“上有天堂，下有蘇杭”，提到杭州，這句話給了我第一印象。而真正來到這個城市的時候，它的新與舊、快與慢、摩登與韻味都讓人能真切的感受到，來自于這座城市的獨特魅力。它不僅僅是人間天堂，它也是一批又一批創(chuàng)業(yè)人的夢想之都，在他們的努力下，杭州完成了江南寫意與都市活力的融合，譜寫著各路英才的崢嶸歲月。

　　

　　今天故事的主人公，就是一位來自杭州的創(chuàng)業(yè)者—浙江意格供暖技術有限公司總經理蔣軍。而他的故事，就是攜手沃茨在杭州采暖市場敢為人先的奮斗史。

浙江意格供暖技術有限公司 總經理 蔣軍

　　

　　牽手沃茨，始于顏值　　

　　成立于2004年的浙江意格供暖技術有限公司，作為杭州采暖行業(yè)最早的專業(yè)化服務商，在蔣軍的帶領下，已經在杭州市場征戰(zhàn)了18年，而回首這一路旅程，蔣軍把成功的關鍵歸結于，順應市場局勢，方能永遠保持活力。但其在訴說著一路歷程時，總是離不開“沃茨”在背后的默默支撐，也正因為與沃茨的合作，讓浙江意格從最初的一葉扁舟，成為如今能抵擋驚濤駭浪的巨輪。

　　“在2007、08年的時候，杭州、浙江，乃至整個華東區(qū)域對于采暖的需求都是微小的，幾乎沒什么業(yè)務量。但從2008年之后，隨著消費收入的提高，生活水平的上升，傳統(tǒng)的空調已經無法滿足消費者舒適理念的需求，因此暖氣片、地暖等采暖產品涌入大眾視野，而我們也是在這個時候成為第一批入局的參與者。”源于蔣軍對局勢的把握，浙江意格成為首批布局采暖市場的引領者。

　　

　　既然選擇了采暖這一賽道，就一定要用心把這一市場做大、做強，抱著這一理念的蔣軍，開始思考，我們能為客戶提供什么？又該如何抓住客戶？如何讓客戶成為我們的忠實用戶？正是基于這三點思考，讓蔣軍明白想要在采暖市場有所作為，就一定要打造屬于自己的核心競爭力。

　　

　　眾所周知，采暖系統(tǒng)并不是單一的產品，而是一個完善的系統(tǒng)特性，因此想要最終達成舒適、節(jié)能的采暖系統(tǒng)，不僅僅要有優(yōu)質的主機產品，輔材、配件產品同樣要與之相匹配。基于此，蔣軍開始尋找優(yōu)質的輔材配件產品，作為自己開拓采暖疆土的輔助利器。

　　

　　“作為土生土長的采暖渠道商，我們公司成立之初主要以工程項目為主，并且與綠城房產是長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在綠城的推薦下，第一次了解并使用了沃茨的產品。經過市場反饋結果來看，沃茨產品的高顏值和優(yōu)秀品質深得項目方青睞，并且其極少的售后情況對于我們渠道商來說無疑是抗打的核心競爭力。”蔣軍坦言道。

　　

　　雖最初與沃茨的合作，主要因為當時杭州市場并沒有太多輔材品牌選擇，而熟人介紹后也是抱著試一試的態(tài)度，但真正了解下來及幾經權衡之下，沃茨作為全球知名品牌，而且從分水器、管道到控制器都有著完善的產品線，其作為原裝進口品牌，產品的價格設置也相對更為合理等，種種原因，最終蔣軍堅定了選擇沃茨，并且這一牽手，一路走過了15年的歲月。

　　

　　攜手共進，忠于品質　　

　　隨著時間的推移，市場的成熟，在2012年左右，采暖市場從最初的草莽逐漸走向成熟，傳統(tǒng)的暖通公司，也開始朝著舒適家居集成升維，浙江意格同樣成為了順應這一市場發(fā)展的先驅。“當舒適家居理念成為行業(yè)熱點的時候，如果你還只做采暖，那么你就不適應這個市場的發(fā)展動態(tài)了，因此單一產品到多系統(tǒng)的整合一定是必然趨勢。”

　　

