2022年，面對風高浪急的宏觀局勢和復雜艱巨的行業挑戰，中國中央空調行業最終以2.2%的負增長收官。其中，最為顯著的特征就是行業結構性調整進一步深化，不同產品、不同應用、不同細分市場呈現出了不同的變化和發展局面，工業、農業、醫療等市場成為代替商業地產引領暖通空調行業發展的“新貴”。

　　

　　彼得·德魯克說：“企業唯一的使命是創造客戶，用‘由外而內’的視角審視我們的事業。”無疑，EK空調對于企業甚至行業發展的“審視”是及時且準確的，不僅成功找到了企業發展的“新增量”，“由外而內”地來提高企業的增長和競爭力，還能夠根據新的客戶需求，重構產品的應用、系統設計方案，重新搭建起新的價值連接，以新姿勢疾馳，并最終取得了延續了往年兩位數增長的成績。

　　

　　向內尋，成為確定性　　

　　三年的疫情，“不確定性”成為出鏡率最高的詞匯。但即便在諸多“不確定性因素”的疊加下，EK空調仍舊通過向內尋找“確定性”，讓“內生性變量”起主導作用，并將其穩固為發展的動力。2022年，EK空調保持了螺桿機、模塊機等多款中央空調產品在國內市場占有率排名前列，而在末端市場，排名較去年再上升1位，以10.9%的占有率名列外（合）資品牌第四位。

　　“確定性”的底氣來源于品牌過往實力的積淀。作為在行業中積累了60余年的頭部品牌，EK空調目前在中國擁有國家認可實驗室14間、亞太區技術研發中心、西安技術中心以及15萬平方米的歐科工業園。截至2022年3月，EK空調中國區銷售額突破100億。不僅如此，EK空調北方基地（天津歐科環境設備有限公司）二期廠房順利竣工，開啟了EK空調生產產能新篇章的同時，也在不斷提升產品交付速度和交付力，而超低露點模擬實驗室建成，以及其2802.75kW分布式光伏發電項目正式開啟等系列大事件，都成為在如此局勢下，EK空調的增長動力的根基。

　　“確定性”的核心是企業自身技術儲備和研發創新。為了能夠在邁步以工業、農業、醫療凈化等為代表的更具“門檻”的細分市場時，更具競爭實力，同時也為了能夠給聚焦不同應用場景的全新系統設計方案提供支撐，2022年EK空調發布了以EKWR—B渦旋系列云智慧高效集成冷站、EKWR—C磁懸浮系列云智慧高效集成冷站、EK三管制冷凝熱回收機組、EKDH系列直膨立柜式機組、“火麒麟”系列EKAH1600CHS1超低溫空氣源（熱泵）機組等為代表的近30余款高品質產品。豐富的產品矩陣，為滿足不同類型客戶的差異化需求提供了可能性。

　　

　　而服務建立的“確定性”，更是企業長期發展的保證。事實上，EK交付給客戶的不僅僅是空調設備，同時還有貫穿始終的服務，從售前系統配合評估、安裝前的評估、控制系統的評估等，到售后系統維保服務、配件銷售、維修服務、服務培訓、增值服務、系統整改服務等都為其帶來了相當數量的認可和信賴。2022年EK空調接連獲評“全國十佳醫療裝備材料優秀供應商”、中央空調安裝維護清洗消毒企業一級服務資質等眾多實力獎項，就足以為之佐證。

 

　　向外求，把握增長力　　

　　向外求是品牌立足于自身“確定性”基礎之上，尋找和把握增長力的關鍵所在。在整體市場下行的當下，品牌想要保持增長勢頭，就必須不斷地尋找新的機會和市場。通過向外求，EK空調不僅可以擴大市場規模，拓展新的領域，提升市場份額，同時也尋找了未來一定時間內持續增長的動力。事實上，以工業、醫療、新能源為代表的項目已經占據了EK空調業務版圖的半壁江山，并逐步替代了原本商業地產項目的地位。

　　細分再細分，在具體的應用場景中尋找“增量”。以醫療凈化領域為例，立足于以往在醫療凈化領域的成果，EK空調近年來不僅正試圖通過以“四管制”為核心的綠色醫院空氣解決方案進一步趁熱打鐵、深度布局醫療級凈化細分市場，同時，針對醫院不同區域對空調系統的差異化需求，也做出了積極的探索，為手術室、負壓病房、PCR實驗室、住院部、門診等不同醫院場景提供節能、穩定的專業空調系統解決方案。而醫療凈化僅僅是如今EK空調聚焦的場景之一，在工業、農業等等市場中，EK空調同樣秉持“發現客戶需求，滿足客戶需求”的發展理念，打通增長的動力。

　　

　　聚焦再聚焦，為實際應用標準加碼“增量”。事實上，盡管工業、農業、醫療等市場在當下蓬勃發展，但暖通空調的設備和系統尚未有成熟完備的標準把關，基于此，EK空調立足于既往成熟的應用案例及經驗，與行業主流協會及設計院、企業、用戶等共同起草了以《畜禽規模化養殖場空氣源熱泵應用技術規范》、《數據中心蒸發冷卻空調設備》（T/DZJN 27-2021）和《數據中心蒸發冷卻空調系統運維管理》（T/DZJN 82—2022）等行業標準，并積極參與其中的討論修改和審查報批，從行業實操角度積極建言獻策。

　

　　我們常說巨人過河，是不需要策略的，但想要成為巨人，確定性和增長力都是不可或缺的關鍵詞。積累經驗與資源，把握現有的優勢，向內尋求確定性的同時，聚焦市場需求，不斷開拓新的市場，向外尋求增長力是EK空調在2022年交出的答卷。看得見多遠的過去，就能看到多遠的未來。在朝著“巨人”發展的路上，EK空調不僅一直在“由外而內”的自我審視、自我完善，同時，腳下的步伐也從未有一刻的停滯。