北京的“海”有很多，比如北海、什剎海。蒙語里習慣將面積較大的水域統稱為“海”，當北方清潔能源改造工程的成就，將藍天白云再度帶回到這座城市時，水與天際線融為一色的模樣，一如蒙人入關后，眼里的那片海從未離開過。

　　

　　北京的“林”也有很多，比如北海公園、頤和園。當三千余年歷史的歲月在這座城池的土地上反復雕琢，這些皇家園林的文化瑰寶屹立在世界文化之林中也能依然燦爛，并伴隨著如今每一個春夏秋冬的更迭，重復訴說著過去那些朝代鼎盛的朝夕時光。

　　

　　“海”很多，“林”也很多，北京的海林卻只有一個。

北京海林自控科技股份有限公司董事長 李海清　　

　　I “橡皮泥”　　

　　海淀區西三旗農機研究所院內，連續的降雪讓一棟小樓的門頭格外顯眼，那是早期海林的招牌。時至今日，北京海林自控科技股份有限公司董事長李海清依然稱，“北京海林電器設備有限公司”的成立是直覺上的一次決策。但事實上，海林“盲打莽撞”地闖進了這個被外資品牌支配的暖通自控的市場，開啟的卻不止是海林這個品牌自身的成長之路，還埋下了一顆暖通自控領域屬于民族品牌崛起的種子。

　　“用橡皮泥捏出了HL101 的雛形”，這是每一個海林人都能說出的故事。創業起步總是伴隨著許多的艱辛，誰能想到首個產品的外觀設計，竟來自李海清手里的一塊橡皮泥。所以當第一批450 個HL101 成功下線后，這塊“橡皮泥構思”出的產品，背后其實凝聚了中科院電子工程專業畢業的李海清調動自身的學識，對于溫控器這一陌生產品原理和功能的敏銳捕捉，也凝聚了創業團隊克服諸多軟硬件的短板后攻堅克難的決心。而這股力量呈現的結果，還是海林向暖通自控行業，向溫控器這一領域正式入局的一次擲地有聲的宣告。

　　

　　驗證一件事是否正確的時間可以很短，短到可能這件事還在萌芽階段就已經走向凋落，因為市場經濟的競爭殘酷就是如此。但驗證一件事是否正確的時間也可以很長，長到一個又一個的證書、表彰都紛紛而至時，依然能夠發現其未來更多的期待。海林是后者，就如同它在2001 年，開發出了超薄、大液晶、LCD 顯示的劃時代的HL2008 溫控器，它不只是通過命名紀念了當年中國申奧的成功，更重要的是打破傳統旋鈕式的溫控器模樣，開創了中國乃至全球的溫控器新潮流。海林更是只用了不到十年的時間，就已經在諸多外資企業的包夾中，登上了中國溫控器銷量第一的位置，但海林的期待卻又遠不止于此，因為至今23 年的時間里，海林帶給行業和市場的驚喜，遠遠不只是溫控器這一款產品。

　　“所以海林的成長軌跡，就是看準方向后，在正確的方向上一直努力，結果一定會越來越好。而且海林還一直在成長，也一直在增長，我們在尋找更好的機遇，更大的市場，因為海林的未來還遠不止于此。”李海清這么總結。

　　

　　II 基因

　　李海清在研發創新這件事上有多在意，海林身上的這股創新基因只會更加濃厚。我還記得第一次到海林的研發大樓參觀時，專屬于研發部的那間辦公室，關于那一群研發伙伴所呈現出對于創新的執著，以及在技術創新和研發這件事上的斗志，是可以在空氣中都能夠“嗅”到的氣息。所以當海林每一次顛覆性的推陳出新呈現在行業和市場面前時，我都能夠想象得到這群人在李海清的帶領下，是如何走在創新之路上的毅然決絕，一如最初李海清手里的那塊橡皮泥一般。

　　

　　“其實創新就是一種文化，是一家公司潛移默化所倡導的行為，而不是掛在嘴上的口號。對于海林來說，在規劃好方向后，創新就會貫穿于每一個環節每一個方面中，比如技術創新、產品創新、精益管理的創新等等，我們希望能在這些方面都做到與眾不同。”李海清表示。而具體到產品創新這件事上，李海清是這樣說的：“在推出一款產品的時候，海林會在應用的技術和方案上做到創新，包括功能上的與眾不同，包括性能上的優勢領先，包括制造中的降低成本，甚至包括外觀、包括工藝、包括產品結構，都時時刻刻被創新的思路和精神所包裹著。在我看來，創新是要付出許多代價，也要冒著不小的風險，甚至會面臨失敗的可能，但這些路不走，很難能夠取得想要的結果。”

