暖通家-中国暖通空调及热泵产业资讯平台,专业为厂家和商家提供价值服务

CHPC中國熱泵 宅配機電
首頁 商圈在一線/經銷商正文

南京三尼/龔長山:以技術為支撐、以營銷為助力,打造優質兩聯供系統

發表于: 來自:暖通家
  十月初,南京三尼電器設備有限公司新申請了一項雙水溫出水的變頻空氣源熱泵系統專利,宣告南京三尼電器在兩聯供系統舒適體驗感完善上又進了一步,也深刻體現了其在技術創新上的強勁實力。事實上,作為不斷改善、升級兩聯供系統的南京三尼電器不僅申請了包括“雙溫出水”在內數十項專利,據總經理龔長山介紹,在日常的團隊運營中,南京三尼電器對技術儲備、人才培養、作業規范都有嚴謹細致的體系規劃,因而在當地市場形成了優質的口碑,同時也取得了非常亮眼的成績。
南京三尼電器設備有限公司總經理 龔長山
  
  技術決定基數
  
  在龔長山看來,今后兩聯供系統一定會成為家用中央空調市場的主力軍,尤其是沒有集中供暖、夏熱冬冷的區域。“經營兩聯供系統,最大的實力體現在技術端,安裝技術水平的高低很大程度上決定了用戶基數。”事實上也確實如此,行業中一直流傳著“三分產品,七分安裝”的說法,足見安裝技術、工藝的重要性。安裝技術的好壞對經銷商意義深遠,是其在市場中安身立命的根本,除此之外,龔長山認為其對整個行業、對用戶群體同樣影響深刻。“對行業而言,只有先進的技術才能為其注入新動力,推動其向前發展。對于用戶而言,作為系統、安裝技術最直接的體驗者,技術的進步意味著生活環境的進一步改善,也體現著經銷商的能力與責任心。”
  
  對于“三分產品,七分安裝”的說法,龔長山很認同,并在長期的安裝實踐中加入了自己的理解。“我覺得或許三分產品,七分設計加安裝這樣的表述更符合當下的市場需求。因為很多時候,一些經銷商缺乏強大的技術團隊和可靠的工藝、安裝人員,往往會忽略設計的重要性。但不同于氟系統產品,兩聯供系統是非標產品,前期針對不同的建筑條件、客戶需求進行專業設計是至關重要的環節,這是現場安裝順利推進的前提。”
  
  當然令人驚嘆的不僅是南京三尼電器技術上的成熟,其對用戶分別在安裝、體驗以及運行費用三個方面承諾才是真正令人佩服。“用戶在追求舒適的同時當然希望系統兼具節能性,針對這樣的需求我們承諾——一百平方建筑面積冬季月度采暖費用不會逾600元,超過的部分由公司全額補貼,只可惜這個承諾從沒兌現過。”龔長山笑道。這樣的做法體現了南京三尼電器對主機產品品質的自信,更體現了其對安裝技術、工藝的自信,而這樣的自信是其在不斷精進安裝工藝、打造優質系統的過程中逐步建立起來的。
  
  正如龔長山所說,市場是不斷發展的,因而市場的痛點、系統的痛點、技術工藝的痛點常有常新,不斷變化。一個想要更長遠發展的公司絕不僅僅是跟隨潮流就可以,洞察行業發展趨勢并不斷創新才能走的更遠。
  
  發展不止于技術
  
  除了技術的沉淀與升級,為了公司更好地發展,在經營策略方面,南京三尼電器也獨有一份心得,尤其是“線上線下”相結合的獲客方式。“大約在2017年,我們就開始利用頭條和抖音這種新媒體模式率先進行了推廣。以結果為導向,目前我們有將近50%的客戶的信息是通過線上方式獲取的。同時,線上營銷固然重要,但線下的‘口碑營銷’也同樣是與之比肩的存在,我們現在的訂單當中,有將近30~40%是老的用戶推薦的,老用戶的影響力,特別是對類似于兩聯供這種新產品、新系統的推廣作用非常大。”對于線下的口碑營銷,龔長山表示南京三尼電器同樣將其作為公司發展的助力。
  
