2022年兩聯供市場終究還是有看點的，其中最具代表性的就是格力、美的兩大巨頭一改往年的“低調”，加速布局“熱”了好幾年的熱泵兩聯供市場，而巨頭碾過的路，必然不是坦途。它們慣用的后發制人，也讓整個熱泵兩聯供行業在這個春天嗅到了一種不一樣的氣息。

　　

　　有備而來、來勢洶洶　　

　　5月初，美的樓宇科技發布美的全變頻風冷冷水（熱泵）機組上市信息，新品IPLV（C）也達到行業一級能效，通過產品介紹并不難發現，這就是一款熱泵兩聯供機組。新品在推出的同時強調“冷熱雙修”，基于目前的區域市場發展進程來看，可以判斷出新品主要方向應該還是在黃河以南，也就是目前兩聯供市場的主戰場。

　　新品介紹中一條“機器擁有地暖試運行保護：地暖初次開啟加熱模式，智能識別運行溫度，避免升溫過快造成的地板應力破壞，保護地面材料”。聯想到4月工業和信息化部發布2022年第10號公告，兩份行業權威標準JB/T 14077-2022《空氣源熱泵冷熱水兩聯供機組》和JB/T 14070-2022 《地板采暖用空氣源熱泵熱水機組》正式批準發布，10月1日起實施，而主筆方分別是美的樓宇科技、合肥通用機電產品檢測院有限公司、清華大學，美的對于兩聯供市場可謂是有備而來。

　　

　　此外，另一個行業巨頭格力也開始行動，在一年一度的“2022年格力春季家裝節”中，以GMV靜享地暖空調（天氟地水系統）、舒享家·潤享中央地暖空調（天水地水系統）為主打系列的兩聯供產品在多地銷售公司活動中開始主推，特別是在華東與西南地區更為明顯，同比2021年春季家裝節活動的情況，兩聯供品類幾乎可以說是從無到有的提升。而從區域中獲悉，格力未來也有意在把上氟下水產品提至優先級，接下來的發展態勢值得期待。

　　在近年來熱度持續的兩聯供市場中，美的、格力、海爾三大民族品牌巨頭雖然在不同場合都展示過其相關的產品，其中甚者也圍繞著該品類進行過部分嘗試，但在兩聯供市場中的存在感并不高。事實上，他們的隱形也只是相對而論，相較之于中央空調行業所關注的南方市場，他們在北方煤改區市場則要強勢得多，其兩聯供產品無論在“煤改電”招投標以及北方零售市場中均表現不俗，美的“暖家”、格力“火鳳凰”、海爾“驕陽”都是北方市場熱銷機型。

　　

　　SWOT解讀挑戰與機遇　　

　　南方兩聯供市場因為消費升級實現了快速發展，北方熱泵采暖市場則因國家政策導向實現了飛速發展，從短期來看，北方對于民族品牌性價比更高。相比之下，南方市場滲透不僅僅只需要品牌、渠道，還需企業圍繞服務體系與經銷商升級等方面進行大量的持續投入，品牌在南方市場消費升級中的獲利并非輕而易舉，特別是其中早已經涌入了大量的外資巨頭。因此，總體來說，南方兩聯供市場對于民族品牌并不算友好。

　　

　　在北方市場中，目前的招投標市場中，外資品牌已經難覓蹤影，在剛需與政策的雙重驅動之下，民族品牌也牢牢占據工程與零售市場的優勢地位。民族品牌已經在北方采暖市場中建立起競爭壁壘，而未來的走勢也很難發生根本性變化。在北方市場已經穩定住局面之后，民族品牌頭部開始重新進行南下，這是一條符合既定利益的路線。顯然，從目前來看，美的、格力已經開始了行動。那么美的、格力開始南下發力的兩聯供主力市場究竟會有怎樣的結果，這顯然無法進行下定論，但是不妨可以進行SWOT分析。

　　

　　S（優勢）：目前兩聯供市場中的先行頭部企業主要集中于四大美系品牌，在消費者層面中的認知度顯然無法與民族品牌以及日系品牌在多聯機市場中的強勢相比。而美的、格力憑著強大的品牌知名度以及數以萬計的渠道網絡，對于兩聯供產品在終端市場普及有著極大的拉升作用。在現在的社會競爭形態中，流量意味著體量,體量意味著分量，巨頭企業入局可以通過自身流量換取更多的機會，成功的概率也會提升，這也是美的、格力在角逐熱泵兩聯供市場最大的競爭優勢。

　　

　　W（劣勢）：南北方兩聯供市場存在著本質上區別，南方是消費升級引發，受眾群體對于品牌、系統體驗感以及服務感受有著極高的要求；而北方則是剛需下的政策引導，消費群體對于消費體驗要求一般，更重要的是對于價格更為關注。這一點的區別實質上會帶來顛覆性的改變，南方的兩聯供市場更加注重“系統”的概念。而兩聯供系統的復雜性對于售中與售后極大的難度，這也成為了整個行業的痛點以及競品的槽點，提升渠道的安裝施工能力，是企業能夠立足在兩聯供市場的必要條件。值得一提的是，天氟地水兩聯供系統未來可能將會成為美的、格力以及其他國產品牌主推的方向。

　　

　　O（機會）：毫無疑問，消費市場的不斷升級是給予美的、格力最大的機會，疫情經濟給予人們對于家居環境更多的體驗，對于健康、舒適的家居環境也提出了更高的要求。目前南方兩聯供主要集中在長江沿岸一二線城市。隨著城市化的進一步推進，鄉鎮以及農村市場的市場需求也已經顯現出來，民族品牌更具競爭優勢三四級市場將成為未來兩聯供的戰略市場。此外，還有一點值得關注，那就是精裝房配套市場也給予民族頭部品牌更多的機會，在2021年中，兩聯供配套項目也較之以往明顯增加，這也同樣是看得見的趨勢和機會。

　　

　　S（威脅）：在南方的中高端消費群體中，外資品牌優勢依舊明顯。更嚴峻的是，兩聯供市場目前也面臨著利潤空間的逐年下滑的現實。眾所周知，兩聯供行業之所以能夠興起，大背景是消費升級，深層次的原因在于兩聯供市場給經銷商所帶來的利潤空間。但是，最近幾年來兩聯供市場平均利潤率惡化的程度也超乎想象，部分區域市場反饋毛利已經降到10%左右，而且兩聯供系統本身成本以及售后成本較高，如此毛利水平已經幾乎擊穿兩聯供經銷商家的心理防線，行業內卷凸顯。而這對于“格美”來說，也并不算是一個好消息。

　　

　　放眼于整個行業，南方與北方兩聯供市場兼顧對于絕大多數的企業來說是一件很糾結的事情，在期望與失誤中不斷反復，不同企業選擇了不同的路線，真正能夠實現南北兼顧的企業也只是頭部中陣營的如鳳毛麟角。目前，在兩聯供市場整體還是向行業看展示持續的進展，諸如格力、美的提速入局，說明了這個行業并沒有出現意外，這個市場比我們想象的要大。