在河北市場(chǎng)中，不僅僅空氣源熱泵企業(yè)在盤(pán)踞著采暖零售市場(chǎng)的份額，很多中央空調(diào)企業(yè)也開(kāi)始加入到零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中。麥克維爾從自身角度出發(fā)，不打價(jià)格戰(zhàn)，只尋找精準(zhǔn)用戶(hù)與客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)特性在熱泵采暖市場(chǎng)中逐漸遞增，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場(chǎng)中均有所斬獲。

麥克維爾空調(diào)河北分公司渠道負(fù)責(zé)人 王野

　　在活躍的零售市場(chǎng)中，熱泵采暖系統(tǒng)主要銷(xiāo)售在城郊以及更深市場(chǎng)的自建房客戶(hù)群體，河北消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)整體依然偏弱，甚至很多農(nóng)村老百姓寧愿白天在外面曬太陽(yáng)，精打細(xì)算的思維會(huì)讓最終的成交結(jié)果與預(yù)期產(chǎn)生極大的不同。作為外資品牌，要尋找到屬于自身的品牌定位客戶(hù)，用相匹配的服務(wù)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，做口碑，做服務(wù)，而這就是外資品牌的方向，以及機(jī)會(huì)。

 

　　不同于市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)型空氣源熱泵品牌，麥克維爾對(duì)于渠道下沉以及相關(guān)熱泵產(chǎn)品推廣也有著自己的規(guī)劃，在整個(gè)河北渠道市場(chǎng)中，麥克維爾是以氟系統(tǒng)產(chǎn)品和熱泵水系統(tǒng)兩條產(chǎn)品線去走，其中不同在于，把熱泵水系統(tǒng)產(chǎn)品推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場(chǎng)，氟系統(tǒng)產(chǎn)品則主要開(kāi)拓市縣一級(jí)住宅社區(qū)。

 

　　除了產(chǎn)品線之外，圍繞渠道線，王野也有自己的想法，“對(duì)于熱泵水系統(tǒng)產(chǎn)品的渠道合作方，我們更傾向于此前被市場(chǎng)所傷害的一部分經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)缙谝驗(yàn)椴](méi)有充分考慮就沖入市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)很多廠家對(duì)于他們的承諾并沒(méi)有兌現(xiàn)，也導(dǎo)致了他們被市場(chǎng)所傷害。從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，他們?yōu)榱耸袌?chǎng)進(jìn)行過(guò)努力也投入過(guò)資源，他們依然還想重新進(jìn)入市場(chǎng)序列。而麥克維爾則給予了他們機(jī)會(huì)，一方面，麥克維爾擁有品牌、產(chǎn)品、價(jià)格管理的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)推廣中明顯感受到差異化，更能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)保障；另一方面，麥克維爾有完善的售后團(tuán)隊(duì)，能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)處理售后問(wèn)題，這一點(diǎn)更吸引經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，也是直擊市場(chǎng)的痛點(diǎn)。”

 

　　相較之前企業(yè)在河北市場(chǎng)中鋪天蓋地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，麥克維爾依然按照自己的節(jié)奏，活動(dòng)不求人數(shù)，只求質(zhì)量。王野表示，目前麥克維爾在市場(chǎng)中的零售渠道數(shù)量已經(jīng)超過(guò)50 家，2023 年還將新增20 家渠道。而論及河北省各種鋪天蓋地的品牌會(huì)議，他們更愿意專(zhuān)注于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，把合作伙伴的能力與認(rèn)知提升作為非常重要的結(jié)果，讓他們統(tǒng)一思想，共同以麥克維爾的標(biāo)準(zhǔn)去做市場(chǎng)。

 

　　此外，中小型商用產(chǎn)品也處于麥克維爾零售渠道的產(chǎn)品范疇，在扎根戶(hù)用產(chǎn)品的同時(shí)還可以向商用市場(chǎng)進(jìn)行延伸，而商用市場(chǎng)恰恰更能夠體現(xiàn)出麥克維爾的優(yōu)勢(shì)。在河北市場(chǎng)中深入熱泵采暖市場(chǎng)，就要接受現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)狀，品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對(duì)等，也讓不同品牌群體之間的客戶(hù)很直接就甄別出來(lái)，各自主攻各自的市場(chǎng)。