  除了網絡引流、口碑營銷,龔長山認為南京三尼電器作為技術型公司,“技術營銷”在服務過程中也具備不可忽視的作用。“全員皆銷售,尤其是相關的技術人員會切入到前期的洽談,進行和系統、工藝等有關的專業性介紹。而客戶在接觸到專業且系統的講解后,會對公司建立非常高的信任度和認可度,這對后續的簽單、口碑宣傳都大有幫助。”
  
  以技術為支撐,以營銷為助力,南京三尼電器的成功是意料之中的事。無論是2017年之后交付完成的1300多個項目,實現了“零差評”的成就;還是疫情起伏、市場環境競爭激烈的情況下,仍舊實現2020年80%、2021年100%的增長率,南京三尼電器都以一個充滿生命力、競爭力的形象展示在市場面前。所以作為日立熱泵兩聯供系統直營商,南京三尼電器能夠獲得日立2021年度銷售金獎也是情理之中的事,這也更體現了南京三尼電器和日立面對市場陣痛時強硬實力。
  
  對于未來發展,龔長山也早已做好了規劃:“未來的市場在我看來,機遇大于挑戰,無論是市場接受度還是設備、工藝的成熟度都會躍上新的臺階。而越是復雜的系統對優秀的系統集成商來說就是一個晉級的機會,是打造自我品牌的好時期。同時,主機設備生產商和系統集成商之間的界限會越來越模糊,品牌會更貼近一線,集成商會利用安裝經驗反哺產品升級。而作為有能力、有實力的科技型公司,南京三尼電器會堅持用技術和責任為客戶提供更專業、更舒適、更節能、更健康的生活居住空間的企業使命,不斷精進技術,聯合更多的兄弟團隊,促進行業更好地發展。”

