經(jīng)過國家政策的支持及熱泵專業(yè)品牌的大力推廣，熱泵如今在東北市場中的認知度非常高，在2021年的銷售旺季，甚至有品牌出現(xiàn)了斷貨的情況，“能源電氣化是國家的戰(zhàn)略方向，煤炭、天然氣等化石能源短期價格不會下降，而采暖又是東北地區(qū)的剛需，所以空氣源熱泵是最合適的采暖方式。消費者在選擇熱泵采暖時，發(fā)現(xiàn)了更多的優(yōu)點，一是更智能，控制更方便，省去每天加煤、撿煤渣的困擾，二是溫度更穩(wěn)定，熱泵變頻技術(shù)保證房間更加舒適的溫度。”江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理張紅祥表示。

　　

　　江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理張紅祥

　　

　　談及疫情對于東北市場的影響，張紅祥認為，年初東北出現(xiàn)不同程度的疫情，對于終端市場的影響不大，主要是經(jīng)銷商品牌選擇延后，尤其是截止到九月還有經(jīng)銷商簽訂代理協(xié)議。疫情對于商用采暖市場來說影響相對較大，原定項目延后或是停滯不前，影響市場信心，投資減少。再加上，東北三省地廣人稀，各地區(qū)氣候情況也有差異，空氣源熱泵在推廣的過程中是從南往北發(fā)展，所以在遼寧沿海地區(qū)市場成熟度比較高，吉林和黑龍江相對成熟度比較低。吉林部分地區(qū)由于氣溫低至-35℃，對產(chǎn)品要求較為嚴格，部分高寒地區(qū)不太適合使用空氣源熱泵。

　　

　　面對東北市場的火爆局面，天舒也積極參與其中，張紅祥表示：“天舒自2020年開始進入東北市場，最開始以工程項目與工程渠道為主要方向。從2021年開始進入戶式采暖零售市場，為更好的滿足東北市場需求，在沈陽成立了東北分公司，專門服務(wù)整個東北以及蒙東地區(qū)。2022年的工作重點是做好布局，以縣級為單位建設(shè)體驗店，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)水暖、家電渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立分銷網(wǎng)點，覆蓋村級市場的消費者。截止目前已建立體驗店超過30家，分銷店超過100家，初步完成渠道布局。”

　　

　　在完成渠道布局的基礎(chǔ)上，天舒加強合作經(jīng)銷商團隊培訓(xùn)，提升他們的銷售及施工能力，配合經(jīng)銷商做好品牌宣傳和市場開拓工作。同時，張紅祥也表示，行業(yè)內(nèi)卷的情況正在加劇，在沈陽舉行的展會上，除了傳統(tǒng)的熱泵廠家，有很多新入熱泵行業(yè)的品牌，有鍋爐企業(yè)、水泵企業(yè)，甚至是新組建的熱泵企業(yè)。究其原因是短期的市場需求比較大，所以市場機會比較好，各個品牌都可以分一杯羹。未來，市場將會經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰，企業(yè)間的競爭最終是整體經(jīng)營管理能力的競爭。

　　

　　面對激烈的市場競爭，張紅祥強調(diào)：“我們的思路是堅持產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升本地化的服務(wù)能力。同時，帶給經(jīng)銷商更多的利潤型產(chǎn)品，例如泳池?zé)岜孟到y(tǒng)，污泥干化系統(tǒng)，污水源熱泵系統(tǒng)等產(chǎn)品及解決方案，用差異化的產(chǎn)品和定制化的解決方案確立天舒的競爭優(yōu)勢，從而給合作經(jīng)銷商帶來更多的利潤空間。”為此，天舒花費大量的精力在東北市場，在沈陽核心區(qū)域設(shè)立了超過300平的體驗中心，未來會不斷加大在東北區(qū)域的投入，也會有更多好的產(chǎn)品推向市場，希望和經(jīng)銷商一起努力，共享熱泵采暖市場紅利。

　　

　　目前空氣源熱泵在商用的各個領(lǐng)域已經(jīng)得到了許多的應(yīng)用，隨著人民生活水平的日益提高，近幾年熱泵在家用領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越普遍，比如采暖制冷熱泵，適用于私人泳池的泳池除濕恒溫?zé)岜玫鹊取ｋS著熱泵技術(shù)的不斷提升，熱泵將會更契合家用的場景，以更親民的方式在零售市場大力發(fā)展，未來的熱泵零售市場也會做得好。