當約克VRF首先在行業中以“天氟地水”熱泵兩聯供產品作為立足點，甚至試圖借此在多聯機和戶式水機的圍剿中突圍之際，行業質疑的聲音遠大于支持。然而，短短幾年間，當i傳媒發布的《2022年度中國中央空調行業草根調研報告》中整體中央空調行業最終以-2.2%的增長率收官之際，而約克VRF卻逆勢增長，市場占有率拔節上升，其中“天氟地水”兩聯供更是收獲了超5億的銷售規模。

　　

　　事實上，在經歷了“天氟地水”五年的發展后，其已經可以與天水地水兩聯供系統形成分庭抗禮的局面，而這與以約克VRF為代表的頭部品牌一直以來的積極推動密不可分。與此同時，約克VRF也通過聚焦“天氟地水”品類持續升維創新，自上而下立體化的深耕，全力以赴推進市場成長。不難發現，約克VRF以自己的決心和堅持，拉動了一個全新的規模型市場。

　　

　　堅持市場普及

　　艾·里斯與杰克·特勞特合著的《22條商規》中曾有這樣的一條“品類定律”： 如果你不能第一個進入某個品類，那么就創造一個品類使自己成為第一。縱觀約克VRF的發展歷程不難發現，在已經成熟甚至白熱化的多聯機和戶式水機市場的競爭中，作為后來者的約克VRF很難撼動競品的既有優勢，更難爭取到渠道商的選擇，而“天氟地水”兩聯供就是此般背景下極佳的破冰利器。

　　為了能更好地向市場普及“天氟地水”的理論概念，向行業傳遞約克VRF聚焦于此品類的成果，并通過“意識形態”的端口引導和賦能市場、終端和渠道，約克VRF發布了《“天氟地水”熱泵兩聯供技術與市場發展藍皮書（2022）》。在2020版的基礎上，進一步總結了“天氟地水”熱泵兩聯供系統的最新技術發展和市場應用，拓展了熱泵兩聯供系統“天氟熱水”新品類，引入了全新的能耗分析實地監測案例，并對“天氟地水”熱泵兩聯供在超低能耗建筑、旅游飯店建筑、商務大平層建筑等領域的應用，以及光伏熱泵系統的發展進行了詳細介紹。

　　

　　對于約克VRF而言，發展的初心動念不止是產品、技術上的升級迭代，對于行業的健康化發展，其同樣肩負使命。而藍皮書的誕世和修訂更迭正是基于這樣的考量，希望能夠借此將“天氟地水”這一品類市場的認知度、專業度、規范度的上限拉高。

　　

　　堅持產品創新

　　事實上，約克VRF“天氟地水”產品可以說是目前行業里系列最全、型號規格最多的，已經完全覆蓋傳統意義上氟系統的全部門類，同時也能通過不同功能段的組合，不僅覆蓋了各種冷量段，更進一步拓展了應用空間，實現定制化的空氣處理要求。即便如此，2022年，約克VRF仍舊通過產品技術的革新持續深化，實現了多元化的衍生，不僅推出室溫控制和水溫控制兼容的雙控型整體式天氟地水兩聯供新品；同時“天氟熱水”兩聯供新品及YES-VILLA+系列“天氟地水&天氟熱水”三管制熱回收三聯供（別墅專用地暖&生活熱水中央空調）也在以全新面貌刷新著行業認知。

　　此外，立足于在傳統熱泵技術的深耕之上，2022年，約克VRF更是從節能到供能，推出了基于光儲直柔技術的YES-solar系列光伏兩聯供產品。從能源利用的角度來看，光伏兩聯供產品的面世顯然已經不是單純的技術升級或突破，而是一種顛覆，不僅體現出約克VRF多年來在細分品類技術積淀的實力，同時也為行業未來的發展趨勢指明了方向。除此之外，圍繞著實現“3060”雙碳目標主要途徑之一的超低能耗建筑發展上，約克VRF也聚焦于“天氟地水”“天氟熱水”，在系統集成、變頻節能控制、低環境溫度采暖、新風熱回收、高效變頻水泵應用、熱源互補等技術上不斷持續創新，展現了其作為兩聯供市場領導品牌的責任和擔當。

　　

　　堅持渠道賦能

　　除了產品線的持續優化完整和應用市場的逐漸拓寬之外，約克VRF也在系統的安裝標準化方面不斷提升行業門檻。在經銷渠道不斷“承壓”背景下，約克VRF為行業提供了一條新思路，通過建設區域級的中央空調培訓中心，將產品從研發、制造、銷售、安裝，到使用中的所有環節都一一具化落地，不僅將輔材配件等安裝材料的生產標準化，同時從源頭消弭了隱患，確保經銷商工程質量的規范和標準，并最終實現銷售的反哺。

　　

　　值得一提的是，為了通過實操訓練和系統化的學習，帶動體系內經銷商技能的提升，同時引領中央空調行業整體技能水平的提升，2022年，即便在疫情的反復襲擾之下，約克VRF仍舊在青島、上海、杭州、福州、成都、長沙等地建設了區域級的培訓中心。在課程設置上，涵蓋了多聯機、天氟地水、地暖、新風等空調形式的專業設計、安裝服務、維修服務、增值服務的理論與實操學習。

　　事實上，聚焦于新品的迭代，約克VRF同樣也針對性和定向性地向經銷商提供產品和技術培訓。以2022年行業首款“天氟熱水”系統為例，約克VRF不僅在每個分公司都設立了相關的技術人員對“天氟熱水”系統進行答疑解惑和技術支持，同時，也通過多樣化的組織培訓會，幫助參會經銷商對“天氟熱水”系統技術性的內容有具體的認知，提升整體產品的服務體驗。

　　

　　不僅如此，隨著越來越多商業地產對室內空氣環境的重視，約克VRF高品質產品和良好解決方案優勢在工裝領域也逐漸被人熟知，在教育、房產、醫療、商業等建筑項目陸續攻城拔寨，屢獲信任與支持。盡管行業內外環境充滿挑戰，但在強勁的自身實力鋪墊下，面對接踵而來的攻堅戰，約克VRF堅持用實際行動向行業詮釋：不是每套兩聯供系統都叫“天氟地水”。