留下您的信息如果您對該企業或本條內容感興趣,請留下您的聯系方式,將會有專人跟您聯系。

    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2022
01/11
10:39
暖通家
分享
  
留言

分享到微信朋友圈

打開微信,點擊底部的“發現”,使用 “掃一掃” 即可將網頁分享到我的朋友圈。

關注
暖通家
鎏商成長
研習社
主站蜘蛛池模板: 检重秤,液化气充装秤,滚筒电子秤,汽车衡厂家|上海越衡实业 | 西安木包装箱出口托盘定做价格-抽真空实木包装箱免熏蒸木箱多层板木箱哪家好-模压托盘及白松原木-西安宇森木业 | 上海钧尚电器有限公司 - Faulhaber电机 AMETEK pittman电机 AMETEK ROTRON军用航空风机 Exlar电动缸 MAE电机 MCG电机 CP电动工具 马头工具 AMCI驱动器 直流电机 减速箱 直流伺服电机,无刷电机,直线电机 直流防爆电机 防爆电机 汽车助力转向电机 EPS电机 faulhaber motor faulhaber gearbox NANOTEC电机 ELWOOD电机 PHYTRON电机 EXLAR伺服电动缸 高力矩、高性能直流电机,音圈电机,风机,直流风机,航空风机 | 趣看科技-视频新媒体技术一体化专业服务商 | 席高设计型地板官网_拼花地板_高端木地板定制专家_轻奢地板 | 学汽修,汽修培训,西安汽车维修培训学校,西安万通汽车学校[官网] 削片机|木材破碎机|木材粉碎机|模板破碎机|双轴撕碎机_郑州木工机械制造厂 | 扭力扳手_扭力扳手检定仪_数显扭力扳手_扭力测试仪_测力计_推拉力计_拉力测试仪_测试台架-上海实干实业有限公司 | 洗地机,洗地机价格,扫地机,工业吸尘器,手推式洗地机,驾驶式洗地机,北京洗地机【北京高美环保科技有限公司】 | 厦门鼎星五金制品有限公司-厦门弹簧,电池簧,扣簧 | 塑料植草格_停车场植草格_消防车道植草格厂家_山东朋联建材 | 砂金设备-淘金机械-金矿选矿设备厂家-青州冠诚重工机械有限公司 砂浆生产线_干混砂浆设备_干混砂浆生产线-苏州一工机械有限公司 | 潍坊卓瑞机械有限公司,输送设备,石灰消化设备,餐厨垃圾设备,化机浆设备,污泥脱水 | 真空清洗炉_电磁感应真空清洗炉-盐城市盛逸化纤机械有限公司 | 健力普医疗-半导体激光治疗仪,红外偏振光治疗仪,近红外线治疗仪-独家功能,光疗典范 | 在线计算网 - 超多超好用的在线小工具| 疝灯试验箱-有风源淋雨-汽车盐雾室-无锡苏南试验设备有限公司 | 木材粉碎机,木头木材破碎机,大型木材粉碎机多少钱一台-晨红木材粉碎机厂家-巩义市晨红机械厂 | 江门市东信科技 - 江门小程序开发,江门网站制作,江门软件开发,江门app开发 | 汽车标签|医疗标签|电子标签|手机电池标签|电脑电池标签|电源标签|耐高温标签|防静电标签|手机出厂膜|手机全裹膜|手机包裹膜|手机卖点膜|热转印标签|遮阳板标签|天势科技|-标签印制专家! | 南宁清洁公司|外墙清洗|开荒清洁|洒水车|管道疏通|园林绿化_广西优而美环境工程有限公司 | 消防施工,消防工程施工,消防施工改造-北京消防工程公司-亿杰(北京)消防工程有限公司 | 新东方大学考试官网_考研/英语/雅思/托福/四六级/日语/韩语/教资在线网课官网 | 泊头市特种油泵阀制造有限公司 - 渣油泵,重油泵,沥青泵,高压齿轮泵,煤焦油泵,导热油泵,三螺杆泵,圆弧齿轮泵,不锈钢齿轮泵, | 塑料检查井_双扣聚氯乙烯增强管_双壁波纹管-河南中盈塑料制品有限公司 | 新零售策划-全渠道策划-品牌营销全案策划-上海韬慧管理咨询有限公司 | 临淄信息港 - 免费发布房产、招聘、求职、二手、商铺等信息 www.lzzl.net | 监控工程,安防监控公司,北京监控安装,北京安装监控,安装摄像头,北京监控维保,监控施工,北京监控维修,监控弱电工程,监控器安装,监控维护保养,监控工程设计,北京监控设备维修,监控报警安装,北京北方合力科技有限公司 | 智汇工业-智慧工业、智能制造及工业智能、工业互联门户网站,专业的工业“互联网+”传媒 | 康拓威技术(深圳)有限公司|Theia镜头代理商|安讯士AXIS摄像机|安讯士监控系统|博世BOSCH监控|博世会议系统|索尼SONY监控|松下PANASONIC监控|三星韩华SAMSUNG监控|霍尼韦尔Honeywell|海康|大华|华为监控|Theia无畸变镜头|AXIS监控|安讯视摄像机 | 江西挤塑板_挤塑板厂家_挤塑板价格-江合保温材料 | 上海品牌设计公司|品牌策划公司|包装设计公司|上海全案LOGO设计VI设计-木马品牌设计 | 趣看科技-视频新媒体技术一体化专业服务商 | 凿岩机|操车设备|爬车机|三环链|伞钻|伞型钻机|中心回转抓岩机|往复式给煤机|滚轮罐耳|吊桶|钩头-济宁卓力工矿设备有限公司 | 射频导纳物位开关|雷达液位计|安全光栅光幕传感器|音叉料位开关|两级跑偏开关|双向拉绳开关|纵向撕裂保护装置-山东卓信机械有限公司 | 聊城钢管厂,无缝钢管厂家-山东旺耀金属制品有限公司 | 爬架网@建筑爬架网@冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片厂家@工地冲孔建筑爬架网片生产厂家-安平县诺德金属制品有限公司 | 苏州氮气弹簧厂家_江浙沪氮气弹簧价格_江苏氮气弹簧规格_BelleFlex碟形弹簧_昆山三虑五金机械有限公司 | 一体式电磁流量计_分体式电磁流量计_卫生级电磁流量计_卫生型电磁流量计_电池供电电磁流量计_卡箍式电磁流量计_废水电磁流量计_德克森仪表(淮安)有限公司官网 | 型材散热器,电子散热器,插片散热器-镇江市科创电子散热器有限公司 | 天津安检机-天津安检门-安检设备租赁-安检设备厂家-华创永信 | 直饮水设备-纯水设备-软化水设备 - 亿家清泉水处理设备厂家 |