繼2021年強力破局之后，東北三省空氣源熱泵采暖市場繼續表現出了強大的市場爆發力，成為中國空氣源熱泵市場的新熱土。而東北市場的火熱也打破了行業春節即為淡季的慣例。

　　

　　煤價上漲下的“賭氣式”消費？　　

　　煤價對于北方采暖零售市場的推動是巨大的，是2021年市場崛起的誘因。在采暖剛需以及清潔供暖的外部環境之下，老百姓在過冬面前其實已經沒有了更多的選擇，考慮到煤價未來的不確定性、安全性、舒適性等因素，空氣源熱泵采暖產品已經成為了首選。廠商們會開玩笑表示這其實是消費者的賭氣式消費，如果煤太貴那就干脆不用。

格力專門為嚴寒地區打造的火鳳凰空氣源熱泵系列產品

　　

　　以2022年遼寧煤價為例，一般質量的煤價在1500元/噸左右，在遼南一些質量較好的煤價格在1800元/噸左右，雖然相比去年有所下滑，但還是處于一個較高的水平，對于刺激消費者選擇空氣源熱泵產品較為有利。此外，煤價的波動對于屯煤商也有重大影響，他們往往不敢再去一次性大量進行囤貨，為了控制風險而刻意減少倉位，快進慢出。在這樣的情況之下，煤炭的供應遠遠不像以往那樣充足，所以老百姓也很少再一次性買一年甚至兩年的煤囤在家里面。對于市場的直接反映就是，老百姓的煤會突然不夠用，然后又找不到貨源，所以會出現整個采暖季中都會有老百姓購買空氣源熱泵產品的情況，這也直接把原有的采暖季是淡季的慣例給打破了。

　　

　　將“扁平化”進行到底　　

　　在經歷完整的2021年采暖季之后，2021年遼寧市場爆發出來的增量無疑成為了最好的宣傳案例，再配合各大廠商持續地地推之后，空氣源熱泵采暖在遼寧農村市場中可謂是無人不知無人不曉。從各個廠商的調查結果來看，在2021年之前，空氣源熱泵采暖在老百姓群體的認知度在20%左右，而現在的認知度已經超過80%。因此，在這樣的利好因素之下，2022年的遼寧市場也取得了更大的進步，以空氣源熱泵代表的品牌，如中廣歐特斯、紐恩泰、芬尼以及生能等品牌成為了其中的佼佼者。

走街串巷的地毯式地推是東北零售市場的日常

　　

　　遼寧省共轄14個地級市，在2021年中以沿海6市為代表的城市呈現出不俗的銷售業績；在2022年中，剩余的8個地級市也實現了快速的渠道開拓與布局，有的品牌在遼寧市場就擁有數百家分銷渠道，所謂的空白市場屈指可數。而這些成績的背后其實就是廠商不斷填補空白市場的過程，這需要大量的人員進行深入農村市場的地推，用人海戰術去滲透，這非常考驗品牌業務團隊建設以及相關經銷商的質量與執行力。

　　

　　因此，渠道“扁平化”就成為各大廠家經營市場非常重要的一步。之前的東北空氣源熱泵采暖市場非常小，很多品牌市一級代理商就把控了整個市場，他們向縣城發展經銷商，縣城經銷商再向鄉鎮發展經銷商。這個過程看似稀松平常，但是從市級到鄉鎮這個過程中間存著的斷層。因此，部分廠家如今在區域招商時，往往會直接以縣級為單位進行招商，甚至還有細分到以鄉鎮為單位，盡可能實現鄉鎮市場的網絡開發與分銷，通過扁平化方式，全面切入市場。2021年，由于遼寧市場的爆發式增長促成了熱泵采暖機的供應不求，在很多縣城中就涌現出了一大批提貨達百萬級的經銷商，這的確是一個非常可喜的局面，而且隨著空白市場不斷消失，工程與零售市場也出現了齊頭并進的局面。

在抖音擁有1874萬粉絲的遼寧大網紅“張同學”家中也安裝了空氣源熱泵采暖設備

　　

　　“煤改電”難成氣候？　　

　　據公開信息顯示，2022年的1月，東北省鄉鎮“煤改電”市場正式迎來了第一槍，遼寧省撫順市順城區河北鄉2021-2022年冬季清潔取暖“煤改電”散戶改造項目正式開標，共計有3家企業最終入圍；5月，遼寧省撫順市新撫區2022年冬季清潔取暖“煤改電”散戶改造項目中標結果公告，同樣也有3家企業最終入圍；9月，2022年遼寧沈陽新民市清潔取暖農村居民煤改潔項目結果公告，2家企業最終入圍。

　　

　　由于周邊省份有大量的經驗可以借鑒，因此以2022為起點的東北“煤改電”市場究竟在接下來會怎么發展，也將會成東北零售市場未來的風向標。事實上，整個東北市場的參與者對于遼寧省2022年所推行的“煤改電”進程反響較弱，甚至覺得難成氣候。多數品牌基本有如下的共識：“遼寧目前‘煤改電’其實遠沒有想象中樂觀，遼寧乃至整個東北地區還不具備進行批量改造的條件。第一，政府財政實力有限，對于最終的資金落實與下發很難及時，對于廠商存在一定風險；第二，基礎設施不夠完善，并不具備大規模改造的條件。以遼中區為例，2022年計劃要實現1萬戶改造，但就目前的情況來看，90%以上的電力改造都沒有落實，空氣源熱泵安裝難度大；第三，招投標文件顯示，不少項目招標的設備都是3P主機，3P主機放在其他區域可以，但在東北并不合適，因為東北農村房子普遍偏大，基本要5P起步；第四，目前招投標的地區并非全是零售表現突出的市場，因此對整體零售市場影響有限。”

中廣歐特斯東北地區工程項目

紐恩泰600㎡長春省級運營中心在2022年建成

　　

　　對熱泵產品的認知與初投資等因素已經不再是影響東北空氣源熱泵采暖零售市場的主要因素，越來越多的品牌開始進入東北市場。經過市場的前期鋪墊之后，已經在市場中立足的品牌其實并不懼怕來自新進入者的價格沖擊，通過多年來的市場耕耘與推廣之后，消費者對于品牌也逐漸有了自己的認知。面對目前的市場痛點，某品牌相關負責人表示，“廠家無論能力大小，都不能忽悠老百姓，同樣是5P機，正規專業的企業對于參數都是嚴謹的，而一些小品牌也說自己的是5P機，但是制熱量就明顯有差異。某些廠商為了奪取市場而放棄了職業操守，這是市場最大的痛點。東北采暖市場大有可為，是個長期生意，所以廠商必須要有長遠經營的打算。”

　　

　　因此，對于空氣源熱泵行業而言，東北已然是一片熱土，并在向著更深、更廣的方向在快速蔓延。只要所有的參與者能夠堅守住“底線”，就能守住東北市場持續的加速度與潛力，也能守住東北空氣源熱泵采暖市場的當下與未來。