在中國空氣源熱泵行業商用采暖領域中，紐恩泰曾經給行業樹立了標桿，2020年1200臺60P紐恩泰空氣能熱泵低溫機組在趙縣46個小區站點中成功運用，總供暖面積430萬㎡，而且項目已經經歷了采暖的考驗。“這個項目為紐恩泰之后的大項目獲取提供了極大的便利，但是可以明顯感覺到，大項目數量的減少，這是市場共性問題，整個商用市場的進程周期也被不斷拉長，對于隱性市場挖掘越來越重要。”袁小晶對于商用采暖市場直觀感受。

廣東紐恩泰新能源科技發展有限公司商用副總經理 袁小晶

　　有超大項目的加持，紐恩泰在商用熱泵采暖領域中也有著足夠的底氣，但是面對商用采暖市場，袁小晶一貫持有謹慎與理性的態度，“商用采暖市場存在著較強的季節性，所謂的季節性不單單包含著天氣因素，更與外部因素密不可分。2022年的商用采暖市場就相比以往更晚，這也讓廠家無法按照既定的規劃進行生產備貨，如果11 月份商用市場開始起量，那么絕大多數的企業都將會面臨缺貨的問題。2022年的商用采暖市場還是受到了北方疫情的影響，項目不斷延期，大量既定項目始終無法落地，計劃安裝的項目又無法正常施工。項目總量可能并不比2021年少，但是落地時間要晚了很多。”

　　

　　除了項目落地的不確定性，袁小晶還明顯感覺最近兩年的大項目數量也出現著明顯的下滑，即便是紐恩泰最近幾年在東北工程市場中有著亮眼的表現，但是大型項目的數量出現了明顯的下滑，這是所有空氣源熱泵行業從業者的共性問題，大型項目鳳毛麟角，難以在每年實現固定的規模性產出。而那些中小型項目的積累已經成為了企業商用采暖市場業績的重要組成部分。“小而散”，這是對于這種現象的最好詮釋，有的項目小到只使用1~2臺小設備。但是，從另一個層面來說，這類項目的數量又多到無法估量，從而形成的總額也非常可觀。

　　

　　商用采暖市場存在著太多看不見的隱性項目，這是袁小晶一直以來的觀點，“商用采暖市場的很多項目信息比較封閉，往往某一個工程項目知道的品牌可能不超過3個，信息非常不對稱。但是，從另外一個角度來說，工程采暖的潛力確實還是非常大的。”

　　

　　上述商用市場隱性的問題其實和熱泵采暖終端零售市場的發展密不可分，隨著熱泵采暖在北方區域市場中已經變得更加普及，終端市場的發展也讓很多圈子或者圈外的單位加入“經銷商”陣營，除了一部分群體發展成為終端品牌經銷商之外，還有一部分的群體與廠家之間的合作關系更加靈活，不限于某一些固定的區域，而是零散的項目型合作，這也就促成了商用市場的“短平快”發展。

　　

　　袁小晶對于商用采暖市場的未來抱有極大的期待，他認為圍繞“雙碳”的實施與發展對于商用市場還將會有更加深入與全面的推動作用，空氣源熱泵將會在全國應用范圍廣闊。商用市場的打開需要多方面的共同協作，特別是對于經銷商體系的建設與升級極為關鍵。紐恩泰也將從產品、品牌、會銷、培訓、活動、口碑等六大方面為經銷商伙伴全面賦能，全面推進商用市場的持續競爭力。