2022年，雖然蘇米德交出了讓人基本滿意的成績，但蘇米德節(jié)能科技（江蘇）有限公司總經(jīng)理田鑫依舊感受到了市場下行時襲來的陣陣寒意。表現(xiàn)在蘇米德本身：原擴員計劃被擱置、原開拓市場步伐放慢、推廣活動也因為各種因素影響而減少。面對困境，蘇米德做出了諸多努力以尋求突破。田鑫說道：“在堅持品質(zhì)第一位原則下，蘇米德力求提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶，并且廣泛布局地產(chǎn)、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸?shù)阮I(lǐng)域，擴大品類，以尋求持續(xù)突破。”

　　在談到對于2022年保溫市場的感受時，田鑫用如履薄冰四個字來形容。雖然跟保溫相關(guān)的行業(yè)，如建筑內(nèi)外墻、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸、中央空調(diào)風管等領(lǐng)域市場機遇不斷釋放，蘇米德現(xiàn)有的地暖保溫板、冷庫專用保溫板、模塊、和輔材等一系列配套產(chǎn)品也都獨具競爭力，但依舊回避不了市場飽和、產(chǎn)能相對過剩的市場現(xiàn)狀。田鑫解釋道：“因為我們的設(shè)備也在持續(xù)地更新，產(chǎn)量也在持續(xù)的增長，這就使得市場競爭不斷加劇。但從另一方面也促使了蘇米德不斷求新求變，更加注重對產(chǎn)品全流程的把控和更加注重細節(jié)。”

　　

　　以服務(wù)為例，為降低物流成本，降低運輸過程中保溫材料的損壞，給客戶帶來更好的品質(zhì)，蘇米德設(shè)置專人負責物流工作，以求在諸多細節(jié)處打造屬于蘇米德的服務(wù)。田鑫表示：“蘇米德不斷提升服務(wù)品質(zhì)的同時，也會注重服務(wù)細節(jié)，因為物流是一個比較重要的環(huán)節(jié)，我們設(shè)置專業(yè)的人去負責，一方面做好產(chǎn)品的包裝，減少物品磨損程度，保證到客戶手里完好無損；另外一方面物流成本也會降低，降低了客戶的成本，從而提升了產(chǎn)品競爭力。”正是在對諸多細節(jié)的關(guān)注中，蘇米德不斷提升了服務(wù)質(zhì)量。當然，田鑫表示下一步也會加大對于研發(fā)的投入，以及持續(xù)對技術(shù)人員進行培訓，不斷做出好產(chǎn)品。

　　

　　田鑫認為，市場在下沉，要想不斷取得市場收獲，還需要向“周邊”區(qū)域看看。相比于華東市場飽和度比較高，跟暖通相關(guān)的地產(chǎn)、精裝修、零售渠道等市場體量都趨于飽和狀態(tài)，北方地區(qū)乃至于西北地區(qū)反而會有更多機遇。田鑫介紹道：“這是市場成熟度問題，打個比方，同樣的產(chǎn)品在一個區(qū)域做得人多競爭激烈，但放到三四線市場，雖然價格因為距離等因素會高一些，但由于市場開發(fā)度低，同行之間競爭少，加上客戶對產(chǎn)品又認可，也能取得不錯的成果。這也是今后蘇米德所要發(fā)力的方向。”

　　

　　后疫情時代，企業(yè)所面對的挑戰(zhàn)更加復雜。對于2023年的規(guī)劃，田鑫表示“要求不高”，希望在2022年的基礎(chǔ)上，業(yè)績能夠增加百分之二十至三十。“當然，蘇米德也不會停下創(chuàng)新發(fā)展的腳步，在持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，我們也會不斷開拓市場，使產(chǎn)品覆蓋到更多區(qū)域，與此同時，蘇米德也會不斷引進人才，注入新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展注入動力。此外，蘇米德也將會加大線上線下推廣力度，持續(xù)構(gòu)建品牌力，在品牌端觸動消費者。”田鑫說道。