當(dāng)約克VRF以“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品作為突圍前兩年水系統(tǒng)采暖市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的利器，并在此后的幾年間以一系列大張旗鼓又腳踏實(shí)地的活動(dòng)，聚焦設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)、營(yíng)銷等多維度的渠道賦能之際，“天氟地水”就已然成為其渠道網(wǎng)絡(luò)差異化突圍市場(chǎng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，助力對(duì)熱泵采暖市場(chǎng)躍躍欲試的經(jīng)銷商迅速打開了局面。而當(dāng)“天氟地水”產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)中形成一股不容小覷的勢(shì)力之際，近期，約克VRF在廣州和南昌發(fā)布的“天氟熱水”兩聯(lián)供新品則以全新面貌刷新著行業(yè)認(rèn)知。

　　不難發(fā)現(xiàn)，從“天氟地水”到“天氟熱水”，約克VRF始終不遺余力地在深化自身差異化標(biāo)簽的同時(shí)，為經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)加碼。而隨著市場(chǎng)的持續(xù)升溫和發(fā)展，立足于用戶新需求深挖下誕生的“天氟熱水”就是其在“天氟地水”系統(tǒng)之后的又一代表作。可以預(yù)見的是，“天氟熱水”產(chǎn)品或?qū)⒀杆僖?ldquo;人無我有、人有我優(yōu)”的硬實(shí)力在行業(yè)內(nèi)掀起一股新的浪潮。

　　

　　深化標(biāo)簽，助推渠道引領(lǐng)新需求　　

　　在渠道商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的升維過程中，如果其合作廠家只是簡(jiǎn)單追趕競(jìng)品、功能對(duì)齊，很難撼動(dòng)競(jìng)品已經(jīng)積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更難爭(zhēng)取到渠道商的選擇。而“天氟熱水”兩聯(lián)供就是約克VRF在消費(fèi)需求升級(jí)下的全新主張，立足于其持續(xù)深耕的產(chǎn)品標(biāo)簽下，不僅能夠順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)下需求的多樣性和復(fù)雜化，更能帶領(lǐng)渠道發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)新的市場(chǎng)需求，成為為征戰(zhàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道密集化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等困境的渠道商提供又一破冰利器。

　　作為品牌和消費(fèi)者之間的紐帶，渠道商的首要訴求一定是銷售的產(chǎn)品有人買單。通過對(duì)約克VRF的用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)定位，不難發(fā)現(xiàn)約克用戶整體特征是：高知、高收入、高品位。相比價(jià)格，品質(zhì)、健康、便捷是這類新中產(chǎn)消費(fèi)階層更為關(guān)注的賣點(diǎn)。如何滿足這一消費(fèi)人群的理念，讓其支付更高溢價(jià)，或?qū)⒊蔀榍滥芊裨谑袌?chǎng)上贏得更多份額的決定性因素。而約克VRF“天氟熱水”產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的需求，不僅能在空調(diào)制冷/除濕模式運(yùn)行時(shí)，機(jī)組自動(dòng)啟動(dòng)熱回收運(yùn)行，免費(fèi)制取生活熱水，而且還具有甲醛凈化空調(diào)&360°全維健康凈化功能，以及頂尖室內(nèi)機(jī)靜音技術(shù)，最低17dB(A)極致靜音。

　　

　　不僅如此，集成了冷暖風(fēng)水智銷售的宅配機(jī)電經(jīng)銷商同樣期望一套系統(tǒng)能夠解決消費(fèi)者的多種需求。在整體宅配機(jī)電的整體解決方案中，越多產(chǎn)品和系統(tǒng)組合，就需要更為專業(yè)的銷售、細(xì)致的溝通、周到的設(shè)計(jì)、規(guī)范的安裝，以及完備的調(diào)試，這其中，對(duì)于系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性，人員的專業(yè)性，各部門的配合度等等多方面都是極大的考驗(yàn)。以冷暖和熱水的需求為例，在傳統(tǒng)的認(rèn)知概念中，往往需要配置兩套系統(tǒng)解決客戶需求，這其中能耗高、運(yùn)行費(fèi)用高、運(yùn)行管理復(fù)雜對(duì)于經(jīng)銷商而言，就是極難克服的痛點(diǎn)。而這正是約克VRF天氟熱水產(chǎn)品誕生的背景，以一套系統(tǒng)解決多種需求，樹立起全新的差異化標(biāo)簽，以產(chǎn)品研發(fā)和革新，為渠道商提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品，鞏固其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。