　　從當下市場競爭環(huán)境來看，不管是北方采暖的剛需市場屬性，還是南方新時代背景下，消費者對于舒適家居高品質生活的追求，都在推動采暖市場日益紅?；Ｒ虼藢τ趨⑴c者來說，市場利好的背后更多的是挑戰(zhàn)與磨煉。“隨著越來越多參與者朝著舒適集成的升維，想要成為消費者的選擇對象，經銷商一定要具備專業(yè)的技術能力和完善的服務體系。”蔣軍補充道。

　　

　　“從剛剛成立之初，就與沃茨成為合作伙伴，這么多年來，你完全不用擔心，使用沃茨產品的采暖系統(tǒng)會有管道漏水、破裂、腐蝕等現(xiàn)象，客戶的售后問題也少之又少。”如此穩(wěn)定的產品，讓蔣軍在向舒適家居升維的道路上有著十足的信心，并且其在杭州市場已經打下良好的用戶口碑和穩(wěn)固的客戶群體時。面對未來，蔣軍也有著以杭州為主體，輻射整個浙江市場的決心。

　　在蔣軍看來，想要更好的開拓市場和客戶，一定要沉下心認真去思考，如何做好產品，如何提升技術，如何最大程度滿足消費者需求，甚至是為客戶創(chuàng)造價值。同樣的，沃茨也深知其意義，并多維度為我們渠道商賦能。

　　

　　為了更好的滿足客戶需求，提供多樣化產品方案，沃茨在強大的工廠及研發(fā)團隊的支持下，不斷創(chuàng)新研發(fā)更優(yōu)質的產品，為渠道商提供舒適安全且節(jié)能環(huán)保的全方位解決方案，助力渠道商更好地開拓市場。“不管是沃茨的分水器還是管道，產生的售后問題幾乎沒有，其穩(wěn)定性是經得起市場的考驗的。特別是沃茨5層阻氧管道，能真正意義上達到阻氧的功能，延緩清洗需求，大大減緩售后服務的工作。”蔣軍補充道。

　　

　　誠然，廠商關系的和諧，彼此雙方價值的統(tǒng)一，才能助推雙方更加快速的發(fā)展。“能夠有如此成長，沃茨有著屬于它自身的核心競爭力。不僅僅有著完善的產品線，其作為原裝進口產品，品質方面也可得到保證，同時，其價格對于經銷商來說也比較友好，會把更多的利潤給予經銷商?；趶S商共贏的理念，也是其逐漸壯大的重要原因之一。”

　　

　　始于顏值的牽手，忠于品質的闊步舒適家居新征程，沃茨給了蔣軍極大的信心，也給了其敢為人先的魄力。

　　

　　前路雖遠，行則將至　　

　　“市場永遠是動態(tài)的，客戶的需求也是在不斷改變的，所以對于我們渠道商來說，永遠把滿足市場需求以及客戶訴求放在第一位，你才能在市場上穩(wěn)住腳跟。”從布局采暖，到舒適家居集成的升維，都可窺探到浙江意格始終適應著市場的需求而迭代的魄力，也正是這樣敢為人先的魄力讓浙江意格始終屹立于市場的前列。

　　

　　但不可否認的是，隨著采暖市場的逐漸飽和，以及疫情反復的圍攻之下，生產的停滯、物流的延緩，原材料的短缺，甚至是更多參與者的入局，都讓采暖市場表現(xiàn)的并不樂觀，產品的同質化，價格戰(zhàn)的泥潭深陷等等，比比皆是。內憂外患讓越來越多經銷商進退維谷，但在蔣軍看來，未來的機遇是無限的。因此對于不管是浙江意格還是沃茨來說，未來還有很長的路要走，但是只要有了目標并持續(xù)深耕，總歸會摘得更為豐厚的果實。

　　

　　“從最初的采暖市場，到舒適家居集成的邁進，沃茨給了我信心。當下，面對未來更為激烈的市場競爭，沃茨也給了我底氣。”與沃茨15年的合作，讓蔣軍與沃茨結下了用文字難以表達的情誼。

　　

　　“路雖彌，不行不至；事雖小，不做不成。”從最初的一葉扁舟，到如今成長為能抵擋驚濤駭浪的巨輪。顯然，蔣軍的夢想不止于此，這艘巨輪也將在沃茨提供源源不斷的動力下，帶領著蔣軍及浙江意格駛向更廣闊無垠的大海。