1998年3月，百年品牌日立落子廣州，成立江森自控日立萬寶空調（廣州）有限公司（以下稱為廣州日立空調），建設中央空調生產銷售基地。25載歲月長河流淌，洗去了中國中央空調工程市場的“稚嫩”，從增量市場轉為存量市場。以廣州日立空調為代表的工程品牌也從粗放式的發展狀態，到如今追求高質量發展模式。時代在變，市場在變，使命在變，能力在變，不變的是廣州日立空調對于工程市場的堅守與深耕，在不同的“風景”中砥礪前行。

　　時代，“卷”出新內涵

　　在廣州日立空調成立的25年中，市場競爭在不斷加劇，無論是在項目上的直接較量，還是產品、系統端的技術水平競爭，內卷已是行業常態，習慣于此的行業人士即便感慨也只能保持平常心。在江森自控日立萬寶空調系統（上海）有限公司、江森自控日立萬寶空調（廣州）有限公司總經理張振軍看來，市場帶來的品牌內卷只是表象，時代變化帶來了新的內涵，其中既有挑戰也有機遇，品牌需要關注更深層次的意義，關注新時代背景下的政策動態和社會責任。

 

　　無論是“雙碳”政策，還是最新提出的高質量發展，毫無疑問暖通空調企業可以在政策落地的過程中找到新的增長機遇。誠然，當下的市場環境相較以往更為復雜，但是透過中國制冷展，張振軍依然感受到了行業的熱度、品牌的研發創新熱情以及經銷商尋求系統升級的迫切，同時也折射出行業的發展之路依舊長遠。

 

　　“我們能做的還有很多。”張振軍不禁感慨道。基于“雙碳”政策背景，節能注定是工程市場現在以及未來的發展主旋律。而品牌作為系統節能的核心推動者，肩頭的責任無需贅言。廣州日立空調致力于為客戶提供高效的主機產品以及中央空調系統解決方案，在本次中國制冷展期間發布了新款磁懸浮變頻離心機組。張振軍表示：“新品在節能端再創新高，意味著我們可以幫助客戶節省更多的系統運行費用。客戶的需求會發生變化，所以任何品牌都不能因為此刻取得的成績而懈怠進步。在‘雙碳’政策下，我認為節能是品牌的社會責任，廣州日立空調愿意通過技術革新引領行業和設備的進步。”

　　其中張振軍特別強調了品牌思維以及角色的轉變。如今專業的中央空調生產制造企業都具備了創新能力和系統解決能力，不過曾經也都是定位于設備制造企業，聚焦于產品。但是如今思維普遍已經扭轉，客戶的需求是什么？并不是一臺主機設備，而是需要系統或者是多套系統組成的系統解決方案。此外，無論是產品還是系統，客戶要的也不是在實驗室中有多優秀，而是在實際使用過程中所能體現的價值。客戶的需求推動品牌從產品思維躍遷到系統思維，品牌的身份也從產品制造供應者，轉變為系統解決方案服務者。

 

　　傳承，“樹”起新使命

　　無論是思維的變化還是身份的變化，都可以視為破界創新，而破界創新既需要創新精神，也需要實力作為基礎。廣州日立空調背靠百年品牌日立，傳承了品牌的創新精神和科研實力。傳承給予了廣州日立空調破界創新的底氣，同時也在不斷變化的市場環境下，賦予新的使命。

 

　　早在50年前，日立就已經在東京制造了一臺10000冷噸的離心機組，這也是日立品牌歷史中的一座豐碑。產品創新是彼時日立的使命，放在今時今日，廣州日立空調需要的早已不止于此，在產品創新的基礎上，以專業、新穎的系統解決方案為客戶提供從設計、安裝到調試、運營監管的一站式服務。

 

