從“天氟地水”到“天氟熱水”，再到三管制熱回收三聯供產品，乃至光伏兩聯供，不難發現，約克VRF正不斷拓寬自身業務的邊界，立足于既往優勢的“天氟地水”基礎上，積極開發和拓展產品技術應用的邊界，并以自身產品、技術、渠道、服務等核心的競爭力為支點，多向融合，擁抱更具想象力的全新市場空間。

青島江森自控空調有限公司產品經理 劉長淼

　　“市場對于每一個品牌或經銷商而言，都是公平且一視同仁的。大疫三年，市場的客觀困境肯定是存在的，但就我的視角來看，基本功過硬且在前期有所積累的經銷商，幾乎沒有被外部環境影響，仍舊收獲了相當豐碩的成果。”青島江森自控空調有限公司產品經理劉長淼強調道，“事實上，企業的經營從來都是如逆水行舟，不進則退。在如今所謂的變局之下，更是如此。不難發現，在小紅書、知乎等知識分享平臺的科普下，部分用戶對相關專業知識的了解已然十分專業，面對這一變化，既往的銷售策略顯然是行不通的，這就要求經銷商以及團隊不斷保持成長力和學習力，不斷提升自己迎接市場的變化。當然，制造企業更是如此，‘一招鮮，吃遍天’幾乎已經是不可能存在的事情了。”

 

　　也正是基于此般考量，所以作為“天氟地水”的商標注冊者和發明者，約克VRF 5年間始終保持著高速增長，甚至在2022年收獲了超5億的銷售規模，但其仍舊堅持不斷突破自身舒適區，打破邊界，尋找更多細分市場和細分應用場景，不僅推出了“天氟熱水”兩聯供新品及YES-VILLA+系列“天氟地水&天氟熱水”三管制熱回收三聯供（別墅專用地暖&生活熱水中央空調），甚至還從用能迭代為產能，以光伏兩聯供產品探索著產品和系統的技術邊界。更遑論聚焦于順應政策和市場變革趨勢的超低能耗建筑，“天氟地水”系統作為風冷多聯式空調和空氣源熱泵產品的拓展，同樣也迎來了發展的機遇和應用的實例。不難發現，約克VRF不僅為經銷商提供了征戰消費升級下的多樣化需求的“武器”，同時也積極引導渠道發現和引領新的市場需求，并在合適的時機和不同的市場中選擇適合自己的“槍支彈藥”突圍。

 

　　“集聚化一定是行業未來3年到5年的發展趨勢，市場總容量已經不太會有大幅增長的可能。當市場蛋糕已然既定，渠道數量或制造企業數量卻不減反增，每個人碗里能分到的自然屈指可數。所以，當肉搏戰來臨，硬實力就至關重要。”劉長淼補充道，“未來，約克VRF的目標一定是‘聚焦兩端’，將精力花費在最有產出的地方，高端市場做突破，中端市場做下沉。為不同圈層的消費者提供最為適配的解決方案，并引導經銷商在設計、安裝、服務等多維度能力上積極迭代革新。而作為制造廠家，我們也會積極開發優質渠道，將銷售觸角延伸至縣域市場進行深度分銷和市場精耕，有針對性地在經濟發達的縣域基層推廣；同時為重點經銷商匹配核心資源，并進一步強化對于渠道安裝施工標準的培訓和規范，確保最終工程質量的規范和標準。”