7月，紐恩泰推出了4款新產品，其中有個叫“紐恩泰空氣能W5壁掛爐”的產品卻引起了很多人的關注，單純從產品的名稱來看，的確無法判斷該產品的基本信息。看到這款產品簡介“同時具備空氣能和壁掛爐的優點，整機節能模式下比普通壁掛爐節能64%”，越是這樣撲朔迷離，越是引發外界的好奇。這究竟是紐恩泰顛覆性的創新，還是概念性營銷炒作，這個產品到底是空氣能，還是壁掛爐？

　　最終在產品發布之后，所有人才意識到，“空氣能壁掛爐”就是一臺分體式熱泵采暖機。從外表來看，確實就是采暖機，但細究內在后發現，其實不然。紐恩泰的“空氣能壁掛爐”其實很有特點：首先，主機設備占地面積很小，僅僅0.18㎡，對于普通空調位毫無壓力；第二，產品的顏值極高，在同類產品中擁有較高的辨識度，其工業美學設計堪稱上乘，無論是外機還是系統模塊都較為亮眼，系統模塊掛在墻上的確養眼。

　　

　　空氣能壁掛爐背后的商業邏輯是什么？　　

　　在“雙碳”政策的驅動之下，熱泵采暖市場已經成為最具發展前景的行業之一，僅從熱泵兩聯供系統的活躍度就可見一斑。通過解決最直接的矛盾來拓寬銷售通路，特別是明顯對于外機尺寸進行縮小是最行之有效的行為，包括生能、熱立方、中廣歐特斯、哈唯等專業型企業以及知名中央空調品牌都是如此。特別是專業空氣源品牌，在北方市場占據了優勢之后，他們也更加希望加入到南方市場的陣營中，南方市場不僅僅代表了較高的利潤，其實更代表了品牌實力的含金量。因此，他們更需要利用差異化來介入到市場競爭中來，以此來形成市場競爭力。

　　

　　外行看熱鬧，內行看門道，其實“空氣能壁掛爐”的概念以及產品本身在很多業內人士看來是非常值得稱道的，而且這套系統背后的商業邏輯其實與目前市場需求相符，同時也是整個行業所發展的趨勢：首先，這款產品準確把握住了行業發展的趨勢，幾乎都有的企業都在不斷在縮小外機尺寸，增強系統的集成性，盡可能去規避既有建筑空間對于設備安裝的限制；其次，這款產品側重提升了采暖方面的功能，因為相比于制冷來說，用戶對于采暖效果的體驗感更強；第三，產品的高度集成化，讓安裝更便捷；第四，在目前高端生活家居環境需求之下，產品與系統在乎內在美的同時，也要對于外在美進行追求，內外兼修更能打動消費者。

中小型專業企業哈唯新品也向著小體積，大能量發展，趨勢發展可見一斑　　

　　小體積大能量，打破空間的局限　　

　　熱立方可以說是“小體積”的先行者，憑借著在海外出口市場中的經驗，在國內主推“熱泵地暖機”，其最突出特點就是外機“小”。熱立方地暖機聚焦采暖功能之后，實際上降低了對產品的技術要求，通過對產品結構的優化配置，在保證產品穩定性的基礎上，大大降低了產品的生產制造成本，從而進一步擴大了熱泵采暖的市場需求量。相對于傳統的單暖機，地暖機既可滿足采暖剛需，也能夠滿足制冷的需求，能夠切實應對當前市場消費者的需求。而不需要復雜的管路設計，僅僅通過標準化的工作步驟，就可以實現產品的安裝和使用，降低了行業的進入的門檻，減少了對售后的需求。

　　

　　與熱泵兩聯供系統相比，雖然采暖機客單值要小很多，但是客戶群體數量卻要多的多，特別是在北方市場以及南方的三四級市場有著廣泛的空間，在基數變大的基礎上實現銷售額的增長也不失為一種好策略。

　　

　　當然，對于“空氣能壁掛爐”其實也有不同的聲音，有些人認為“空氣能壁掛爐” 從營銷角度犯了基本的常識錯誤，讓消費者一下子無法了解產品的基本屬性，壁掛爐與空氣能本身就是兩個品類，會在消費者層面更加混淆從而難以記憶，適得其反。但也有人認為，“空氣能壁掛爐”是一個不錯的創意，誰也并沒有規定“壁掛爐”一定就是“燃氣壁掛爐”；“空氣能壁掛爐”更是一個嶄新的概念，可以通過概念+產品重新塑造來實現市場營銷的目的，同時產品顏值也有明顯區別，同時賦予了更多的科技元素，非常符合時下流行的“科技感”。

　　

　　紐恩泰“空氣能壁掛爐”的目標一定是南方采暖市場。部分專業空氣源熱泵企業負責人表示，在北方農村采暖市場中，并不適合把機器做小。且不談農村自建房空間大，在很多人的認知里，大的機器一定就比小的機器好，用料更多，產品的性能更加穩定，而且在三四級市場跟風現象明顯。但是，有一些企業卻又專門把體積縮小后的主機設備專門推向北方零售市場，他們表示這也是為未來進入南方市場進行試驗。

　　

　　賽道的寬窄往往源于一個細小的調整，在現有賽道難以實現有效突破的情況之下，多與競爭對手之間制造一些差異化，這往往就是競爭力。專業的空氣源熱泵企業嘗試擴寬市場外延，需要更加深入地研究和篩選來自于終端市場的需求，也需要通過產品將不同的客戶類型與地域區分，從而實現更為全面的市場滲透。