第一季度由于外部諸多因素的影響，完全打亂了整個行業(yè)的既有計劃與節(jié)奏。特別是對于熱泵熱水器、熱泵采暖類產(chǎn)品的零售市場來說，第一季度本是重要的蓄水期，無論是招商還是培訓(xùn)都是重要的開端，同時對于當年的零售工作成果有著密不可分的作用，但是對于2022年來說顯然是困難陡增。隨著五月份到來，對于零售市場第一個重要的促銷節(jié)點“五一”已經(jīng)到來，結(jié)合2022年特殊的市場情況，2022年的“五一”對于零售市場的破局有著更為重要的意義。

　　在南方熱水市場為王的年代，“五一”與“十一”是企業(yè)每年最為重要的兩個活動節(jié)點，相關(guān)的活動層出不窮。隨著空氣源熱泵家用市場的萎縮，原先在各地上演的促銷、團購以及異業(yè)聯(lián)盟活動逐漸銷聲匿跡，原先的黃金周促銷活動在行業(yè)中的活躍程度愈發(fā)降低。“南方的家用熱水市場已經(jīng)是今非昔比，存量市場非常有限。精裝配套市場的層出不窮已經(jīng)逐漸壓死經(jīng)銷商的最后一點希望，對于經(jīng)銷商來說，目前的市場也并非是廠家給予利好的政策就能夠?qū)崿F(xiàn)推動的局面。可以看到，原來很多熱水專賣店都已經(jīng)消失，經(jīng)銷商也把主營方向轉(zhuǎn)向暖通以及舒適家居大類，熱水產(chǎn)品往往成為了給整個客戶系統(tǒng)提供方案中的添頭，南方的空氣源熱泵市場也在向工程市場過渡。現(xiàn)在的促銷活動更像是一種象征，幫助經(jīng)銷商提氣，也讓經(jīng)銷商在終端市場中多一些噱頭。”浙江某企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示。

　　此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，廠商也更多把線下促銷與線上進行結(jié)合，線下活動的場面不可與往日而語。譬如，紐恩泰“428直播”就通過定金翻倍、搶冰墩墩、亞運吉祥物以及特價電器等活動與經(jīng)銷商一起實現(xiàn)了線上線下的互通，活動符合終端消費者目前習(xí)慣于移動端的使用與觀看，取得了不錯的效果；熱立方也在持續(xù)進行著線上的招商以及新品展示，四季沐歌夜游工廠、力諾瑞特全面加強電商領(lǐng)域活動等等，這種形式也將成為常態(tài)化進行。市場的趨勢潮流這并不可逆，但也會隨著市場的發(fā)展進行改變，現(xiàn)如今的零售活動也主要從南方市場開始向北方市場轉(zhuǎn)移。圍繞北方市場的促銷活動則顯得更加接地氣，在中科福德五一的促銷活動中，經(jīng)過市場調(diào)研之后就選擇了買產(chǎn)品送電動車，在北方市場也獲得了不錯的反響。

　　“2022年的開局對于北方零售市場其實也是迎頭一棒，因為2021年市場態(tài)勢讓所有的人都非常有信心，特別是東北市場的破局給行業(yè)新開了更大的局面。河北、東北地區(qū)在2022年反復(fù)受到疫情的侵襲，嚴重打擾了經(jīng)銷商的正常工作開展，連正常的生活都嚴重受限就更不用提做生意了。經(jīng)銷商士氣受到了極大的挫傷，這樣的連鎖反應(yīng)是極大的，一方面渠道工作無法開展，那就意味著無法進行打款訂貨；另一方面經(jīng)銷商不打款，對于企業(yè)的現(xiàn)金流收縮，就無法開展更多的促銷活動，提高促銷力度意味著增加企業(yè)成本，但是這也未必能夠?qū)崿F(xiàn)促進，這都是惡性循環(huán)。”廣東某企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示。

　　

　　南北市場的迥異讓零售市場出現(xiàn)了迥然不同的局面，南方零售市場低迷，而北方零售市場則揚帆起航，面對目前的現(xiàn)狀其實更多的企業(yè)也并沒有更好的辦法，而是堅持長期主義，堅信勝者為王。現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境之下已經(jīng)不能再像從前那般理解“五一”促銷活動的意義，而是以泛“五一”活動的角度去思考，不僅僅只是在考慮某一個或者幾個節(jié)點對于終端市場的引爆，而更應(yīng)該以全面體系化方向塑造。