對于暖通空調(diào)與熱泵行業(yè)的從業(yè)者來說，2022年似乎并不太友好，疫情的反復(fù)、需求的滯緩、競爭的加劇，都讓2022年蒙上了灰暗的色彩。在此時(shí)代背景下，暖通空調(diào)與熱泵制造企業(yè)都在尋求更為良性的發(fā)展之路，以求能更好地生存于市場。生能作為空氣源熱泵頭部制造企業(yè)也在積極求變，同時(shí)在收獲上也有了良好成績的反饋。“大環(huán)境的動(dòng)蕩是眾所周知的，而我們之所以能取得銷售業(yè)績翻番的亮眼成績，也歸功于我們從多維度不斷突破的深度布局。”浙江正理生能科技有限公司市場部部長邵鵬捷在接受采訪中表示。

浙江正理生能科技有限公司市場部部長 邵鵬捷　　

　　成績不是一蹴而就的，而是長期積累的產(chǎn)物。據(jù)邵鵬捷表示，渠道布局的深入，是生能今年成績翻番最直接的影響因素。“空氣源熱泵行業(yè)本身在三四市場就比較強(qiáng)勢，因此隨著我們渠道的不斷下沉與深入，讓我們迸出了不俗的成績。特別是疫情因素影響兩個(gè)季度的情況下，渠道工作的開展難度要遠(yuǎn)超以往，不僅僅是渠道的積極性受挫，相關(guān)活動(dòng)無法開展，對于消費(fèi)者，長期的不確定性也讓他們的購買力與消費(fèi)信心受到打擊。所以在這樣的市場背景下，誰掌握渠道，誰就控制了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。”

　　

　　當(dāng)然，不僅僅是自身渠道工作的深入，來源于政策的引領(lǐng)也為生能的業(yè)務(wù)開展帶來了一定的利好。眾所周知，在“雙碳”政策的貫徹下，節(jié)能減排已然成為各行各業(yè)的主旋律，而有著節(jié)能、低碳、環(huán)保優(yōu)點(diǎn)的空氣源熱泵產(chǎn)品得到了大量的應(yīng)用，以及社會(huì)層面的高度認(rèn)可。特別是北方煤炭價(jià)格的瘋狂上漲，讓本就對采暖有著剛性需求的北方市場，同樣展現(xiàn)出了對于空氣源熱泵產(chǎn)品的高度需求。而生能根據(jù)北方市場研發(fā)創(chuàng)新的高性價(jià)比產(chǎn)品，也得到了市場與用戶的良好反饋。

　　

　　雖成績尚可，但面對未來生能一樣不曾懈怠。邵鵬捷表示：“即將到來的2023年乃至未來更長的時(shí)間，來自于市場的負(fù)面影響都將是未知數(shù)，且競爭一定會(huì)更加激烈，因此想要在整體業(yè)績上更上一層樓，自身的突破一定是眾所周知。”正是基于如此認(rèn)知，生能針對于未來的發(fā)展也制定了明確的突破規(guī)劃：

 

　　首先，渠道的深耕是發(fā)展之首，不管是合作伙伴的開拓，還是營銷活動(dòng)的開展以及戶外廣告以及地推，多維度進(jìn)行市場教育，讓更多的人了解空氣源熱泵產(chǎn)品，有認(rèn)知才會(huì)有選擇。

　　

　　其次，提升施工監(jiān)理的專業(yè)度，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化施工。邵鵬捷認(rèn)為，從市場反饋來看，大多項(xiàng)目出現(xiàn)問題，并不是產(chǎn)品本身的問題，更多源于施工不標(biāo)準(zhǔn)，施工人員不專業(yè)等帶來的負(fù)面影響，這方面也是生能需要重點(diǎn)突破的。

　　

　　最后，完善售后網(wǎng)點(diǎn)。在北方零售市場，售后一直是不可忽視的痛點(diǎn)，其帶來的使用體驗(yàn)的負(fù)面影響也阻礙著空氣源熱泵的發(fā)展道路。因此，未來生能將完善三四級市場的售后網(wǎng)點(diǎn)布局，以點(diǎn)及面保證售后服務(wù)響應(yīng)的及時(shí)、迅速。

　　

　　在邵鵬捷看來，未來空氣源熱泵即將迎來高度爆發(fā)期，但對于生能來說，2023年更重要的是從數(shù)量到質(zhì)量的過渡，為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。