　　

　　許多新創企業在步入市場時，往往會采取模仿和緊隨戰略，從而一定程度上降低犯錯的風險。跟隨戰略沒有對錯，至少對于不少缺少自主創新能力和核心競爭力的企業來說，這樣的方式也能覓得生存的一席之地。“但是永遠跟著別人的背后走，就很難做到優秀，也很難超越競爭對手。所以就必須走在別人的前面，要首先從技術和產品上保持領先，這就是我們一直以來能夠時刻保持創新精神的動力。”李海清說道。

　　

　　在記載海林20周年的紀念冊上，關于記載海林在創新上的成就的文字占據了極大的篇幅，這就是李海清在多年之間一直以來所堅持的關鍵所在。太多的產品、案例、榮譽以及關于創新的故事，最終沉淀出眼前的海林，在23 年后的今天正屹立在更高維度的樓宇自控領域時，依然還能夠創造性的推出能源樓控的理念，向行業和市場在全新的時代環境下，提出了自身更為領先的解決方案。如果不是這份創新的精神或者是文化早已融入進海林這家企業的血液，或許眼前的海林又會是另外的一副模樣，但我相信，無論是對于市場，還是對于整個中國樓宇自控行業，現在的海林就是最好的海林，也是每一個人都希望看見的海林，它所承擔的已經不僅僅是在溫控器這一個領域中，引領著發展的使命，他還有更高的空間和更寬的邊際，在時刻影響著整個建筑樓宇領域發展的未來。

　　

　　III 變

　　許多事可以一直不變，比如海林創新的精神，許多事也在保持著動態的變化，比如海林的成長軌跡。如果李海清一直只盯著溫控器這一類單品，還是會有一個在溫控器產品上持續精進的海林，因為不竭的創新精神和進取精神同樣會帶來一份滿意的成績。但正如李海清所說，他所關注的創新，不僅僅是單一的某個維度，而是在篤定的方向下的綜合考量，所以我們才能看見眼下升維后的海林。

　　

　　23年里，海林的變化很多，看得見的有公司名在變：“北京海林電器設備有限公司”“北京海林節能設備股份有限公司”“北京海林節能科技股份有限公司”，到如今稱為“ 北京海林自控科技股份有限公司”。 有總部的地址和規模在變：海淀區西三旗農機研究所、海淀區溫泉路1 號、昌平區沙河工業園研發生產基地，以及現在位于昌平區回龍觀國際信息產業基地的總部及研發大樓。有品牌名稱在變：中國馳名商標——“海林風”與如今的“海林自控”。也有更難列舉的產品矩陣的變化：從單一溫控器，到如今進一步涵蓋自控閥門、控制器、傳感器、HAI 平臺以及智能人居等多品類的產品。

　　

　　也有些曾經順勢而為的變化，最后又在不斷地調整中出現了新的變化。在依托溫控器等單品實現健康成長的十年后，觸摸到這一單品天花板的海林需要尋找全新的突破，多元化布局的想法開始日益強烈。“當我們的溫控器在市場占有率處于較高的水平時，我們也在迷茫自身專一溫控器這一領域的局限性，思考有沒有更多的機會推動還能走向更寬的賽道？我們最后做出了多元化的改變，其中一個就是進軍太陽能行業。其實這樣的一次調整在很長一段時間里，給海林帶來的銷售收入的增長上是非常明顯的，特別是每年都能維持較好的增長率，但我們開始意識到，這條路其實并不是海林應該去走的路，也不是海林想要的業務，更不是海林所擅長的事情，通過分析后，我覺得我們當時的路走偏了，即便經營的結果是理想的，但從未來的發展戰略來看，我們最終決定砍掉并不擅長的業務，回歸到主營業務上來。”李海清說。

　　

　　雖然在我看來，海林的多元化從結果上來看是成功的，放棄更像是一次急流勇退，但在李海清看來，這樣的選擇或許才真正符合海林自身的成長軌跡，他說：“海林在發展的規劃上，始終就是聚焦在某一領域，只是原先聚焦的溫控器市場太小了，即便我們已經處于行業的頭部，但不滿足現狀，希望更多的經營成果，擴大公司體量的這種渴望始終是存在的。只不過，通過我們的嘗試發現，多元化對我們來說并不聚焦，我們需要回歸，但這種回歸并不是單純的回到溫控器這個小體量的賽道上，我們還是要思考怎么把公司做大做強，如何在聚焦的領域做出更多的業務，就成為了海林發展的突破口所在。所以眼下，大家能夠看到的海林，就是在經過了對中國樓宇這一領域的研究后做出的調整和布局，海林也完成了從暖通自控向樓宇自控這一領域的升維和拓展，而在此之前，這個市場還是外資品牌的天下。”

