按照慣例，在《2022年度中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》的市場(chǎng)調(diào)研期間，我們同期開(kāi)展了關(guān)于渠道商在2022年生存狀況的問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng)。在調(diào)研工作中，我們直擊終端渠道商在2022年真實(shí)的生存狀況，覆蓋了全國(guó)除港澳臺(tái)3個(gè)地區(qū)外的23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)和4個(gè)直轄市的區(qū)域渠道商，并發(fā)放了近300份問(wèn)卷，問(wèn)卷對(duì)象覆蓋了包括代理商、零售商、工程商和服務(wù)商這四種市場(chǎng)中主要的渠道類(lèi)型。

　　

　　最終，本次調(diào)研共收獲有效問(wèn)卷231份，匯總收集后，制作成了本文中的相關(guān)圖表，以供諸位參考。特別需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，由于圖中的數(shù)據(jù)取自調(diào)查問(wèn)卷，在調(diào)研過(guò)程中，會(huì)受到受調(diào)研渠道商主觀觀點(diǎn)等各類(lèi)不可控的因素影響，且數(shù)據(jù)范圍覆蓋全國(guó)，存在各地區(qū)的差異，也可能與實(shí)際情況存在一定的誤差，所以本文的相關(guān)分析只作為定性的分析，僅供參考。

　　

　　在踉踉蹌蹌中曲折前行

　　雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。2022年，錯(cuò)綜復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境、各地不斷反復(fù)的新冠疫情、日益萎靡的房地產(chǎn)市場(chǎng)、低迷的市場(chǎng)需求等一系列因素使得中央空調(diào)行業(yè)也受到了較大的影響。在這之中，連接廠家與終端用戶(hù)的渠道商自然也無(wú)可幸免，面臨著極為艱難的處境，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。銷(xiāo)售情況差、零售市場(chǎng)差、項(xiàng)目回款差，一個(gè)“差”字足以概括其2022年的生存狀況。

　　“活著”成為渠道商最根本的訴求。在本次調(diào)研中，有78.4%的渠道商表示銷(xiāo)售情況與去年同期相比出現(xiàn)了下滑，生存極為不易。與此同時(shí)，僅有7.2%的渠道商表示銷(xiāo)售情況對(duì)比去年同期實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。除此之外，有14.4%的渠道商表示銷(xiāo)售情況同比持平。大部分渠道商均表示，2022年經(jīng)歷了多輪疫情的沖擊，生存危機(jī)和發(fā)展壓力都在不斷放大。項(xiàng)目端，項(xiàng)目數(shù)量下降、項(xiàng)目周期拉長(zhǎng)、投資方信心減弱、私人企業(yè)的建設(shè)熱情下降，同時(shí)受限于資金鏈問(wèn)題，渠道商的項(xiàng)目承接能力也或多或少出現(xiàn)了問(wèn)題；零售端，漲價(jià)、疫情等因素的疊加下亦承受著很大的挑戰(zhàn)。

　　

　　庫(kù)存水位高，市場(chǎng)調(diào)整恐延續(xù)至2023上半年。有將近一半的受訪渠道商表示其2022年的庫(kù)存情況同比增加，這樣的比例相較以往的確顯得有些難看。一方面，渠道商的提貨量和對(duì)應(yīng)的返利政策深度綁定，在廠家“漲價(jià)函”的催發(fā)下，很多渠道商會(huì)在漲價(jià)施行之前進(jìn)行囤貨，囤貨同比增加；另一方面，市場(chǎng)需求的縮水，導(dǎo)致供大于求，庫(kù)存高企，而這樣的狀況或?qū)⒀永m(xù)至2023上半年才能逐步得以緩解。

　　廠家支持力度持續(xù)加大，但遠(yuǎn)水難解近渴。信心鼓勵(lì)、政策支持、提貨優(yōu)惠、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)等等，在受訪渠道商的描述中，2022年各大廠家想方設(shè)法不斷加大著對(duì)于渠道商的支持力度，給渠道商的生存提供了一定的幫助。但是當(dāng)前市場(chǎng)更考驗(yàn)的是渠道商自身的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，考驗(yàn)渠道商自身的軟硬實(shí)力。好在，一次次外部環(huán)境的洗禮之下，渠道商們都已認(rèn)識(shí)到“內(nèi)功”的重要性，紛紛通過(guò)各種方式夯實(shí)內(nèi)功，提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

　　“寒冬”終將過(guò)去。盡管過(guò)程坎坷曲折，但是大部分渠道商表示，2022年的中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)依然有很多可圈可點(diǎn)之處，比如用戶(hù)尤其是高端客戶(hù)對(duì)于健康認(rèn)知的加深、舒適性需求愈加受到消費(fèi)者重視、高質(zhì)量發(fā)展成為主流趨勢(shì)等。因此，對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的走向，將近80%的受訪渠道商表示樂(lè)觀，認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這其中有46.3%的渠道商預(yù)判市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)上揚(yáng)，有32.3%的渠道商則認(rèn)為會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡。究其原因，一是2022年基數(shù)偏小這個(gè)客觀原因；二是因?yàn)橐咔榉揽刂鸩椒砰_(kāi)之后，在國(guó)家政策的促進(jìn)之下，營(yíng)商環(huán)境與投資信心將得到逐步回升，中央空調(diào)行業(yè)也將在宏觀環(huán)境的向好趨勢(shì)下迎來(lái)拐點(diǎn)，逐步走出疫情的陰霾，從而實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。

　　

　　行業(yè)發(fā)展更趨理性。歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，行業(yè)更趨理性發(fā)展。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，無(wú)論是廠家還是渠道商，都進(jìn)入了淘汰賽道。眼下，對(duì)于大部分廠商而言，正經(jīng)歷著短暫的市場(chǎng)“寒冬”，但危和機(jī)從來(lái)都是共生共存。如何在危機(jī)當(dāng)中尋找契機(jī)或許是現(xiàn)階段廠商共同面對(duì)的課題。回歸到渠道商本身，打造專(zhuān)業(yè)化、差異化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)使用體驗(yàn)，會(huì)助推其贏得更加廣闊的發(fā)展空間。

　　未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但我們?nèi)孕枳⒁獾氖牵M(fèi)市場(chǎng)的信心修復(fù)仍需較長(zhǎng)時(shí)間，在市場(chǎng)整體下行的大背景之下，低迷態(tài)勢(shì)可能還將持續(xù)一段時(shí)間。就目前整體市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，當(dāng)前家裝零售及項(xiàng)目市場(chǎng)的低迷或?qū)⒂绊?023上半年的整體走勢(shì)。因此在中長(zhǎng)期向好的確定性面前，我們?nèi)孕钑r(shí)刻關(guān)注需求市場(chǎng)與應(yīng)用領(lǐng)域的形勢(shì)變化，以充分的準(zhǔn)備迎接行業(yè)的復(fù)蘇時(shí)刻。但我們也理應(yīng)相信，雖然當(dāng)下處于困難期，但是需求在，市場(chǎng)就在，短暫的抑制后會(huì)迎來(lái)反彈，而能夠承受住壓力留下來(lái)的渠道商也將走得更遠(yuǎn)。