“季札報徐君，冢樹掛劍鋒。至今泗水南，高臺遺芳蹤。”這是明代楊于臣在《詠睢寧》中對“季札掛劍“的吟誦。季札被尊為常州的人文始祖，后人把此舉推為誠信的象征，是常州與睢寧在歷史上最有名的往來記載的佳話。

　　

　　如今在太陽能行業(yè)，在睢寧又譜寫了行業(yè)新的傳奇，鮑志營先生是常州盛來太陽能科技有限公司（以下簡稱“盛來”）在睢寧地區(qū)的總代理，是盛來總經(jīng)理梅建中非常欣賞的優(yōu)秀代理商之一，年輕、執(zhí)著、大氣而內(nèi)斂，在踏實做好市場的同時，不忘感恩：感恩與之一起奮斗的經(jīng)銷商，感恩成就自己今天成績的常州盛來太陽能。

　　

　　在目前行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，他創(chuàng)造了盛來在睢寧的輝煌時期。在兩年多的時間里，把盛來從無到有的打造成“睢寧名牌”，與太陽雨、四季沐歌行業(yè)一線品牌“三分睢寧市場”。

　　

　　農(nóng)村零售市場萎縮，城市難以進(jìn)入，工程市場資金難以回籠，太陽能行業(yè)烏云密布，短期之內(nèi)難見晴天似乎成了業(yè)內(nèi)共識，如果有人說現(xiàn)在是太陽能行業(yè)最美好的階段，倘若不是親見，肯定會認(rèn)為說這話的人有些“癡憨”。那么鮑志營究竟有何“神通”，能在目前行業(yè)普遍唱衰的形勢下完成這一“逆天神跡”？帶著諸多的困惑與好奇，筆者采訪了鮑志營。

　　

　　鮑志營，一個典型的80后，出生在有著四千多年人類文明發(fā)展史的中原古城——睢寧，“季札掛劍”的誠信佳話，張良匿邳時“圯橋進(jìn)履”的求知故事，三國時曹操、劉備、孫權(quán)、關(guān)羽、呂布在古下邳的英雄傳說，激勵著骨子里有著很深英雄情結(jié)的鮑志營不斷挑戰(zhàn)自己的人生，激發(fā)男兒的血性與激情。

　　

　　鮑志營畢業(yè)后經(jīng)親戚介紹進(jìn)了供電所工作，不甘現(xiàn)狀的他獨自去了蘇州打拼，雖然金錢上收獲不多，但幾年社會磨礪，開闊了他的視野。2008年回到睢寧開始做太陽能，初入行選的某企業(yè)，牌子小、質(zhì)量不過關(guān)，廠家也沒多少支持力度，難以打開市場。無奈之際，常州盛來的招商讓他看到了新的希望。

　　

　　鮑志營用自己的細(xì)心、恒心、雄心打開市場，在太陽雨、四季沐歌還有桑樂、皇明的合圍之下突圍成功。

　　

　　細(xì)心，送冰箱活動在年關(guān)

　　

　　買太陽能熱水器送家電的活動，在睢寧地區(qū)先是有企業(yè)送浴霸的活動，后來又有企業(yè)送洗衣機，但送冰箱是鮑志營的首創(chuàng)。他準(zhǔn)確的找準(zhǔn)了消費者最渴望的訴求點，在正確的時間擴(kuò)大活動的影響層面。

　　

　　鮑志營在通過走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，睢寧那里農(nóng)民對浴霸不甚感冒，因為很多的農(nóng)村家庭受條件限制，拿回去也沒地方裝，而洗衣機屬于普及率很高的家電，十之八九的家庭都有，冰箱與液晶電視的普及率只有十之一二，也就是說，絕大部分的家庭對冰箱與液晶電視需求欲望高。發(fā)現(xiàn)此點后，鮑志營開始尋找合適的時間點，2010年的年底，在外出打工的人回家過年，結(jié)婚人群購買嫁妝之際，聯(lián)合盛來廠家舉辦了一次聲勢浩大的活動，現(xiàn)場簽單90多臺，此次活動也提高了盛來在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸楹罄m(xù)的活動與推廣開了一個好頭。最火的一次活動賣了110多臺，三個開票員都來不及開票，其火爆程度可見一斑。

　　

　　同時這些活動也讓不少經(jīng)銷商看到鮑志營的過人之處，稱贊他能如此細(xì)心的調(diào)研，尋求差異化競爭。幾場活動下來，配合平時的細(xì)致周到的服務(wù)，盛來在睢寧人氣直線上升。

