吳曉波在2022年終分享中提到一個方法論：企業(yè)要去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。其實，關于“下沉”這個詞，近幾年在我們的暖通空調(diào)行業(yè)也頻頻出現(xiàn)，去到市場的最底層、去到最接近用戶的地方已經(jīng)成為各大制造企業(yè)和渠道商們不斷努力的方向。

　　

　　渠道下沉。當前的市場，無疑是危與機并存。如何進一步激發(fā)下沉市場潛力，更好滿足消費者對美好生活的需求，是擺在目前行業(yè)中各個廠商面前的重要課題。渠道下沉，進一步輻射三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場，顯然已經(jīng)成為絕大多數(shù)暖通空調(diào)及熱泵制造企業(yè)的布局方向。渠道下沉也成為了行業(yè)的一大焦點，這是近年來暖通空調(diào)及熱泵制造企業(yè)和渠道商布局的重心，并且呈現(xiàn)出加速之勢。

　　

　　消費群體下沉。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，目前三線城市的人口規(guī)模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高于一、二線城市。長尾理論表明，眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。中國有1472個縣、394個縣級市，容納了2.5億常住人口，對于暖通空調(diào)行業(yè)來說，這組數(shù)字足以看出“下沉”市場隱藏的巨大潛力。

 

 

　　消費升級的下沉。2022年三四線城市的消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍，并且這個趨勢將貫穿未來的一個經(jīng)濟周期。同時，有數(shù)據(jù)表明，未來更多的人將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本較低，所以這些市場未來的消費增長有更高的預期。加之收入水平的提高和生活方式的改變，三四線城市居民消費概念也隨之升級，對中央空調(diào)的需求量也在逐步上升。因而在一二線市場格局已經(jīng)成型的情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場將成為下一個暖通空調(diào)行業(yè)的必爭之地。對于在一二線城市發(fā)展已經(jīng)日益飽和的暖通行業(yè)而言，“下沉”不失為在深紅海市場中尋找藍海市場的一種出路。

　　

　　實際上，暖通空調(diào)企業(yè)選擇渠道下沉是因為原本的市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)結構達到瓶頸，想尋求更多更廣闊的市場發(fā)展空間。但是“下沉”不僅是企業(yè)在渠道戰(zhàn)略布局上的深化，同樣，下沉市場也考驗著企業(yè)的供應鏈整合、服務、培訓、推廣等能力。因此盡管市場蘊含著巨大的機會，但并不是所有進入的企業(yè)都能獲得相應的收獲。但值得一提的是，不管是制造企業(yè)，還是渠道企業(yè)，已經(jīng)根據(jù)縣鄉(xiāng)級市場的消費特點和消費偏好，漸漸摸索出了一條獨特的發(fā)展路徑，并且在這條路上闊步邁進。

　　

　　蘇軾曾說：“犯其至難而圖其至遠”。2023年，對于暖通空調(diào)行業(yè)來說，我們堅信將是平穩(wěn)向上的一年。愿我們同行共進，在“下沉”中感受“上升”的熱浪。