約克（中國(guó)）商貿(mào)有限公司分銷(xiāo)渠道寧波辦事處經(jīng)理 宮曉文

　　

　　眾所周知，寧波是水系統(tǒng)起步較早甚至是最早的地區(qū)，因此整個(gè)寧波市場(chǎng)終端對(duì)水機(jī)的認(rèn)可度越來(lái)越高。當(dāng)然，凡事都是有利有弊。如此特殊的市場(chǎng)地位也給寧波市場(chǎng)帶來(lái)一些影響。據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些業(yè)內(nèi)人士介紹，起步最早的階段，設(shè)備也好，安裝也好，監(jiān)管也好，都會(huì)因?yàn)椴怀墒鞄?lái)一些項(xiàng)目上的問(wèn)題，而早年的那批經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)時(shí)候就需要為當(dāng)年的不成熟買(mǎi)單，不斷去修補(bǔ)當(dāng)時(shí)的一些問(wèn)題。盡管如今的兩聯(lián)供市場(chǎng)中的設(shè)備、工藝、監(jiān)理等各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)成熟完善，但依然還是會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于兩聯(lián)供系統(tǒng)存在顧慮。

　　

　　“顧慮的存在也并不能阻礙市場(chǎng)的進(jìn)程。”在約克（中國(guó)）商貿(mào)有限公司分銷(xiāo)渠道寧波辦事處經(jīng)理宮曉文看來(lái)，“水系統(tǒng)市場(chǎng)在寧波市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)該占據(jù)的市場(chǎng)份額，這個(gè)巨大的提升空間對(duì)于廠家和商家來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。我們作為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要在基礎(chǔ)的市場(chǎng)普及工作上帶動(dòng)，積極向經(jīng)銷(xiāo)商和家裝公司傳遞兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。其次，我們也看到了安裝是限制水系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大的重要因素。因此，我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供了相應(yīng)的基礎(chǔ)安裝標(biāo)準(zhǔn)。也就是在基礎(chǔ)需求上需要基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的安裝，而個(gè)性化的需求是可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)的，那我們就應(yīng)該可以提供更多個(gè)性化的需求的產(chǎn)品。”的確，江森自控也是在這條路上踐行著。“在15年前我們就提出了‘兩聯(lián)供’系統(tǒng)的概念，因?yàn)檫@個(gè)稱(chēng)呼簡(jiǎn)潔概括了水系統(tǒng)中央空調(diào)配合地暖的舒適性、便捷性、節(jié)能性等，在當(dāng)時(shí)的情況下辨識(shí)度高且易理解，如今，這樣一個(gè)純水的舒適系統(tǒng)已經(jīng)走在了舒適健康家居的行業(yè)前端。但是，現(xiàn)在這個(gè)詞已經(jīng)無(wú)法反應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)舒適/健康及空氣品質(zhì)的要求，因此，我們約克在行業(yè)中又開(kāi)創(chuàng)性的倡導(dǎo)了‘全效水生態(tài)’中央空調(diào)8合一系統(tǒng)。”

　　

　　在寧波市場(chǎng)還有一個(gè)不得不談的話(huà)題就是精裝修市場(chǎng)，尤其是在寧波市的主城區(qū)中，精裝修配套比例已經(jīng)相當(dāng)高。“受到成本的限制，水系統(tǒng)在精裝修樓盤(pán)中的定位還是要在高端樓盤(pán)。我們也在積極地和一些高端地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)。但除了系統(tǒng)的造價(jià)之外，還有一個(gè)安裝的因素不得不考慮。水系統(tǒng)的安裝需要很多的輔材配件，其中的價(jià)格差異就很大。這種非標(biāo)化的項(xiàng)目管理對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就是一個(gè)問(wèn)題。其次就是在施工工期中的安裝人員的招募和管理。地產(chǎn)配套項(xiàng)目的施工往往需要集中在一個(gè)時(shí)間內(nèi)，就需要一定人數(shù)的工藝水準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的安裝人員，這對(duì)于目前的市場(chǎng)本身就是一個(gè)需要完善的環(huán)節(jié)。所以可以發(fā)現(xiàn)，水系統(tǒng)在地產(chǎn)配套領(lǐng)域不多不是單純的一個(gè)原因，也是一個(gè)項(xiàng)目體系的原因造成的。”

　　

　　但無(wú)論如何，水系統(tǒng)市場(chǎng)還是要繼續(xù)做大。只有把蛋糕做大，其中的每個(gè)廠家，每個(gè)商家才能有持續(xù)的發(fā)展。“對(duì)市場(chǎng)的教育工作仍然會(huì)是我們很重要的一個(gè)工作，也就是我們會(huì)持續(xù)不斷地向市場(chǎng)進(jìn)行資源的投入。讓消費(fèi)者更加了解兩聯(lián)供系統(tǒng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)水系統(tǒng)更加有信心。讓更多的人加入到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)。”這就是江森自控約克作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)。