　　

　　差異營(yíng)銷，攜手渠道拓寬新版圖　　

　　如果說“天氟地水”兩聯(lián)供產(chǎn)品能夠迎合當(dāng)下能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和雙碳戰(zhàn)略的大背景，符合行業(yè)升級(jí)迭代的趨勢(shì)，那么作為升級(jí)版的“天氟熱水”兩聯(lián)供產(chǎn)品，則在兼具以上優(yōu)勢(shì)的情況下，還能更具差異化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。制冷工況下提供免費(fèi)熱水的特點(diǎn)，無疑能使其瞬間從一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，尤其在以廣東為代表的華南等對(duì)制冷有著大量需求的適用區(qū)域，如此經(jīng)濟(jì)環(huán)保的新冷暖和熱水解決模式更是頗具吸引力的營(yíng)銷賣點(diǎn)。

　　對(duì)于渠道商而言，差異化的產(chǎn)品更容易建立起客戶的忠誠度。就“天氟熱水”而言，一方面，作為全新的概念和系統(tǒng)類型，市場(chǎng)上并未有能與其直接競(jìng)爭(zhēng)的品類，規(guī)避了消費(fèi)者四處比價(jià)的購買習(xí)慣，為經(jīng)銷商建立起價(jià)格端的更高邊際保護(hù)；另一方面，以“電熱燃熱+多聯(lián)機(jī)”為代表的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是兩套方案的組合，不僅價(jià)格難有匹敵的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)從各區(qū)域需求分析和國(guó)家政策導(dǎo)向等多維度來看，也不符合未來趨勢(shì)。值得一提的是，就具體的“天氟熱水”兩聯(lián)供與傳統(tǒng)方案的理論電價(jià)和實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比，在用戶最為在意的系統(tǒng)和質(zhì)量穩(wěn)定方面，約克“天氟熱水”的成熟技術(shù)，直觀、低廉的使用明細(xì)賬單、與節(jié)能環(huán)保建立的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也都成為了助力經(jīng)銷商搶占更多用戶心智領(lǐng)地的砝碼。

　　作為行業(yè)首款天氟熱水系統(tǒng)，由制造企業(yè)自上而下的推動(dòng)安裝施工的標(biāo)準(zhǔn)化無疑是更為系統(tǒng)且有效率的。為了能夠更好的助力經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)這一全新產(chǎn)品，并協(xié)助其更快更好地推介給消費(fèi)者，約克VRF也在積極推動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范化、安裝標(biāo)準(zhǔn)明確化、施工監(jiān)督細(xì)節(jié)化，不僅在每個(gè)分公司都設(shè)立了相關(guān)的技術(shù)人員對(duì)天氟熱水系統(tǒng)進(jìn)行答疑解惑和技術(shù)支持，同時(shí)，也通過多樣化的組織培訓(xùn)會(huì)，幫助參會(huì)經(jīng)銷商對(duì)天氟熱水系統(tǒng)技術(shù)性的內(nèi)容有具體的認(rèn)知，提升整體產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)。

　　

　　事實(shí)上，作為直接觸達(dá)消費(fèi)者的第一線，經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)需求的了解和把握遠(yuǎn)比廠家更為具體。對(duì)于制造企業(yè)而言，其提供的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，渠道商會(huì)用“訂單”投票。在每場(chǎng)會(huì)議的最后，經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品、系統(tǒng)、安裝、售后、培訓(xùn)等等諸多細(xì)節(jié)了解的積極性，也足以證明渠道對(duì)這一產(chǎn)品的期待。當(dāng)標(biāo)簽化的產(chǎn)品、差異化的營(yíng)銷、個(gè)性化的服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)對(duì)于約克VRF的直觀認(rèn)知，那在“天氟熱水”系統(tǒng)最為適用的南方市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來說，又是一次無阻力深入中高端市場(chǎng)，重新建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的一次絕好的機(jī)會(huì)。