江蘇光芒新能源股份有限公司浙江分公司經(jīng)理程雄

　　

　　寧波區(qū)域的熱泵熱水和兩聯(lián)供市場發(fā)展成熟，不僅用戶的認(rèn)可度高，渠道商在進(jìn)行市場運(yùn)作時專業(yè)度相對較高。同時，該區(qū)域經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，在全國其他區(qū)域尚未成熟之際，寧波區(qū)域的市場已經(jīng)出現(xiàn)新的苗頭。如何在高毛利期過去后，熱度減退之下獲得更好的生存，寧波經(jīng)銷商開始尋找新的利潤增長點(diǎn)。

　　

　　光芒新能源作為搪瓷水箱的頭部品牌，在空氣源熱泵熱水機(jī)樓盤配套和熱泵兩聯(lián)供以及地暖零售渠道等方面均有突出的成績。在廣泛接觸熱泵專業(yè)品牌的廠家和暖通渠道資源的過程中，光芒新能源對整個市場的情況有著更立體的認(rèn)知。談及當(dāng)下的浙江市場現(xiàn)狀時，江蘇光芒新能源股份有限公司浙江分公司經(jīng)理程雄表示：“暖通市場的總量在增長，但增長點(diǎn)不一定是在水箱方面，光芒新能源搪瓷水箱在浙江市場的銷量目前和去年同期水平大致相當(dāng)。其中，專業(yè)兩聯(lián)供配套的零售層面的銷量成上升態(tài)勢。”

　　

　　此外，在渠道商多元化的市場操作下，裝修公司介入機(jī)電、暖通領(lǐng)域的趨勢在杭州已經(jīng)非常明顯，但在寧波和浙江其他區(qū)域的發(fā)展比較緩慢，這是因為彼此之間的資源配置差異決定了不同業(yè)態(tài)的發(fā)展模式。對此，程雄表示：“相比較而言，專業(yè)的暖通公司在安裝上能夠占據(jù)更多優(yōu)勢，他們在零配件和輔材的選擇上更謹(jǐn)慎，將安裝品質(zhì)放在重要位置，比如在水箱選擇上優(yōu)質(zhì)搪瓷水箱的占比更高。用戶在選擇時也會考慮安裝之后出現(xiàn)故障的概率，以及事故解決的及時性，專業(yè)的團(tuán)隊和專業(yè)的輔材無疑成為重要的加分項。”從中也可以看出，不管渠道如何發(fā)展，萬變不離其宗，專業(yè)和專注是渠道商最基本也是最重要的支撐因素，只有在此方面不斷進(jìn)階，才能在多變的市場中獲得更多生存的資源。