1.2003年，北京海淀區溫泉路1號生產基地

2.2006年，北京昌平區沙河工業園研發生產基地

3.2010年至今，北京昌平區回龍觀國際信息產業基地的海林總部及研發大樓 

　　IV 國貨

　　當海林在曾經被外資品牌支配的溫控器市場中，走出了自己的一片天地并成為頭部品牌，甚至在后期能夠走出國門遠銷海外時，海林這份成績是足夠令人驕傲的，因為它代表著在溫控器這一領域，海林作為民族品牌得到廣泛認可的硬實力所在。當中美貿易戰的煙火從2019 年開始愈演愈烈時，諸多領域被“卡脖子”的現象更進一步強調中國制造和掌握核心技術的價值和意義時，作為民族品牌的海林的使命感，讓其也關注到在樓宇自控領域同樣需要有所行動，去保障建筑樓宇的信息安全，去應對樓宇自控關鍵軟硬件產品的供給問題。

　　

　　“所以通過分析，我們覺得海林應該去做這件事了。當然，我們也在思考，為什么在樓宇自控領域沒有中國企業的一席之地？如果產品又好性價比又高，為什么開發商會不使用？得出的結論無非就是產品力不夠強導致沒有業主為其買單，而產品力不夠強的原因就是相關產品的技術難點較大，所以如果入局這一領域，我們有沒有信心去把產品做好成為了我們考慮最多的問題。我們在思考，海林在暖通自控領域的研發和制造沉淀了近20 年，能力是具備的，但是究竟能不能在樓宇自控領域做好，我們也在摸著石頭過河，但我們有信心能夠拿出優質的產品和技術解決方案，去贏得業主的認可，并建設出自身的影響力，于是大量的研發投入就成為了我們當時尋求突破的第一步。”李海清表示。

　　

　　所以你看，在海林的故事中，創新和研發始終是第一步，也是最重要的一步。毫不夸張地說，海林之所以能夠成為樓宇自控領域民族品牌的代表，之所以能夠在強者如林的舞臺上與外資品牌掰手腕，其所具備的自主研發和制造的硬實力才是根本所在。就如同海林多年以來所堅持的并非跟隨戰術，而是始終建立在創新的基礎上去實現突破。“比如樓宇自控的核心產品IoT-DDC，比如我們推出的軟件平臺HAI 平臺，比如我們一直以來的優勢產品——溫控器、閥門等等，我們的創新思路始終沒有停止，我們同樣走出了自身的一條特色化發展之路。”李海清如是說。

　　

　　再結合中國做出的“碳中和”“碳達峰”的這份承諾，建筑樓宇作為耗能大戶，實現整體的節能已經成為了推動這一時代使命和進程的重要工作，而這其中，除了相關機電設備自身的能效提升，利用樓宇自控的管理手段去優化整個建筑的能源應用，進一步降低建筑能耗水平避免能源浪費，這也成為了目前行業乃至市場側普遍的認識。所以，更了解中國建筑的能源應用環境以及市場需求的海林自控，更加篤定的在樓宇自控領域持續深耕，更希望能夠通過自身的實力，為“雙碳”目標貢獻一份來自中國企業的力量。

　　“做好產品, 做好服務, 做負責任的公司, 做令人尊敬的企業。”這是李海清很久以前就提出的海林的理念，也有許多可以看見的表現，在為李海清和海林的這個目標提供著背書，比如在奧運會場館建設這樣的國家級標桿項目中，海林就簽訂了17 個奧運場館項目。再比如，如今的海林總部及研發大樓，就通過控制技術將地源熱泵、余熱利用、空氣質量監控、節能控制以及能量計量系統融入其中，辦公樓建筑能耗僅為37kW·h/ ㎡·年。還有在公益之路上，海林始終堅持著自身的社會責任，積極投身于公益事業中，“張寨海林學校”就是最好的例證……

 

　　“對客戶負責，就是要讓我們的產品始終盡最大能力，不斷做到最好。對行業負責，就是通過創新去引領行業向著更好的技術方向發展，而這個技術又能給社會帶來價值，比如為人類提供舒適節能的環境，比如在眼下的節能工作上，就是要為全球的共同使命貢獻力量。我希望自己以及海林，能夠時刻保持努力的態度，尋找更多的機會，創造更多的價值，在這段道路上收獲的每一個成果都能讓我們為之開心與欣喜，也敦促著我們朝著下一個目標不斷去邁進，并在世界的舞臺上，展露我們民族品牌的實力與風采。”李海清如是說。

