很多人對于“護城河”的理解可能是有些過時的，包括我自己。因為這個詞很容易讓人從字面理解：護城河就是一個企業進可攻、退可守的品牌、商標、專利、產品、特許經營資質等，它能在企業出現危急狀況的時候讓企業立于不敗之地，甚至力挽狂瀾。但是高瓴的張磊給出的答案起初還是蠻讓人意外的：“這個世界上沒有靜態的護城河”。

　　當我們帶著這個觀點再去看暖通行業，其實有大量的企業可以對號入座。比如，有些企業甚至是曾經暖通行業某個技術和產品的開創者，有一大批企業在曾經的風口型市場——水地源熱泵市場幾乎是所向披靡，也有一批來中國市場開疆破土的海外精英當初也是意氣風發……他們在最初似乎都有著各自強大的“護城河”，但為什么其中的很多企業的最終結果都不是很好？因為技術在發展、產品在升級、風口會過去、水土會不服，你不變，市場在變，對手在變。

　　

　　所以，“世界上只有一條護城河”，那就是“企業家們不斷創新，不斷地瘋狂地創造長期價值”。而在創新層出不窮的時代，我們確實需要去重新審視傳統的護城河是否還能發揮作用。在傳統的視角下，護城河的來源除了上述提到的品牌、專利等無形資產，還包括成本優勢、網絡效應和有效規模，所以這些要素都在幫助企業獲得壟斷地位，從而獲取經濟利潤。因為壟斷意味著掌握了定價權，這樣企業就可以在一段時間內非常優越地面對競爭。但是，一旦沒有了競爭，企業的競爭力往往也會隨之消失。

　　

　　而對于“創新”，也有專家對其做出了全新的、系統性的詮釋，而這個觀點與許多人的常規認知也有著明顯的差異，“創新，其關鍵不在于技術進步，更不在于科學發現，而在于對市場變遷的主動響應。”所以，在這個百年之大變局的時代背景和市場背景下，我們都不妨問問自己，我們確定已經看到暖通市場在朝哪個方向變遷了嗎？如果看到了，我們準備花多少的時間去響應？

　　在i傳媒/行知匯2020年的一場線下活動中，一位講師把當時的熱泵兩聯供定義為暖通及舒適家居渠道企業成長的“第二曲線”，引發了很多人的熱議和共鳴。而這個第二曲線理論，其實就是指企業應該在第一曲線（主營業務）增長平緩前，找到第二曲線代替第一曲線擔當增長引擎。而這對于當時已經明顯進入發展瓶頸期的大部分暖通渠道商來說，如果有一個產品或者系統能夠帶領他們的企業從第一曲線跳到第二曲線，那顯然就能成為他們新的護城河，而當時的熱泵兩聯供的確也是具備這個特質的。

　　

　　但是兩年后，我們發現這一切好像又變了。熱泵兩聯供市場在快速成長的過程中很快又出現了新的分化和進階，甚至有成熟市場的資深從業者對這個系統用“未老先衰”來看空。所以，當我們把變化看做是一件習以為常的事的時候，當我們始終在不確定中尋找和堅守確定的時候，“護城河”就會出現。