作為更具門檻的技術，多恒系統需要的不僅僅是專業過硬的產品品質和系統的構建能力，同樣也需要實際運行中數據和案例的佐證。而這也正是科瓦圖空調系統（上海）有限公司總經理葉利方堅持輸出“整套系統解決方案”的直接原因。入局容易，破局難。五恒系統作為集成化浪潮中的“香餑餑”，“追隨者”眾多，但能否經得起市場的驗證，卻對身處其中的經銷商提出了極高的技術要求。

科瓦圖空調系統（上海）有限公司總經理 葉利方

　　“大疫三年，房地產市場的下行，以及國內消費環境和信心的低迷等主客觀因素，對暖通空調行業的上下游企業都造成了一定程度的沖擊，不僅企業個體與個體之間的產品、技術、價格等等環節異常內卷，甚至整個行業的市場總量也并沒有很大的增長，大多數企業都處于焦慮且迫切需要尋找新增長點的狀態中。”對于當下市場的現狀，葉利方如是道。“所以i傳媒/行知匯此次組織的這次大會之所以如此成功，一方面是組織方的籌謀和努力，另一方面也是行業焦慮情緒彌漫的現實。我想，此次活動主題定位‘破界’也正是基于這樣的考慮，事實上，這也是當下渠道商為數不多的破局方式：以往在氟機領域深耕的，逐漸向戶式兩聯供方向轉型；而傳統以戶式水機為主的，則在向全空氣、輻射等領域延伸。”

 

　　事實上，這也是科瓦圖發展歷程的寫照，不同的是，作為業內涉足輻射空調系統較早的企業之一，科瓦圖不僅在自身技術上持續深耕，并保持人才的儲備和迭代，同時也引入了歐洲先進的產品和技術融合消化，經過長時間的項目應用驗證后，最終形成了系統完備且適配不同消費需求和人群的解決方案。

 

　　“未來消費者對于暖通空調行業的需求肯定是兩極分化的，80%的消費者需要的是基礎的冷暖需求，在這個層面，價格競爭會愈發激烈；而還有20%更有實力的消費者，需要的就會是更舒適、或者更能體現其價值感的產品，這就要求相關企業聚焦用戶的個性化需求，提出定制化的方案。”葉利方補充道，“目前科瓦圖不僅推出了自主品牌‘KOCA酷家五恒氣候系統’，以解決多數高凈值人群的需求；同時還是意大利艾美蒂（EMMETI)輻射空調系統在中國市場的唯一授權服務商，以此聚焦極少數高端用戶群體。當然，即便是‘KOCA酷家五恒氣候系統’，70%核心產品部件也均為意大利原裝進口，包含了PUMRO系列水力輸配產品以及科瓦圖公司自主研發的系列產品共同組成。”

 

　　不難發現，為了保證用戶對系統效果滿意度最大化，科瓦圖并不吝于對產品系統的反復考究和打磨，而與之匹配的是，其也會提供項目的設計方案，涵蓋了從商務洽談的協助，到方案的設計、安裝指導，后期的調試等全套標準，并在經銷商遇到阻礙時，親自參與施工指導。

 

　　聚焦于當下市場，五恒和輻射系統市場或許會在消費升級的呼聲和市場的矚目下持續升溫，但能否破局突圍，能否經得起市場的驗證，時間才是唯一的“裁判”。而科瓦圖顯然已經在漫長的積淀中，做好了充足的準備。