　　

　　V 能源樓控

　　誰又能夠想到這一進度的進展之快，在宣告從暖通自控升級至樓宇自控后短短一年的時間，海林就將自身在樓宇自控領域的邊際進行了擴充，全新推出了能源樓控的概念，即EBA（EnergyBuilding Automation）。對于海林來說，這是一次建立在自身自控技術不斷迭代升級的基礎上，結合AI、IoT、大數據等新技術，將能源管理和樓宇自控建立起交互橋梁的全新理念，而更需要強調的是，這甚至可以說是民族品牌在全球樓宇自控領域的一次超車。

　　

　　“對于樓宇自控，我們不應該僅僅停留在過去很長一段時間的理解中，因為時代和需求已經不僅僅滿足于對設備的自動化監管和控制，而是更進一步的要實現節能，也同樣需要滿足建筑環境的舒適、健康。對于這一目標，我們選擇將樓宇自控加入能源管理，就是在過去樓宇自控里設備的自動運行的前提下，不僅對建筑的所有環境進行監測，也要對各個區域運行的設備進行監測。通過搜集建筑能耗的數據并對這部分數據進行分析，將分析的結果用于指導設備的運行，建設成為全新的能源樓控系統。同時，如今的HAI 平臺又通過融入SaaS 模式的應用、對邊緣網關及IoT-DDC 的應用，同時具備邊緣網關靈活部署的特點，實現了系統運行效果的進一步優化。同時，HAI 平臺還可以實現對末端設備的遠程集中控制，再配合智慧閥的應用，從而實現對整個樓宇的有效管理，最終滿足節能目標。”李海清如是說。

　　簡單來說，如今海林推出的能源樓控，就是打通了能源從源頭到盡頭的全鏈路的管理和應用，將此前相對獨立的能源生產端、建筑輸配側以及末端應用三個方面實現了有效的統一和融合。通過IoT-DDC、溫控器、智慧閥等等設備，再結合HAI 平臺，最終實現了統一的調配和管理，真正能夠根據不同的需求環境進行能源的按需供給。“可喜的是，我們已經在一些項目中，將我們的這套完整的解決方案應用其中。而且，在未來，無論是新建項目在建設之初就會提出對于建筑節能的預期目標，還是諸多既有建筑的節能改造優化，我們都有著能夠精準匹配的方案，這無疑也為我們的發展之路創造了更多的機遇。”李海清說道。

　　

　　VI 令人尊敬

　　我相信海林不斷更迭升級的變化，源于李海清一直說的，“海林始終在朝著‘令人尊敬的企業’這個目標不斷前進著”這句話。時至今日，我認為海林的表現和成就已經足以擔得起這句話時，我拋出“您認為現在的海林做到了嗎？”這個問題，并期待著李海清的回答。

　　

　　“令人尊敬應該是一直追求的目標，令人尊敬到什么程度，其實是永無止境的，它只能是相對的，因為這件事沒有終點，所以從這方面來看，海林還沒有做到，因為任何一家企業都有自己的優點，也有自己的短板，但這句話卻時刻鞭策著我們，因為這是我們不斷努力的目標，我們希望在朝著這個目標的道路上不斷地糾正和改善，讓自己越來越好。我們希望用過海林產品的業主，或者是海林的客戶，或者是潛在的客戶乃至行業人士們，我們都可以盡力讓大家認可海林這個公司，盡量讓他們認為這家公司是值得尊敬的，這是我們仍會持續追逐的方向。”李海清如是說。

　　

　　所以，再想想這句話的前三個半句，你就能明白為什么海林能夠代表中國溫控器的領先水平，為什么海林作為一個強大的民族品牌，能夠具備永葆創新活力的原因。李海清說，這是海林想要實現自己目標的方法論，過去是，現在是，未來仍將會永遠堅持做下去，只有這三點做到了，才能距離“令人尊敬”這四個字越來越近，或者說越來越“令人尊敬”。

　　

　　總結海林過去的23 年很難，因為有太多的細節值得去娓娓道來。但看見眼前的海林，這過去23 年的點滴又很容易在眼前鋪成畫卷，因為技術、產品、服務、營銷、品牌等等維度都能夠看得見，也能夠體會得到。

　　

　　“海林是一家地地道道的中國的公司，也是純正的民族品牌。我們要做中國的樓宇自控，中國的DDC，中國的平臺軟件，我要把海林打造成為最優秀的公司，讓海林能夠成為代表中國形象的品牌。”李海清說。

　　北京的海林只有一個，在中國的樓宇自控領域，海林也只有一個。