暖機(jī)加入之后，進(jìn)一步提升了邦頓在變頻采暖機(jī)中的優(yōu)勢地位。變頻被行業(yè)提及了很多年，這也就說明變頻產(chǎn)品并不是容易實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品的系統(tǒng)穩(wěn)定性方面，多年來整個(gè)熱泵行業(yè)也都在精雕細(xì)琢。變頻產(chǎn)品的背后不僅僅只是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，其實(shí)更是企業(yè)定位、產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)能力的綜合體現(xiàn)，好的產(chǎn)品則讓企業(yè)的發(fā)展有了更多的自信與底氣。”

 

　　隨著“后煤改氣”與“后煤改電”時(shí)代的到來，北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)于冬季采暖的需求越來越強(qiáng)烈，設(shè)備的初投資以及運(yùn)行費(fèi)用將會(huì)一起并入消費(fèi)者的考慮之中。采暖市場的發(fā)展形式已經(jīng)非常明顯，零售采暖市場是行業(yè)肉眼可見的趨勢。渠道爭奪戰(zhàn)將會(huì)是2023 年作為新形勢下挑戰(zhàn)的核心，一直以來，熱泵行業(yè)的品牌和傳播的核心，都圍繞著技術(shù)能力，在產(chǎn)品出現(xiàn)較為明顯的同質(zhì)化情況下，客觀上增加了消費(fèi)者理解熱泵產(chǎn)品的難度。郭志堅(jiān)認(rèn)為，在“變頻空調(diào)”已經(jīng)深入人心的情況下，變頻空氣源熱泵也會(huì)隨著終端市場不斷普及，雖然嚴(yán)格上屬于兩個(gè)品類，但是優(yōu)秀技術(shù)的普及會(huì)縮短消費(fèi)者的認(rèn)知周期。

 

　　在2023 年乃至未來更長的時(shí)間，來自于市場的最終影響都將是未知數(shù)，競爭加劇已經(jīng)擺在眼前，渠道策略尤為關(guān)鍵，邦頓把變頻產(chǎn)品打造成為吸引合作伙伴的重要基礎(chǔ)。郭志堅(jiān)表示：“2023 年，整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)開始在三四級(jí)空白市場進(jìn)行強(qiáng)勢挖掘，隨著渠道工作的不斷下沉與深入，渠道工作的開展相比之前要更加容易實(shí)現(xiàn)。主要是之前是渠道的積極性受挫，相關(guān)活動(dòng)無法開展，在市場正常之后大量的經(jīng)銷商開始涌入行業(yè)。經(jīng)銷商總體數(shù)量多，但是質(zhì)量低，好的產(chǎn)品需要一個(gè)合適的經(jīng)銷商才能在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)價(jià)值。2023 年的渠道爭奪戰(zhàn)中，不僅要數(shù)量，更要質(zhì)量。”