　　張振軍指出，從產品創新到系統創新，需要品牌具備三種能力：“第一是品牌具備專業的系統應用能力。不是聚焦于產品性能升級，而是聚焦客戶使用痛點進行系統解決方案的開發升維；第二是要具備性能項目經理能力。傳統的項目執行模式是項目經理按圖施工，按照設計院的要求去施工。但如今要著眼于客戶的實際需求和能效目標，需要倒過來考慮施工建設，所以我們稱之為性能項目經理而非安裝項目經理，解決從設計、建設到運營過程中的短板；第三是高效運營服務能力。客戶購買中央空調系統，是希望可以陪伴25年甚至更長時間，后續的維護服務是系統壽命長久的關鍵。我們在全國有超過400家服務網點，依托專業的售后能力，為客戶提供全生命周期的服務保障。”

　　“我們追求的不是一次性的利潤虛高，也不想投機取巧，我們希望用真誠的服務贏得客戶的信任，最終成為為客戶保駕護航的專業空調系統服務伙伴。廣州日立空調以全產品線、全系統解決方案以及全生命周期為品牌的戰略目標，實現品牌與客戶共創共贏。”張振軍強調到。

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　　前行，“闖”向新高度

　　實際上廣州日立空調也確實如張振軍所言在不斷前行。正如本次在中國制冷展期間發布的磁懸浮變頻離心機新品，獲得了中國制冷空調工業協會理事長、合肥通用機電產品檢測院院長李江的高度評價，IPLV和COP都達到了國家能效標準的雙一級水平。

 

　　磁懸浮作為行業的頂尖節能技術，一直以來受到了行業的高度關注。不同于其他品牌，廣州日立空調磁懸浮新品選擇了自主研發設計制造的日立磁懸浮壓縮機。在磁懸浮壓縮機領域，“自主研發”足以令品牌引以為豪，在張振軍看來，壓縮機是主機設備的“心臟”，也是系統的核心，可以自主研發制造磁懸浮壓縮機，意味著品牌將不再受制于人，這正是日立品牌的積淀成果。而現場舉行的戰略簽約儀式，代表著眾多客戶都在關注著廣州日立空調，關注著最新的磁懸浮變頻離心機組。

 

　　張振軍總結道：“廣州日立空調的核心競爭力，可以用‘芯屏器和’四個字來形容。‘芯’指的是芯片行業，‘屏’指的是液晶面板屏幕，‘器’指的是我們的冷機設備、系統測控系統以及為客戶提供的系統解決方案，‘和’指的是在‘雙碳’政策下，我們積極去追求環保，踐行減碳，實現與生態的和平共處。” 依靠著品牌的核心競爭力，廣州日立空調結識了眾多志同道合的工程合作伙伴，也通過場景化的系統解決方案，獲得了華星光電、京東方等客戶的青睞與信任。正如廣州日立空調本次參展的主題“建立工程生態圈”，廣州日立空調堅信，憑借自身的努力以及行業伙伴的支持，必然可以將市場做大做強。

 

　　行至遠，需要有明確的前景方向，作為廣州日立空調的領導者，張振軍需要始終對市場保持清晰的認知，并且制定出相應的發展策略，為品牌指明道路。“未來一定是循環經濟，我們要擁抱數字化，擁抱服務。”字里行間透露出張振軍對數字化發展的看好以及對服務的重視。在產品時代，希望設備高效節能，做到技術引領；在系統時代，希望系統解決客戶痛點，反映出客戶所需；對于廣州日立空調而言，利用數字化科技，幫助客戶在系統運營25年的全生命周期過程中動態感知和提前預診斷，將是下一步的發展目標。對此，廣州日立空調積極投入到實踐之中，旗下控制系統已經應用于部分高效機房樣板項目之中。通過云平臺遠程監控，廣州日立空調可以實現在高效機房系統運營過程中做到無人值守，幫助客戶縮減運維成本。遠程預診斷精準度絲毫不亞于經驗豐富的技術工程師，這也將是系統穩定運行的有力保障，為客戶免去后顧之憂。

 

　　對于廣州日立空調而言，無論時代如何變化，市場如何變化，都將繼續堅持扎根工程市場，基于客戶需求，完成內部實力升維。市場猶如洪流，品牌身處其中逆水行舟，不進則退，廣州日立空調將繼續強化產品創新能力、系統整合能力以及數字化技術應用能力，優化服務架構和體系，將創新理念和勇于突破的精神繼續傳承。

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