　　

　　恒心，“五顧桃園”

　　

　　初接手盛來代理權(quán)之時，因為品牌的知名度低，找經(jīng)銷商很難，但鮑志營始終是“用陽光的心態(tài)做陽光的事業(yè)”，并且堅信所謂的品牌就是“質(zhì)量好，賣的量多”，盛來的質(zhì)量不錯，只要打開市場，盛來一定能做成品牌。

　　

　　鮑志營坦言，自己在跑市場時，曾經(jīng)有過剛走出店家的門口，所發(fā)放的宣傳資料就被扔了出來，但這樣的打擊并沒有讓血氣方剛的鮑志營生氣，反而讓他愈挫愈勇。經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)桃園鎮(zhèn)的一家家電賣場頗具實力，決定說服他加盟盛來。

　　

　　第一次上門時，對方頭都沒抬，眼睛一直盯著電腦，一聽說代理太陽能直接回絕，對此鮑志營沒有多說，臨走時留下一張空白合作單與宣傳書；

　　

　　第二次上門時，與之交流了3分鐘時間，態(tài)度還算不錯，有了初步的認(rèn)識；

　　

　　第三次又上門，對方在忙別的事，沒有想到兩次拒絕鮑志營，他還能如此執(zhí)著。鮑志營請其給5分鐘時間，把盛來產(chǎn)品的特點，廠家的政策、代理模式作了簡要的介紹，對方答應(yīng)同意先鋪貨，但沒有打款；

　　

　　第四次上門，老板不在，正好老板娘在，老板娘對鮑志營持之以恒的執(zhí)著精神很是欣賞，已經(jīng)和老公溝通，覺得現(xiàn)在有如此恒心做事的人不多，與這樣人合作不會錯，代理這樣的產(chǎn)品比較放心；

　　

　　第五次上門時，對方徹底被鮑志營的這種不懈努力的精神折服，答應(yīng)與其合作，提了5臺產(chǎn)品，不到一個禮拜就賣完了。

　　

　　如此反反復(fù)復(fù)的登門拜訪，鮑志營用最簡單的方式贏得了對方的認(rèn)可，進(jìn)而認(rèn)可他所代理的產(chǎn)品。在后面的合作中，兩人成了關(guān)系密切的兄弟，并帶來別的人加盟進(jìn)來。

　　

　　真所謂“五顧桃園情誼切，恒心感動鐵心肝”啊！

　　

　　雄心，擴(kuò)大地盤沖千萬

　　

　　中原男兒多英豪，鮑志營血液里流淌著不屈的生命力，在度過創(chuàng)業(yè)的艱難期后，在睢寧經(jīng)銷商群里積累了超高人氣，身邊聚集了30多名共同進(jìn)退的忠誠經(jīng)銷商，期間沒有一個經(jīng)銷商退出。

　　

　　2011年期間，盛來在睢寧地區(qū)共銷售2800多臺太陽能熱水器，雄踞銷售的前三甲之列。　　2012上半年已經(jīng)銷售了1700臺，此次來常州還打算再定300臺，如此逆勢之下，幾乎全靠零售市場創(chuàng)造如此佳績，確實是達(dá)到“神乎其技”之力。關(guān)鍵是睢寧地區(qū)前有太陽雨、四季沐歌，后有皇明、桑樂、華揚等行業(yè)大牌與老牌勁旅的合圍。憑此優(yōu)異的表現(xiàn)，短短兩年時間，鮑志營已獲得盛來獎勵的多臺面包車，這次又獲得一臺現(xiàn)代ix35轎車的獎勵。在他的帶領(lǐng)下，他直接獎勵了他團(tuán)隊市場經(jīng)理一輛寶來汽車，他的經(jīng)銷商團(tuán)隊涌現(xiàn)出三十位百萬富翁。

　　

　　對于這些成績，鮑志營并不滿足，他說目前存活下來的代理商越來越少，但市場仍有潛力可挖，盛來的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，尤其是30管的“防御芯”系列得到中高端消費者追捧，在與以上幾家公司競爭時，質(zhì)量與價格優(yōu)勢讓盛來在市場上占據(jù)先機。

　　

　　當(dāng)?shù)弥泶蛩阋灶帪榛A(chǔ)，擴(kuò)大在蘇北地區(qū)的市場占有率時，鮑志營更是躊躇滿志，表示極力配合公司的這一舉措，整合現(xiàn)有的資源，爭取躋身“千萬級經(jīng)銷商”之列。