作為近幾年亮眼的空氣源熱泵行業(yè)，不管商用還是戶式零售都表現(xiàn)出了旺盛的活力，尤其在“雙碳”政策的背景下，長(zhǎng)虹中央空調(diào)在2023年一季度能夠依舊保持著穩(wěn)步發(fā)展的進(jìn)程，而這也讓侯云山對(duì)于未來(lái)河北采暖市場(chǎng)充滿信心。“為適應(yīng)未來(lái)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)需求深耕細(xì)作，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，夯實(shí)基礎(chǔ)以取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是必然。”侯云山表示。

四川長(zhǎng)虹空調(diào)有限公司河北中心總經(jīng)理 侯云山

　　目前，河北市場(chǎng)已經(jīng)成為長(zhǎng)虹中央空調(diào)戶式熱泵零售市場(chǎng)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。河北中心因地制宜，近幾年逐漸側(cè)重于渠道分銷市場(chǎng)的開(kāi)拓，特別是對(duì)于售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進(jìn)行了大力扶持。得益于長(zhǎng)虹品牌在終端渠道影響力以及實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力，熱泵零售市場(chǎng)已經(jīng)成為長(zhǎng)虹在河北市場(chǎng)中每年的亮點(diǎn)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)板塊。與此同時(shí)，侯云山也指出河北空氣源熱泵市場(chǎng)的痛點(diǎn)所在：“目前市場(chǎng)上空氣源熱泵產(chǎn)品質(zhì)量、性能參差不齊，嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。同時(shí)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，亟需尋找新的突破口。”

 

　　從市場(chǎng)反饋來(lái)看，以往長(zhǎng)虹中央空調(diào)在河北市場(chǎng)主要的精力集中在招投標(biāo)項(xiàng)目以及工程市場(chǎng)，但零售市場(chǎng)的布局深入是侯云山目前重點(diǎn)考慮的工作之一。侯云山表示：“河北中心非常重視零售市場(chǎng)的發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展痛點(diǎn)，長(zhǎng)虹中央空調(diào)一直以來(lái)都是以穩(wěn)字當(dāng)先，寧可放緩市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度，也不會(huì)犧牲品牌在市場(chǎng)中的口碑。因此，我們一方面在進(jìn)行招商與扶商，另一方面則對(duì)于既有安裝的產(chǎn)品不斷進(jìn)行售后的回訪以及設(shè)備冬季運(yùn)行的數(shù)據(jù)檢測(cè)，從而把實(shí)際的使用情況反饋給分部與總部，對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)以及終端系統(tǒng)設(shè)計(jì)安裝起到重要的參考作用。”

 

　　在侯云山看來(lái)，在社會(huì)的高速發(fā)展下，市場(chǎng)多元化發(fā)展已是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)也會(huì)隨著消費(fèi)認(rèn)知的提升萌生出新的需求，因此企業(yè)就要根據(jù)時(shí)勢(shì)而變，推出不同的解決方案和應(yīng)對(duì)措施。侯云山坦言：“在河北市場(chǎng)，其主要著重兩個(gè)方向發(fā)展。在項(xiàng)目端，進(jìn)一步強(qiáng)化與熱力公司的對(duì)接服務(wù)，不管是通過(guò)我們的產(chǎn)品的升級(jí)，還是我們的整個(gè)配套服務(wù)、方案設(shè)計(jì)能力提升，在招投標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)中以更加優(yōu)異的方案設(shè)計(jì)和專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，取得更多熱力公司的青睞。而在零售端，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，依托長(zhǎng)虹品牌影響力以及借力傳統(tǒng)的中央空調(diào)渠道的合作伙伴的渠道資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)力零售市場(chǎng)。”

 

　　在談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，侯云山也表達(dá)了自己的看法。北方市場(chǎng)總有一天也會(huì)邁上南方市場(chǎng)的道路，設(shè)備銷售終究會(huì)被市場(chǎng)所摒棄，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商也會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流所淘汰。因此，只有做一名先行者才有更多的機(jī)會(huì)，在未來(lái)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)和持續(xù)成長(zhǎng)。“源自于長(zhǎng)虹中央空調(diào)品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供了可靠的保障。未來(lái)，在高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，長(zhǎng)虹中央空調(diào)將不忘初心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)更多市場(chǎng)的需求，力爭(zhēng)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的成績(jī)。”侯云山如是說(shuō)道。